网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

视频号直播掘金记:有公众号一晚赚近200万,有的仅3名观众

0
分享至

  视频号直播上线近两个月,仍在观望的运营者在门外来回踱步:都有谁在上面直播、直播的内容是什么、有人赚到钱了吗?

  带着疑问三连,果酱妹决定和大家扒一扒视频号的直播现状,看看到底值不值得入局。

01 视频号直播现状

  对于公众号创作者来说,没有人比他们更懂微信生态,与其跨平台做短视频,还不如在家门口搭起炉灶,所以他们不仅成为视频号的第一批尝鲜者,更是视频号直播的搭建者。

  1、公众号创作者扛起视频号直播大旗

  公众号创作者在视频号直播目前主要分为两大阵容,以“小小包麻麻”、“MK凉凉”为首的母婴美妆账号,以“十点读书”林少、“夜听”刘筱、“灵魂有香气的女人”李筱懿等为首的文化情感账号。

  得益于丰富的带货直播经验,前者在视频号的带货首秀就分别取得了169万和21万销售额成绩,成功开坑。

  但对于经验尚浅的文化情感账号来说,能在视频号直播找到一席之地,并带得动货,更值得我们深究。

  11月9日,公众号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿在视频号开启直播带货首秀,3小时图书总成交码洋达190W,观看人数达6.5W,打了漂亮一“仗”,而果酱妹认为,该团队打的是聪明的一“仗”。

  “灵魂有香气的女子”主打女性故事,而李筱懿则将其延续到了视频号,亲身出镜讲述作为女性的人生感悟,走的是文艺情感路线。所以首场直播李筱懿没有一上来就卖各种不相关的商品,而是选择了卖书。

  

  首先长久打造的知性人设就为她的书籍推荐作了背书,再加上“1200本书籍,1折,9.9元秒杀”的优惠杀手锏,直播间的火爆是可以想象的。

  对于公众号创作者来说,在视频号利用优势抢位,“看菜下碟”比一股脑儿地往前冲要来有用得多。

  同一时间,坐拥70万粉丝的“夜听刘筱”首场视频号直播带货也取得开门红,除了积累已久的人气,号称价值30万的福利则是这场直播出圈的关键。

  “夜听”当晚更是直接宣布开启三五七计划,将3000多万公众号粉丝逐步导入视频号,投入5000万元,打造7大类目直播间。公众号创作者开始all in视频号直播。

  其实,不止运营者本身,微信也有意借助公众号创作者激活视频号直播。不久前,微信发起了视频号直播的第一场官方活动#我在视频号直播之#读书给你听,邀请了“十点读书”“北辰说”“都靓读书”“箫大业”“掌阅文化”等大批文化、情感类创作者集体开播,带动了不少创作者自发参与,视频号迎来第一个直播高峰。

  

  在公众号创作者群居的视频号直播,如今仍处在内容底座的搭建阶段,没有取得用户信任前就盲目带货,容易引起用户的逆反心理,最后适得其反,在视频号走红的“霹雳舞凯凯”就是典型例子。

  2、快手主播在视频号找到第二春?

  从快手转战而来的主播“霹雳舞凯凯”在视频号的粉丝量近50W,其在工地跳舞的两则视频播放量更是突破3亿。据“新榜有货”消息,走红之后,他签约了厦门的“浅浅传媒”,并成为其企业合伙人。

  

  11月18日晚,“霹雳舞凯凯”在视频号进行直播首秀,开播5分钟上千人在线观看(一般个人直播在线观看人数为几百),人气可见一斑,但20分钟后,观看人数就开始加速下滑。

  原因是本来冲着来看跳舞的用户看清了这是一场带货直播,搭档女主播送福利的凯凯与平时淳朴接地气的画风大相径庭,女主播一个劲地让用户分享直播间并填写地址送福利,凯凯则有一搭没一搭地附和着。

  可能是一下子恰饭内味儿太冲了,不少观众直言:“路走偏了”“好好的跳舞小伙子被带坏了”“变味了”......场面一度尴尬。

  据“新榜有货”消息,该场直播GMV达30多万元,成绩斐然,但期间以0元购的形式抽奖送出了大量诸如电饭煲、空气炸锅、搅拌机等的百元家电,成本与收入是否成正比,需要打上问号。

  

  3、企业级的大规模直播

  “双11”当晚,京东的“超级夜”在视频号开辟直播间,人气峰值高达十几万。后续越来越多企业如“BOSS直聘”、传统媒体如广州广播电视台等在视频号直播大型活动。

  

  4、中小商家成视频号直播边缘人

  因为视频号内嵌于微信,所以用户和运营者的年龄层跨度大,很多中小商家想要尝鲜,把镜头打开,要么一言不发,要么上来就是一顿输出,语言表达生硬。再加上缺乏直播技巧,灯光布置欠缺,整体画面弥漫着随意的气息,所以观看人数寥寥无几。

  这些直播间主要活跃于视频号的“附近”版块,因为地域距离的优势总能占据前排广告位。

  

  总的来说,提高视频号直播间流量成为大部分创作者的头等大事,除了在直播间引导用户分享到群聊和朋友圈外,据果酱妹观察,目前可操作的引流主要有以下几个路径:

