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京东拼多多淘宝,这些平时打得激烈的对手,为何都有求于它?

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  ▲图片来源于网络, 侵权必删

  文 | 华商韬略 阿团

  没能进入京东、淘宝和拼多多的中小企业都去哪了?

  他们的下一站或许是快手。

  几年前的一天,西南地区一个名为赵辉的农民,在自己的快手账号上传了一个视频,粉丝看到纷纷留言:

  “你视频里的腊肉卖不卖呀?

  就这样,一直自己做腊肉吃的赵辉,开始接单卖腊肉了。他把自己的联系方式写在快手的简介栏里,还开了一个网上店铺,完成一笔笔腊肉交易。很短时间内,赵辉就赚了不少钱。

  快手上像赵辉这样的作者有很多。卖水果的“罗拉快跑”、卖火锅的“浩东大大”、卖各地土特产的“拉布拉多Seven”、卖服装的“娃娃”……快手上大量带货主播都火了起来。

  “新零售”概念诞生时后,快手迅速上线了直播功能,抢占了先机,打破了当时市场上已有的“土豪打榜、粉丝刷礼物,以及平台、工会、主播三方分成”直播平台变现方式,把“普惠”作为价值观,渗透到了普通大众中。

  随后,快手迎来了爆发式增长。

  与此同时,那些没能走进淘宝、京东的中小企业和个人,开始进入快手。


  ▲图片来源于网络, 侵权必删

  为了完善电商基础设施与规则,快手于2018年6月与有赞合作开通“快手小店”和“小黄车”功能,并推出“短视频电商导购”,同期推出“雷霆计划”,旨在提升消费者体验,维护快手电商安全,解决消费者权益受损的问题。

  两个月后,快手加大力度扶持电商,从单纯的“打赏”模式转型至“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式,使得快手的直播带货迅速大火,各路带货主播屡创销售奇迹。

  《2020快手电商生态报告》显示,快手上从一万粉到十万粉、百万粉乃至更高的商家,都有生意可做,42%的商户年收益在10万以上


  ▲图片来源于网络, 侵权必删

  比如目前粉丝量不到50万的快手用户“橙七七”,从服饰行业跨到美妆行业,实现了月成交额破百万元的带货成绩。

  去年9月开播的“瑜大公子”,仅3个月就收获120万粉丝,其快手小店商品总销量达到73.2万件。今年4月5场直播带货金额高达8000多万的携程董事长梁建章。

  5月3小时带货3.1亿,在快手打了个翻身仗的格力董事长董明珠;6月直播带货首秀单场成交额突破1.74亿元的主持人华少……

  除此之外,拼多多、京东和淘宝也纷纷与快手达成合作。

  这并非无规律可循,老牌电商崛起匹配的第一波城市中产消费癖好,是最先用起网络、享受互联网红利的人。

  但中国下沉市场有10亿人口,如此庞大的基数和规模,却几乎没有符合他们消费特征的丰富产品体系。

  而快手普惠的理念,则为提供丰富的产品体系创造了可能。

  快手的带货主播不同于其他平台主播,他们的带货能力并不取决于其是不是头部大V,中小主播、当红明星、CEO、专业主持人……都能有好的带货成绩。这和快手初期流量分发时遵循的“普惠”价值观如出一辙。

  2020年上半年,快手平台电商交易总额达1096亿元,较2018年的9660万元增长1000倍;8月快手电商买家数较1月增长68%,卖家数增长74%。

  ——END——

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