专注服务农民，还能年赚300亿，时风三轮车是怎么做到的？

现在在城市的道路上到处被四轮的各式豪华小汽车和两轮的共享单车包围着，有谁能想起曾经"横霸街头"一时的三轮汽车呢？但有这么一家企业就凭借着做三轮汽车"不动声色"的赚走了300个亿，逆袭成为了中国三轮汽车之王，它就是时风集团。接下来我们来看看它的逆袭史。

扎根农业，一步一个脚印

时风集团正式成立于1993年，其初步的发展史是聊城高唐县工具厂在1989年先租赁了3000平米的厂房，在1993年又把机械厂并购了。齐鲁这边本来就是农业种植大省，有很多农民长期扎根在此。

时风集团在作为聊城高唐县工具厂的时候就是做农业方面的有关工具的，而其后它收购的机械厂也是农用机械设备行业的。所以，时风自它成立之日起就冥冥中和农业有个千丝万缕的联系。

而且，从它的整一个并购发展史来看，它一直以来就是把农民当成自己的消费主体。所以时风在之后的一段时间里又并购了拖拉机厂。可以说，它走的是一步一个脚印，紧紧的跟着自己的目标前进。

随着时风集团自己规划的路线在1998年它用30亿元开创了一个轻卡汽车工业园。而它之前的吞并收购，都是在为这一步做铺垫。它所做的轻卡汽车，其实就是农用三轮车。而这个三轮车时风集团用上了之前收购的拖拉机厂的发动机技术，换上了柴油机，使它动力更足。

柴油机的特点就是动力足，而且柴油与汽油相比在价格上更有优势。农村庄稼地里很多都没有铺装路面，而且大都满是泥泞，如果动力不足就很容易陷进去。所以，时风打造的这款新型农用三轮车一上市，就行情火爆。

因为时风集团的整个管理层都是农民出身的，所以他们对于农民的需求十分清楚。那个时候非常流行的拖拉机是用单缸发动机发力的，马力很足。

而时风借由收购的拖拉机厂在自己生产的农用三轮车上应用上了和拖拉机相同的发动机，这无疑是满足了农民们的需求。而农用三轮车还有顶棚，能够遮风避雨，比拖拉机可以说是更胜一筹。

时风集团在2003年时农用三轮车的销量就已经达到36万辆，这是一个怎么样的概念呢？当时的社会上只要家里有一辆二轮摩托车就够吸引十里八方的乡里乡亲各种羡慕了，更甭提这种新式的农用三轮车了。

但由于当时农村的道路泥泞不平，三轮车的轮胎是个易耗品，极容易坏。由此时风集团又做出了另一个决策，把三轮车的轮胎厂也建起来。一来可以减少三轮车制造过程轮胎所占用的成本，二来也可以通过卖轮胎这种易耗品来增加其他业务收入。

时风集团用了20亿元投入到两个化纤轮胎工厂的筹办中，在这次的计划中，时风集团决定进一步的扩大自己的经营范围，这两个化纤轮胎工厂不仅是生产农用三轮车的轮胎还生产大型设备所需的轮胎。

而由此后时风集团的营业收入来看，这两个新创办的轮胎厂大大推动了时风集团的整体收入。如果要用"公司战略"方面的知识来总结的话就是"整合上下游资源，初步设立生态圈"。

打好价格保卫战，伸展向周边

当时的时风集团通过兼并收购，拥有拖拉机厂、纺织机械厂、燃料储存厂还是自己筹办的轮胎厂，产品线十分的混乱，让大家对它本身没有一个十分清晰的认识。

所以在后期发展道路过程中，时风集团的那些高管们认识到了自己发展方向的缺陷后请教了专家，将自己的发展方向重新梳理，把自己所有的发展都围绕着"农用三轮车"这个中心点展开，

"时风时风，路路畅通"这句话很多人都觉得很熟悉，却又想不起来在哪里听过。这是当年山东卫视主打的一个广告。山东作为一个农业大省，可能在别的方面不如别的省份，但在农业上绝对是说得上话的。

