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打破传统商业获客模式,面对行业内卷,一品威客教你如何颠覆自己

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  这两天小编学了个新词叫“内卷”,卷烤鸭?卷饼?

  

  据说这个人类学专业出身的名词,简单点说就是指内部竞争,低层次的激烈竞争,不能让行业进化到更高的阶段。而造成“内卷”出圈后迅速走红的原因,舆论认为这背后体现出一种席卷当代社会的焦虑感。

  

  关于内卷话题的随机截屏

  线下红海

  “内卷”现象无处不在,就拿我们最关心的获客谈单说吧。

  过去,通过线下关系及老客户推荐获取客户可以说是很多创业企业主要的获客方式。这在互联网技术不那么发达的过去,是非常有效的。

  

  70后创业者,上海当然广告的经理王華就介绍,在2016年与一品威客合作之前,其实我们线下业务还算开展的不错,合作了中国商飞、中国金币、中化国际、东芝照明,日清食用油,电科智能等诸多国际知名公司。

  但他也坦言,虽然线下获得了客户的高度认可,但内心总有一丝担忧,“因为经历过朝不保夕的岁月,我们更明白,所有的线下业务都是仰仗着业务人员的个人公关来维系的,线下业务的利润丰厚,可这样的业务在未来的持续性却值得深思。”

  而线下逐年增加的获客成本和逐级递减的获客效果,导致线下获客越来越难。

  向上升级

  在刚刚结束的世界互联网大会上,有嘉宾表示未来只有三种企业数字孪生企业、数字重生企业、消亡企业

  面对各行各业“内卷”压力,缓解焦虑最有效方式,就是继续向科技要方法。

  

  “一品威客能提供的也不仅仅是业务形式转变,更是拓宽了我们原有的业务范围,整个中国从东至西,由南到北,设计服务可以跨越地域限制,让我们接触到更多来自五湖四海的客户。”王華表示。

  依托互联网技术搭建起来的创意知识技能共享服务平台一品威客,彻底打破了传统的商业获客模式。

  

  △叁或创始人Adams

  一些刚开始接触线上平台的用户,开始都会犹豫,但正如广东叁或创意创始人庄总的:“虽然加入时,我们考虑犹豫良久,但是加入一品威客这么多年,客观来说,一品威客线上渠道的拓展让叁或的客户网络更加宽广,不管是国内外的客户都能接触到,这一点非常好。”

  

  △一品威客金牌服务秘书

  “我们一直认为人工秘书是吸引我们最重要的一点。”在肖鹏看来,一品威客的人工秘书不光能帮助服务商做好项目粗选与推荐,也能够协助我们进行跟单和成单

  

  △初创网络传媒有限公司总经理赵勇

  “纯粹的商业服务让我们可以有更多的时间跟精力投入到产品的优化,为我们的客户创造更大的价值。”

  初创网络总经理赵勇表示,入驻一品威客第一年公司就实现了近400万的交易额。“我们在一品威客平台,一直保持着每天数十条的客户线索,成交率近30%。入驻一品威客平台,让公司的年营业额倍数增长,并迎来大量的老客户沉淀及转介绍。”

  面对行业内卷,创业者的经验是,要不被时代颠覆,就要勇于颠覆自己

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