从去年开始，直播带货逐渐为大家所知，今年受疫情的影响，很多行业举步维艰，明星也不例外，于是越来越多的明星加入了直播带货的阵营。李小璐，李湘，汪涵，陈赫，郑爽，刘涛，小沈阳，曾志伟，陈小春等。而这些明星在直播带货的赛道上，无一例外的都翻车了。而近期翻车闹得最大的，要属曾经扬言要开32场演唱会的杨坤。在刚入局直播带货时，也扬言要直播32场，但没想到的是，满心期待的直播带来的并不是销售奇迹，而是大面积的“翻车现场”。
杨坤直播
11月8日，杨坤在自己的直播间进行带货直播，这天他共售卖40样产品，包括羽绒服、面膜等等各样的物品。杨坤的坑位费从10万到13.5万不等，其中一家还给出了杨坤销售额20%的佣金。
有商家计算收回坑费成本需要3500单，但最后在杨坤直播间只卖出了180单，3万多元；99元一盒的面膜销售了1.8万元，但退款近4000元；有的虽然销售额很好，但是在后两天退款开始直追销售额，也就是几乎90%都有退款的情况。另一个更让商家震惊。他花了12万元的坑位费，当天总销量120万元，但没想到过了一天就大量退款了，退款110多万元，留下来的销售额只有4万元。
每一位邀请杨坤直播的商家都面临大面积退单的情况，其中一商家察觉事有蹊跷，意识到杨坤的直播间中可能存在“刷单”行为。该商家还声称自己抓住了其中的“刷手”，并留有一段电话录音。
于是商家们联合起来，建立了“杨坤直播被坑商家”的维权群。对于商家的损失，运营总监表示可以“补播”就“补播”，但是无法决定退款。
随后，商家就选择报警，指认杨坤直播期间涉嫌刷单、造假等问题。不过民警听完商家的叙述后表示，即便有证据表明杨坤直播靠刷单来冲量，也只能说是“以次充好”，不算“诈骗”，只能算民事纠纷，因此建议走法律途径，警方不予立案。
被明星割韭菜，实际上是商家不知道直播带货中陷阱所致。有很多商家认为粉丝多就能卖货，还有的商家认为明星直播哪怕再差赚个本钱就行，没想到被坑的血本无归。
明星直播带货不是主业，而是兼职
明星再沦落到直播跟网红抢饭碗，那对他们来说也只是副业，因为每个明星背后，都还有其自营的主业。做直播带货只是因为疫情冲击了影视行业的过渡。一旦疫情离去，他们也将回归到赚钱更多，且更轻松的主业中去。留下的一地鸡毛，还得是辛勤耕作的商家和素人主播们来收拾。
明星加入直播带货，并没有为直播行业的发展带来任何好处，相反由于他们的加入，让直播带货发展快的有点畸形，甚至是“变态”。让所有商家对直播带货失去了信心，在强势的明星面前，素人主播变成了弱势群体。整个行业因为明星的加入，变得混乱，明星成为了直播带货行业中最大的“搅屎棍”。
明星带货不如素人主播
在明星带货后，一张张华丽的战报刷屏。但实际情况是，不管是哪个大明星还是大名人带货，很多销售额都只是个位数，具体是谁，我们就不用细说了。
明星直播也有优势，明星毕竟自带流量也有影响力，如果单纯从品宣角度来看，选择明星带货是个不错的选择，把销量当作“天赐的礼物”，有就惊喜没有也“无所谓”。但剔除明星光环，单纯从销售额来横向对比，有很多的素人主播与明星是不相上下的（前提是要给素人与明星同等的营销预算），甚至有的素人主播是超过明星的。
比如我们近期的主播开播，一晚上也能卖个几万块，与明星的战报相比，这个数据简直就是“惨淡”。但是与某些刷单的明星相比，其实是不分伯仲的，更何况是我们在营销预算有限的情况下。
明星带货不能一棒子打死，有些明星也不是天生就“坏”，坏是是背后对接的MCN 机构，他们利用商家与明星之间的信息不对称，赚取大量的坑位费，可能明星实际的报价并没有这么高。
如何选择靠谱的人直播
首先，选择什么样类型的主播，我们需要对照自己的产品，以及预期的投入产出比，像大众消费品，客单价比较低的，不建议选择明星以及头部网红主播，腰部网红主播性价比高一些。
而强调品牌塑造，希望借助明星的大众影响力走长线的，那么可以选择明星带货，不过得有个心理预期，卖货是其次的，打造品牌是主要的。
如果自己的品牌已经有明星代言，有一定知名度的话，那么选择头部网红主播带货，效果会更明显，总而言之，资产阶级的企业和商家找明星带货打造品牌，再找头部网红主播带货跑销量。
无产阶级的企业和商家那就退而求其次，可以选择一些腰部网红主播，甚至是素人主播，像网红主播是比较适合新产品试水直播的，利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈，而素人主播是为了跑销量，这种可以合作或者自行培养，培养体系后续文章再细聊。
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