所以时风集团也没有挑选像"湖南卫视"等热门的电视台而是选择了农民群体最喜爱的"山东卫视"准确的投放了他们的广告，让他们迅速的在农民群体里有了一定的宣传力。

从2003年开始，时风集团就独占中国三轮汽车的鳌头，很多企业都曾经想过通过各种方式撼动它的地位，但从一开始就脚踏实地、一步步收购、发展上下游产业的时风集团已经形成了一个成熟的生态圈。

在产品线上大多数企业都是没有办法一下子做到和它一样的规模，也就没有办法享受"规模经济"带来的类似成本低、资源充足等一系列好处。而后有企业想要通过"低价格"的方式和时风集团打响"价格战"，靠一时之力打败它。时风集团在这个过程中并没有受到很大的影响。

首先仍然是它选择的方向很坚定，选择的策略是将农民作为目标群体，将产品的物美价廉作为首要任务的这一点很清晰。时风集团一直采取"主动性的连续调低价格"策略，努力满足更多购买力并没有那么强却十分需要农用三轮车的农民群里的需求。

在这个过程中其余想要打"价格战"的企业自然也只能铩羽而归了。在这个过程中时风集团还取得了一个十分霸气的绰号"价格屠夫"，从此以后，再也没有什么企业要从价格方面和它进行对抗了。

虽然价格下来了，但时风集团的农用三轮车基本上是每个农户家庭的必需品，于是乎销售量连续递增，利润也就自然而然地呈快速上升趋势，一下子就突破了300个亿的大关。

时至今日，时风集团早已走出国门，向海外尤其是南美这样的农业生产大部出口大量的农业机械，试问这样一个物美价廉的农用机械会有哪个农业群体不喜欢呢？

时风集团还不断地做市场调研，近年来发现农用拖拉机也是农业生产群体的重要工具之一，就又在做好自己的农用三轮车事业之后开始发展了农业拖拉机。由一个中心点向周围进行辐射的方式不仅仅在于销售的地域还在于相互之间联系的产品。

不忘初心，牢记使命

有很多出身不好或者说没那么好的人想要改变命运，其中最为常见的路径就是和时风集团创始人、现任董事长刘义发一样开始创业。刘义发自己出生在一个农民家庭，知道自己也许在别的方面不如其他人，但在农业生产方面有着绝对的优势。

而后又加入了高唐县建筑公司，所以从一开始就把自己的创业方向定在农业机械这方面。在几次采访中他表示最初他就知道自己只有深深地扎根在农业机械这方面才有可能会有成功的一天，所以在一开始有人劝他做农业三轮车还不如坐小汽车时他坚定地拒绝了。

这些年大专文化程度的他不断学习这方面的知识，补足自己在营销、管理等各方面的不足就是为了能好好发展时风集团，让它为农民群体提供物美价廉的产品，减轻他们的负担。

在这个过程中不是没有人劝过他这个行业的单价太低，利润不高，转做其他的利润会来得更快也更高，但他从来没有动摇过自己要一直坚守着做农用机械的这条路。

刘义发不但把时风集团发展得很好，把自己也从一个只有大专文化程度的人变成了高级经济师，享受国务院政府特殊津贴。

时风集团的成功绝非偶然，有多少曾经做实业的集团因为贪图赚快钱，将自己辛辛苦苦、一点一滴从实业中赚入的辛苦钱转手投入到了自己并不清楚前景甚至不清楚具体内容中的产业中，最终那些血汗钱在资本市场的蒸腾下迅速挥发得无影无踪了。

而时风集团却是从一个不起眼的产业里一路虽然走着泥泞不堪的路，但迈着异常坚定的步伐。每一步都围绕着农业机械，遇到问题解决问题，一切都只为了当初"想为农民解决问题"的初心，逆袭成了中国三轮汽车之王。

近年来"不忘初心，牢记使命"的口号一直被提倡，但真正去实践的人或团体才能一直以立于不败之地。

像时风集团这样从一开始就确定好自己想要服务的群体，自己想要服务的方面，上下游的产业是什么，需要做哪些准备，需要给自己怎么样的学习和指导才能做成这样的一件事。所有想着逆袭改变命运的人或者公司都应该牢牢地记住这句话。