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燕窝陷糖水风波,是什么让养生品成“智商税重灾区”?

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  近日,网红主播辛巴团队成员在直播间售卖燕窝产品,被职业打假人王海质疑为糖水,让燕窝成为了舆论关注的焦点。

  

  其实,即食燕窝被质疑是糖水,只是撕开了养生品营销套路的一个口子罢了。

  制造伪概念

  如果一个产品没有什么特别的卖点,那就为它制造卖点。这对于一些商人来说,已经是家常便饭的事情。

  品牌君就用燕窝来举例。

  查看燕窝的好处,无疑就是养颜、补血等让人觉得自己吃了就能好好养生的功效。实际上,据专家表示,燕窝的营养价值甚至还不如鸡蛋、普通肉类。

  

  但商家可不听这些,因为燕窝很贵,所以就要制造更多伪概念,来加深燕窝的营销价值。

  由于燕窝产自燕子的唾液,里面含有一定“唾液酸”,商家就在唾液酸上大做文章,说什么唾液酸能美容养颜,孕妇吃了宝宝也能长得乖巧。但实际上,不仅牛奶里含有唾液酸,人体肝脏就能合成唾液酸。

  和燕窝相似的,还有花胶、桃胶等各种胶状物质。商家似乎特别喜欢在胶状物上面做营销,似乎只要是口感黏糊糊的产品,就能是养颜、补营养的佳品。

  

  现在赶上直播带货的好时候,主播只能听从品牌方给出的“伪概念”,不断夸大产品事实。最终,养生产品便成了智商税重灾区。

  自创伪需求

  从酵素到燕窝,每年总会出现很多不同“功效”的养生产品。

  在以前,大部分养生品都落入了中老年人的口袋。可如今,商家制造了不少伪需求出来,让年轻人也愿意为高价的养生品买单。

  

  比如酵素的卖点是可以排宿便、排毒,帮助减肥,但事实上酵素只是一杯普通且难喝的果汁,它根本无法实现排毒、排宿便的功效;另外还有各种打着美白的保健品,让想要变美的年轻人宁愿花大钱也要购买,可美白最简单也是最科学的方式就是做好防晒。

  那么,为什么这些从科学角度来看根本没用的养生品,会让消费相对理智的年轻人也忍不住买买买呢?

  

  ▲适用人群:只要是人类就好

  其实,商家恰好就是抓住了年轻人想花钱买安心的弱点。

  在某调研中,有接近95%的白领存在不同程度的焦虑问题,由于长期熬夜、加班,导致身体逐渐变差。而嗑保健品,就是一个能使自己安心的解决方案。

  于是,各种防脱发、护肝脏、补血美容等养生品便出现了。

  “养生”乱象何时终

  这些养生产品是真的没用吗?其实不然,但能真正做到锦上添花的产品,已经不错了。大部分的养生品,还是处于“花高价买低价零食”的阶段。

  养生品之所以有如此乱象,还是因为以下几个原因:

  1、利大,入局品牌太多

  大部分人都信奉“便宜没好货”,更何况还是自己吃进嘴巴里的东西。所以,绝大多数养生品即使成本低,也能卖个好价钱。

  

  如此高利润,自然吸引了很多品牌入局,想出各种千奇八怪的营销套路。

  2、广告多,不知不觉洗脑

  其实,养生品成本中广告费占很大比重,越是名牌广告成本越大。

  对于中老年人,品牌知道请专家和官媒来为其背书;对于年轻人,品牌便是邀请KOL和明星,为产品功效做示范。比如现在最火的某燕窝品牌,请来了各种明星为其代言,不停强调“养生”“美容”等功效,企业砸重金宣传,消费者趋之若鹜。

  

  广告营销一多,消费者也便不知不觉被洗脑了。

  3、市场监管不严

  正如品牌君第一点所说,入局保健品市场的品牌实在是太多了,消费者很难分辨其中的区别。就比如现在很流行的即食燕窝,进口、国产各种品牌,要想分出一个高低,确实不是什么简单的事情。

  

  然而,品牌多,监管却不严格,消费者对于产品也没有一个系统的分辨方式,这便导致各种假冒伪劣产品也流通于市面上。

  如今,养生品泛滥的确成了一大问题。消费者应该建立更加全面的产品识别能力,而品牌也不该夸大其词,将自己本来没多大用处的东西吹出花来。

  只有市场进一步规范,才能实现整个市场的良性发展。

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