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中国牙膏行业“奢侈品”,成立仅5年,累计售出138万件

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  一支牙膏的生意能有多大?

  相关数据显示,预计2020年中国牙膏行业市场规模有望突破300亿元。

  从行业整体发展来看,随着消费升级的推进,中高端、高端牙膏产品成为消费新趋势。

  目前,市面上的主流牙膏品牌主要有高露洁、佳洁士、云南白药、黑人牙膏等。

  

  同时可以看到,近年来国内涌现了一批诸如参半、小巨蛋等牙膏新物种,凭借差异化的打法,取得迅猛的发展。

  成立于2018年的参半,仅用了两年时间,年销售额已然突破1亿。

  而成立于2015年的小巨蛋牙膏,虽然没有公布销售数据,但从某猫旗舰店可以看出其累计销量。

  截至发稿前,小巨蛋某猫旗舰店共有14款牙膏产品,累计销量近138万件。

  

  更重要的是,小巨蛋牙膏凭借极简的理念,推动着我国牙膏行业的发展。且有世界日化巨头曾出资5亿,想要收购小巨蛋品牌。国际巨头对小巨蛋品牌的认可,无疑体现了其实力和品牌价值。

  小巨蛋在短短5年间取得今天的成绩,离不开其创始人杨磊的辛苦经营。

  

  网上关于杨磊的资料并不多,只知道他在16岁那年便辍学外出打工。由于文化水平不高,尽管他很努力工作,但生活过得却不尽人意。因此,他花费巨资进入一家培训机构学习,开始接触广告策划行业。

  在之后的日子里,杨磊迅速从社会底层攀升,成为企业高管。并成功推出“全球第一款延长牙齿寿命”的牙膏,并以延牙龄为修正牙膏的品牌定位。

  当时,牙膏行业竞争非常激烈,在很多人看来新品牌基本没什么出头的空间。而杨磊开创的延牙龄概念,无疑是从红海中开辟蓝海战略,受到市场的高度认可。

  

  5年前,也就是杨磊24岁那年,他带着自己的班底创办了一家企业,并迅速推出全球第一款以圆蛋泵头式有机精油牙膏,即小巨蛋牙膏。

  小巨蛋牙膏面世后不久,便受到广泛的关注。究其原因主要有两点,一是杨磊个人名气对品牌的加成,二是小巨蛋自身的创新之举。

  市面上不缺牙膏品牌,但小巨蛋却能从竞争激烈的市场中成为爆款。不难发现,创新对于新生品牌的重要性。同时,这也说明了消费者对新品牌很宽容,并敢于购买尝试新品种。

  

  站在商业化的角度,要想吸引消费者购买,不外乎品牌和新奇。前者不难理解,品牌知名度越高,业绩也就越好,在一定程度上成正比关系;如果品牌力不足,但只有足够新奇,同样能吸引消费者关注,并实现业绩转化。

  从产品定位来看,小巨蛋牙膏主要聚焦在中高端市场,算是牙膏中的“奢侈品”。这一定位,亦符合牙膏行业的发展趋势。

  同时,需要注意的是,国内牙膏行业的中高端化、高端化仍处于早期阶段,仍有大部分消费者倾向于选择价格实惠的“低端”产品。也就是说,小巨蛋选择中高端市场,天然损失了一批受众。

  而像云南白药等品牌,其在高端化的同时,产品线还覆盖了中低端,市场竞争力更强。

  

  笔者认为,无论是参半,还是小巨蛋等牙膏新物种,未来要想取得更进一步,除了需要稳固中高端、高端的品牌形象,提升品牌溢价能力,还需要考虑推出中低端产品。

  毕竟,目前市场对消费升级还是消费下沉还没有定论。或者说,两条路在未来都有着广阔的发展空间。所以,押宝其中某一条路,有不小的风险。小孩子才做选择,成年人全都要。

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