网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

电商直播2.0时代,“主播即买手”或成新趋势

0
分享至

  2020年,线下零售市场因疫情受阻,积累已久的电商直播迎来了大爆发,大踏步进入到了全民直播阶段。各行各业都期望在电商直播大潮中分一杯羹,带货主播的规模更是直线上升。

  然而,大爆发的同时,大家都在思考着,电商直播的下一步要如何进阶。尤其是今年双十一后,人们重新审视电商直播的热潮,探索更加成熟的的发展模式。还有人提出:“电商直播不应该只是价格比拼的另一个频道而已”。

  未来的电商直播,应该何去何从?双11之后,接踵而至的“黑五”营销,跨境电商平台无疑面临着更大的考验。

  不过我们也欣喜地看到,今年不少跨境电商平台,已经在“黑五”这个具有海外基因的大促中,尝试了新的电商直播模式。比如,考拉海购的“爬树TV”直播板块,就已经尝试升级直播玩法,打造出了“KOL买手+海外播播+外籍小二”主播阵容,以更有趣的海外信息资讯,替代一味比价格发券发红包的叫卖直播,吸引更多人来真正地“看直播”,而非“刷券抢红包”。

  01

  平台升级:

  “黑五”营销强势出圈,

  考拉爬树TV打出了差异化

  想了解考拉海购到底在电商直播中的建树如何,我们可以先从考拉海购在今年升级的直播板块——爬树TV开始。

  为了顺应电商直播2.0的发展大趋势,考拉海购在今年上线了“爬树TV”,对原来平台上的直播内容和资源进行大整合。

  

  考拉海购将爬树TV作为官方内容的主阵地,以主播的视角,展示丰富多元的全球生活。与我们常见的带货类直播不同,爬树TV侧重于“闲逛全球”,直播内容注重于主播具有个性化地分享全球的生活资讯。

  与此同时,考拉海购还同步签约了数十位优质的主播,成为考拉官方的签约主播,以“考拉播播”的身份,给黑卡会员带去定制化、贴心的权益和货品推荐。

  

  分享型的直播内容,优质专业的主播种草,考拉海购正在通过“爬树TV”,打造不同于常规直播的新场景、新模式。

  所以,今年的“黑五”营销,考拉海购就提出了“为你寻找全世界”的主题,爬树TV直播间主打“考拉黑五宝藏买手”的心智,凸显考拉爬树TV对于消费者的价值意义,强化用户对爬树TV的差异化认知,让黑卡用户可以在直播间边看边买。

  我们姑且把考拉爬树TV的这种直播模式叫做“享受型”直播,就像平时逛街一样,一边看一边买,非常地放松。在经历了双十一叫卖型、轰炸型的直播模式后,相信考拉海购这种“享受型”的直播能带给消费者与众不同的感受,直播购物体验也会更加舒适。

  而借助“黑五”这一节点,考拉海购借机输出这样一个品牌心智,也可以在消费者心目中构建差异化、有辨识度的品牌印象,从而在跨境电商必争的“黑五”营销中脱颖而出,赢得竞争优势。

  02

  主播升级:

  “主播即买手”,

  或成电商直播新趋势

  我们知道,相对于传统的购物形式,电商直播最大的不同点在于,多了一个连接消费者和商品的关键性桥梁——电商主播。

  主播是直播间的主角,是主持人,也是带货的KOL。主播对商品的认知度和专业度,会直接影响着消费者的购买意愿,决定了消费者的购物体验。但在电商直播领域,目前对于主播仍没有统一完善的筛选标准,也是因为很多直播间,决定其带货能力的,不是主播怎么样,而是货品怎么样。

  直播间专享价+电视购物式的叫卖,这在电商直播兴起之初或许对消费者有刺激效果。但是随着消费者在直播购物中趋于理性,特别是层出不穷的直播“翻车”事件,在电商直播2.0阶段,直播行业也逐渐达成了一个共识——在某一消费领域有专业经验的主播,才是消费者所需要的。这在更需要有买手推荐的跨境电商行业,体现得尤为明显。

