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26亿卖出去,2年后2亿收回来,这个河南“老炮”把外资“坑”惨了

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  2011年,瑞士食品巨头雀巢公司高高兴兴地把国牌银鹭收入囊中,而9年过去,如今却要还回来了。

  根据雀巢发布的官方消息:

  

“雀巢同意向Food Wise有限公司出售银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务,该交易包括银鹭食品集团位于福建、安徽、湖北、山东和四川的五家企业的全部股权。”

  耐人寻味的是,FoodWise的实控人正是当年把银鹭卖给雀巢的银鹭创始人陈清水家族。

  对于国牌回归,我们大力支持,但大家最关注的是,雀巢准备卖多少钱?

  回看雀巢买银鹭的历史,2011年花15亿获得了60%股权,2017、2018年又相继完成了剩余股份的收购,如果不考虑剩余股权的溢价,总共可能花了25亿。

  然而,如今的银鹭,品牌度和市场地位已不复当年,陈清水是否还愿意出同样的价钱,就难说了。

  

  不过,这倒让笔者想起了另一个国牌金丝猴奶糖的回归史,金丝猴也曾卖给了外资,之后才又重新回到国人手中。

  而这笔交易,却可能是外资被“坑”得最惨的一次。

  2014年-2016年,金丝猴奶糖的创始人赵启三把金丝猴26亿卖给了美国食品巨头好时公司,但刚过了两年,好时公司又把金丝猴奶糖还了回来。

  前后只是两年的时间,然而,价格却大打折扣。

  据媒体报道,2018年好时公司出售金丝猴时仅报价2.6亿,只是买入价的1/10,而最终的实际成交价据说只有2亿。

  26亿卖出去,2亿买回来,外资血亏24亿,美国好时公司自然有苦难言。

  而有趣的是,赵启三正是金丝猴回归交易的中间介绍人,而“接盘侠”也是赵启三的河南老乡—河南御翔食品科技有限公司。

  当然,美国好时公司的惨败主要原因在于自己对市场预判的失误,但另一方面,也是它遇上了赵启三这位生意场的“老炮”。

  

  赵启三是河南周口沈丘县人,改革开放的第一年就进入了当地一家濒临倒闭的农机厂当厂长。

  那一年赵启三31岁,面对厂子100多万的外债,以及拖欠了许久的几十个工人工资,他却一点都不慌。

  当厂长之前的他就曾去过上海,他发现河南还很流行的东西,在上海却早都不时兴了,而上海的新玩意,过不了多久就会成为河南的抢手货。

  于是,他上任后的第一件事,就是去上海,他告诉厂里员工:

  

“我去给大家找出路,等我回来的时候,大家就能看到希望了。”

  果不其然,上海考察回来,赵启三立刻给县里打了一个报告,申请把农机厂改为食品厂,由生产农机器具转为生产食品。

  小麦、面粉是河南的强项,就从最简单的月饼和糕点入手,也不需要什么特别的技术,很快就实现了转产,于是沈丘食品总厂成立。

  怎么卖呢,发动所有员工,拉着板车走街串巷、走村串户服务上门,辛苦是辛苦了点,但年底一算账,不仅解决了工人工资,还有盈余了。

  

  一年就扭亏为盈,这让大家对赵启三刮目相看,此后赵启三只要说做什么,工人们都士气高涨地跟着干。

  而赵启三则经常跑上海,每去一趟回来,工厂就新增一样食品,反正上海流行什么他就做什么,即使有做得不像的,但趁着新鲜劲总能卖掉。

  就这么靠“山寨”上海折腾了10来年,厂子的规模越来越大,到90年代初产值已经突破了千万级别。

  不过,随着改革开放的深化,地域信息差逐渐缩小,人们也开始追求有品牌知名度的东西,赵启三感觉到照搬这招不灵了,于是决定要找一个能长久干的方向。

  1991年,赵启三再次到了上海,而这次考察,他锁定了目标对象:上海食品研究所,在研究所里他对一个新型奶糖技术成果产生了兴趣,当即拿定了做糖果的主意,并买下了奶糖技术。

  1992年,糖果生产线开始上马,赵启三召集厂里干部开会商讨,给糖果取一个什么名字做品牌,讨论中提到了猴年,赵启三一拍桌子:

  

“就叫金丝猴吧。”

  于是,金丝猴奶糖就此诞生了。

  

  彼时,中国最为人熟知的自然是上海的大白兔奶糖,如何进军市场,赵启三提出了学习的策略,于是大白兔、金丝猴的糖果在市场上鸡犬相闻,看着都差不多。

  1993年,赵启三干脆收购了一家上海食品厂,直接在上海注册了上海金丝猴食品有限公司,到1996年又成立了金丝猴集团,销售额突破2个亿。

  实际上,除了产品上的模仿,连广告也有借鉴之嫌,2003年赵启三在央视投入了连环播放广告:

  

“三颗金丝猴奶糖,就是一杯好牛奶”。

  而没过多久,就被同行给告了,大白兔奶糖早在1959年就有“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的广告语,不过,这并没能阻止金丝猴在市场上一路高歌猛进。

  到2008年,金丝猴系列产品年销售额已经突破20亿,而这一年,60岁的赵启三把公司交到了儿子手中。

  儿子的野心比他更大,一接手,就提出了上市计划,但没走出“山寨”之路的金丝猴却始终难登大雅之堂,到2012年上市计划彻底宣告失败,赵启三重新出山。

  不过,他再度出山,不是为了重振雄风,而是寻找接盘侠,赵启三已经意识到金丝猴难有出路了。

  

  经过几番周折,2014年,好时公司以24亿的价格收购了金丝猴80%的股权,2016年又以2亿的价格拿下了剩余的20%股权。

  为何原本应该值6亿的20%股权被赵启三2亿就贱卖了,其实金丝猴已经变脸了,之后的两年里,好时公司使尽了浑身解数也没能挽回败局,只能再次找到赵启三,于是出现了前面提到的2亿割让金丝猴的场景。

  现在来说这场交易中的孰是孰非已经没有意义,但赵启三确实是打了一手好牌,而之后的他一度放言要进军盐业。

  2018年的两会上,赵启三还强烈建议打破盐业的地方保护藩篱,尽快制定盐业发展细则,而在接受记者采访时,他拿出了一瓶只有25克的进口盐:

  

“这瓶进口食盐售价185元人民币,我们未来就是要做高端食用盐。”

  不过,近两年已经好久没看到赵启三的消息了,不知道老赵的盐业江湖怎么样了。

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