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卖旧书如何实现赚钱养家?

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  作者 |落第书生

  来源 | 孔夫子旧书网App动态

  #书店日记# 浅谈从业经验
第一要热爱,拿起书能产生愉悦感,书不仅是商品,更多能从文化的角度找到与之久违的感觉。或许有人不认同,单从商品的角度去运作,亦无不可赚钱养家,不可否认这般操作路行的通,却非我能阐明的。
对书亲近护爱,显然是形而上的层面,虽不足以带来实质性的利益,却能在经历低谷时,仰天高歌,矢志不移。
第二要掌控原始积累的方法,这点因人而异,视自我所有的条件,量身打造。起初本钱不足千元(上世纪九十年代),无房无援,逼着自己去找货源,进过新书,去过收废品的人家,实践下来去废品站找旧书成本低,利润高,除去脚力(骑自行车)身上脏外,真的见到了钱。于是一门心思找旧书。
那会信息不像今天这么发达,全仗面对面的交流,卖漏是常有的事,甚至人找到摊上掏出宝书来价要的高点,我一脸茫然,被路人夺去的事时有发生。

  

  
谁会跟钱过不去,我琢磨着这行的门道,向人虚心讨教,关起门来细心整理泛黄的纸本,越琢磨越有味,越有味越能瞧出其中的经济价值。
第三要有经济实力的藏家客户,哪怕是中间商你也能找到新财源。积累一定的资本与认知后,我便朝大众与稀有的这两方面走,前者糊口,后者掘金。
有人或许会觉得稀有的书本不易找见,确是如此,我便广开货源,从本地文化特色着手,留心各大瓷厂文献与美研室设计稿及各类票据,此外,有关景德镇瓷业名人字画与书信也在搜罗之列。此其为一方面,更多的大家耳熟能详,如小人书、线装书、中医古籍秘方及红色文献等。我之所以要提到关注本地文化特色方面,以此为例,告知大家,不同的城市,必定积淀不同的文化底蕴,决定从事旧书业,对所处城市具有的文化背景一定要有深度的了解,才能从中挖掘出稀有性价值的宝物,你也就具备了沙里淘金的独到眼光。
具备以上的条件,买家认可你的能力,便不愁没有稳固的客户群。长此以往,坦诚互信,了解客户的需求,加以细致入微的服务意识及适当让利的营销策略,会让你收到意想不到的惊喜。
关于卖书赚钱的方法,每个人都有独到的见解,关键在于实践,在实践中学习,领会属于个体独有的在业者的体验。

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