  所以,今年的“黑五”直播,考拉海购也对主播的角色进行了大升级,打造了“KOL买手+海外播播+外籍小二”的主播阵容。在这个阵容中,每一个主播都是一个专业买手。

  比如考拉海购合作的KOL买手“醉鹅娘”,就是在葡萄酒领域有专业背景的一位主播。

  

  醉鹅娘不仅系统学习过红酒,还到法国蓝带进修过葡萄酒管理。这些经验都是区别于一般电商主播的,也决定了她可以根据消费者的不同需求进行有针对性的推荐,甚至还可以和消费者交流葡萄酒的文化,提高了直播的可看性。

  最值得一提的,是考拉海购签约的主播,也就是“考拉播播”们。为了确保“考拉播播”的专业度,考拉爬树TV会以官方“排位赛”的模式进行筛选,并且用相关的考核机制和培训体系,不断激励签约主播的创新和进步。

  同时,这些“考拉播播”大多数有着电视台、电台主持人的专业背景和经验,她们的身份和直播模式也会颠覆大众对电商主播的刻板印象。

  

  在“黑五”直播中,“考拉播播”们也会带来风格迥异的直播内容。

  比如来自澳洲的@Susie,她会通过探访外国朋友豪宅、探店直播等形式,带领国内的消费者了解澳洲天然健康的生活方式,感受澳洲的黑五氛围;来自日本的@老王在东京,会和二次元着装的小姐姐一起走访二次元集合地,分享日本本土的二次元文化;韩国的“考拉播播”@小兑欧尼,则会带来有点综艺感、娱乐性强、互动性强的直播,还会到明洞探店,满足中国女生对韩国文化的好奇……

  

  不同于我们常见的叫卖型直播,在考拉海购的“黑五”直播中,买手和主播的身份合二为一,也就是主播即买手。这样一种直播方式,大大增添了直播内容的可看度,可以让消费者更加沉浸式地体验,海外的黑五气息和文化氛围。

  同时,在专业买手身份的背书下,“考拉播播”们已经是黑卡会员信赖认可的“万事通”,他们不仅只是会卖货,他们有自己的爱好、生活、消费习惯,就跟身边的朋友一般,有快乐也有烦恼,同时直播内容更有可信度,让消费者可以更放心地下单消费,保障将真正的海外好物种草给真正需要的消费者。

  这些,都是考拉爬树TV非常与众不同的平台优势。

  03

  理念升级:

  电商直播不仅是卖货,

  也是种草一种生活方式

  美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样形容年轻人的消费特征:年轻人更在意购买决策背后的用户标签。商品不是越贵越好,也不是性价比越高越好,他们买东西其实是为了给自己打标签。

  随着以Z世代为主体的年轻消费者的崛起,如今电商平台的竞争已经是对年轻用户群体的争夺。只要深度洞察年轻人的兴趣爱好,在营销中对症下药,平台才可以增强年轻消费群的用户黏性。

  而考拉海购以“爬树TV”为载体的升级直播模式,正顺应了年轻人的所需求的“用户标签”,即一件商品背后所代表的生活方式。

  对于跨境电商平台的消费者来说,由于地域的限制或者文化的差异,他们往往对海外的生活方式、潮流时尚有所追求。

  拥有海外直购业务的考拉海购,特别邀请到内部的“外籍小二”亮相直播间,他们在考拉通常作为海外直购的招商角色,不仅深谙国外当地的宝藏好物、潮流趋势,也非常懂国内消费者的购物需求痛点,他们分享的宝藏购物清单,可以让消费者在跨境购物时更加得心应手。

  本次黑五期间,爬树TV直播间特别邀请到了,考拉内部小二——专注于海外直购领域的Dean和Mona,与考拉播播克里象一起上播,为考拉用户推荐,黑五内部买手宝藏清单,专业且权威。

  

  作为国内首屈一指的跨境电商平台,考拉海购一直希望帮助用户享受全球地道的正品好物, 助推消费和生活的双重升级。这显然与年轻一代升级的消费理念相得益彰。

  再加上考拉爬树TV这种不仅种草好物,更种草潮流生活方式的直播形式,相信对年轻人更有吸引力,从而不断聚拢更多年轻消费者,提升平台的用户忠诚度和依赖度。

  04

  结语

  让我们再回到开始的那个问题,未来的电商直播,应该何去何从?看了考拉海购在电商直播中一系列升级举措,我想大家对电商直播的前景会更加清晰。

  尽管叫卖式拼价格的直播形式仍有市场,但这种基于内容分享、买手推荐、潮流追逐的“享受型”直播,也会凭借优质多元的直播内容和更加可信的宝藏好物,深受消费者欢迎,并可以实现更长久的用户留存,构建起品牌长远发展的护城河。

  毕竟,直播是用来看的,而不是用来抢的。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

萨达姆悲惨时光:经常被虐待还被侮辱,这张照片让伊拉克人抓狂!

