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先交钱之后的沉没成本

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  有的交易要买家先交钱,然后才会发货,那么,买家交钱之后就要承担沉没成本,不能以为交钱之后就万事大吉了。

  

  买家先交钱就意味着在没收到货的情况下提前付给了卖家钱,而卖家有可能拿着这笔钱干了别的————这是买家所不能管的,也是始料未及的。如果卖家不发货,或者发了不好的货,以此耍赖皮,买家就要承担付款的沉没成本了。买楼的人是要预付款的,付了首付之后,就以为买到了楼房,其实只是付了一部分定金,而开发商会拿着这笔定金继续搞投资,继续买地盖楼,或者投资其他项目赚钱,看起来没有什么例外的事情发生。但是,开发商的楼盘还没有开发,一砖一瓦都没有盖起来呢,交房期限是三年,那么,这三年开发商是不是能把楼房盖起来,能不能按照原来的价格出售给买家,还是一个未知数。如果楼房涨价了,那么三年之后,开发商可能要买家加钱,买家的银行贷款利率也会升高,买家只有不断加钱才能顺利买到楼房。如果楼房还要上涨,买家出手卖掉,可以赚一笔钱。如果楼房不涨价了,那么买家就没有丝毫利润可言,自己住可以,要是卖掉只会亏本。而花了多少钱买楼,卖掉的时候卖了同样的钱,也算是赔了,因为把这笔钱存到银行里,三年或者更多年的利息也是一笔不小的钱,需要精打细算。在这种情况下,买家是无论如何也不会卖掉楼房的。那么,先交钱的沉没成本就显现了出来,除了刚需以外,很可能会套住那些炒房者。

  

  网上买东西有支付宝做中间商,可以放心大胆地交易。但是,先交钱之后,也要承担沉没成本。比如,买了东西,收到货之后不满意,要退货,这个时候卖家就要买家承担一半的运费,说是买家自己不喜欢,并非货物有问题,属于买家的责任,买家当然要承担一半的路费了,但其中有没有卖家的虚假宣传,以及定价过高或大数据杀熟的现象?买家就不深究了,毕竟自己选的,当然也能退货退款,买了运费险也只能退一部分运费,而现在运费又不便宜,额外的运费负担需要买家承担。于是,先交钱的沉没成本就显现了出来。而这些情况,作为中间商的支付宝是不会介入的,除非遇到了客户投诉,买到了假货,或者遇到了无良商家。那么,是不是中间商更倾向于卖家和快递方?好像如此,更像三方密谋之后给买家设置的圈套。而这种圈套正是买家所容易忽略的,他们更喜欢看到那些打折促销的广告,而忽视了消费者投诉,以及先付钱之后的沉没成本。主流媒体以及舆论导向都倾向于三方商家,想方设法鼓励并刺激消费,而不提什么沉没成本。如此一来,作为买家的消费者就会增多,以至于促成全民消费,带动整个互利网经济的大发展。

  

  商家看到了这种沉没成本,适时推出运费险项目,却赚得盆满钵满。毕竟人们投保的多,而需要支付保证金的却很少,相当多的人都默默承受了那些沉没成本,因为即使要求赔付运费险也不能挽回损失,还得往外贴钱,还不如自己承受呢。

  那么,先交钱就一定要有承受沉没成本的心理准备,当然也不是所有先交钱的买卖都需要买家承受沉没成本,大部分还是周瑜打黄盖————一个愿打一个愿挨,双方你情我愿,倒也和谐自然。

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