大山的脚下
2021-01-17 20:33:32

成本3亿票房破200万,周杰伦开香槟摆庆功宴,死要面子活受罪?

八姐论八卦
2021-01-17 20:46:57

未经司法调查就弹劾,民主党急于给特朗普定罪,其实出了个昏招

志宏教授
2021-01-17 00:00:02

云光中昔日大秘突被查,5天前曾出席党风廉政会!

大美客家
2021-01-18 00:51:48

央视主持方琼被困石家庄!全身棉衣棉裤街头喊话,宿舍内景太惊人

八圈传播者
2021-01-15 23:35:25

俄国,图谋在中国建国中国 | 地球知识局

地球知识局
2021-01-17 11:40:54

我和前妻同房的30个夜晚

南叔说事
2021-01-17 08:16:18

3-5落后!丁俊晖接班人决赛遭打击,三缺陷或让他丢冠+损失百万

百乐体育大咖
2021-01-18 00:32:43

沉痛悼念河南共进堂轩辕基舜宗长

五彩斑斓的世界
2021-01-17 22:50:36

4连败,东部倒数第一!威少再获三双,比尔也明白了哈登的苦

军事吐槽君
2021-01-18 02:47:03

老公生病我照顾3月,死后手机一条信息,我恨不得死的那个人是我

五月谈感情
2021-01-16 12:43:57

打了疫苗后,这件事千万不能做,后果严重,官方早已有言在先

华钺聚焦
2021-01-17 11:58:48

这次将帮普京大忙!14日,中方送俄方的大礼火了,美媒发现不对劲

前沿时刻
2021-01-17 13:40:16

黑客教父郭盛华:只要有我在,没人敢侵犯中国网络

柳叶风动
2021-01-14 18:44:53

一网捞出40万斤鱼!查干湖的鱼为何越捞越多?当地渔民说出实情

钟铭聊科学
2021-01-17 15:23:57

“留岗红包”来了!天津市出台7条措施引导外地员工留津过节

网信天津
2021-01-17 21:54:45

0-0!英超一夜变天!克洛普低头懊恼,穆里尼奥坐收“大四喜”

叁炮体育
2021-01-18 02:31:16

Moderna CEO:世界将永远与新冠病毒共存

DeepTech深科技
2021-01-16 15:46:04

冯仑:人开始由穷变富,往往会有三个迹象,希望你全都有!

毒舌飞哥
2021-01-17 23:51:39

来自一位上海独居老人的自述,生活就是这么现实

考拉娱乐资讯
2021-01-18 01:13:59
2021-01-18 06:29:01
品牌营销官
品牌营销官
全国领先的品牌营销媒体!
1627文章数 29890关注度
往期回顾 全部

科技要闻

1000公里续航是骗子?广汽:别理解偏了

头条要闻

周日深夜山东栖霞金矿事故救援终于传来好消息!

头条要闻

周日深夜山东栖霞金矿事故救援终于传来好消息!

体育要闻

被射正3次竟丢了4球!高难能龙令人爆笑 因扎吉怒了!

娱乐要闻

戚薇6岁女儿Lucky拍写真 精灵可爱

财经要闻

汽车要闻

法国豪车设计令人赞叹 海外售价也很亲民

态度原创

时尚
家居
本地
游戏
军事航空

蕾哈娜拍内衣大片火辣性感 新专辑遥遥无期

家居要闻

网红男演员把家装修成少年宫 满屋都是名贵球鞋

本地新闻

我们为什么需要亲密关系

致敬洛克人系列《30XX》预告片发布 2月17日开启抢先体验

军事要闻

火箭军这个部队厉害了!常年保持“弹在架上”