  

开启直播预告→视频号预热→引导点击预约→服务强提醒;
开启直播预告→视频号预热→矩阵公众号、视频号互推导流;
开启直播预告→公众号宣传→引导点击文中视频号动态→进入直播预约;
开启直播预告→公众号宣传→引流到粉丝群→开播时直播间精准分享。

  基于微信私域流量的本质,视频号直播粉丝群是创作者们为了直播冷启动做的第一手准备,免费送福利则是所有直播间提高人气的加速包。

02 视频号直播暴露的问题

  视频号虽已长成大人模样,但是说到底它还是个面世不足一年的产品,尤其刚刚上线的直播功能,问题在创作者们的直播中逐渐暴露。

  1、直播系统不稳定

  在“夜听刘筱”的视频号直播带货首秀上,直播间曾三度“失声”,主播刘筱需要一度拿出写着“稍等”的牌子安抚人数不断下滑的用户。

  同时仍属“初生牛犊”的小商店扛不住大流量的突然涌入,同样在“夜听刘筱”的直播间,在用户进行抢购时,小商店系统一度崩溃,这对于成熟的直播平台来说基本鲜有发生,但视频号基础设施仍有待完善。

  2、画面质量感人

  视频号直播画面和抖音快手比起来就像是“素颜”出镜(尽管官方称有磨皮功能),没有花里胡哨的特效以及美颜效果,视觉上更真实,但这样的镜头也让不少创作者望而却步。同时因为画面参数较低、不能设置镜像,在直播带货时产品从画面上看容易失真且造成视觉困扰,对产品展示的影响较大。

  3、直播间互动效果差

  在直播间扣数字然后进行抽奖是各大平台主播活跃气氛的惯用套路,但在此前,参与微信官方活动#我在视频号直播时,“韩韩情感分享”的直播间出现了评论区数字被屏蔽的bug,用户和主播经过多番调试才顺利抽奖成功。

  

  此外,视频号直播间暂不支持主播连麦(官方称后续会上线)、打赏送礼、以及后期中控台抽奖功能,直播与用户的互动仅限于点赞、留言和内测中的评论上墙功能,整体氛围较为冷清。

  4、用户可选择直播太少了

  由于视频号直播缺乏公域流量的推广,所以主要依托社交关系的推荐,在视频号首页的“朋友在看的直播”内容池里,用户可以上下滑动切换观看直播间,但内容有限,通常滑几下就到底,用户的选择少了,停留时间自然更短,视频号直播想要追上抖音快手,仅仅靠私域流量是远远不够的。

  

03 视频号直播,任重道远

  微信仅用一百多天就打造了一个日活2亿的短视频产品,脚步刚刚站稳,就开始进军直播江湖,这是所谓的大厂速度,还是流量泡沫背后的揠苗助长?

  在暂没有美颜滤镜的视频号直播里,我们似乎更能看清其折射出的前景。

  正如果酱妹上文所讲的,对于缺乏私域流量的创作者来说,直播间的冷启动是个棘手问题,仅靠社交关系的分发在短时间内可能会有不错的效果,但难以快速起量。

  尽管诸如“十点林少”、“霹雳舞凯凯”、“夜听刘筱”等头部视频号主都在打造自己的直播社群,但是缺乏公域流量,外加社交推荐较封闭,所以他们当中难以出现能媲美抖音罗永浩、快手辛巴、散打哥这样的出圈主播,所谓的爆款暂时也只能是小圈子的自嗨,难以打响视频号直播的名号。

  而创作者翘首以盼的“视频号推广”功能仍在内测当中,一旦开放,和直播搭配使用,弥补公域流量的缺失,或许又会是另一番景象。

  另外,视频号自上线直播以来,就伴随着一系列流量入口的扶持,尤其是此前备受争议的“朋友圈置顶朋友分享直播”功能,尽管如今为用户开启了“一键关闭”的权限,但不少用户抱怨:“朋友圈越来越重”,“朋友在看的直播”正在暴露用户的观看隐私,这些引流入口都一定程度上在粗暴地以用户的使用体验作为交换。

  

  “短视频+直播”是经过试验的组合拳,直播带货更是大势所趋,虽然已经有部分主播吃到红利,直播首战告捷,但原生生态带来的准入门槛也预示着并不是人人都能从此分一杯羹,可这有违张小龙最初对人人都可创作的“短内容”的定义。

  所以,视频号直播任重而道远。

  

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

稀土储量仅次于中国,可能将倒向美国,俄罗斯:能运出去吗?

生活心情
2021-01-23 11:51:36

美国重回世卫,谭德塞大发雷霆,指责西方囤积疫苗无所作为

生活心情
2021-01-23 23:15:44

日本空调巨头:藏华24年,低调赚走上千亿,却被认为是国产品牌!

郑华娱乐专家
2021-01-24 09:36:32

疯!电子烟公司IPO,80后美女创业3年换来1700亿身价

投资家
2021-01-23 22:33:23

华晨宇老粉爆料称华晨宇很会PUA,张碧晨带球跑一点也不意外

笑傲旅行说
2021-01-23 14:44:03

日本专家:美国主导成立“6G联盟”,却没料到任正非留了手底牌

追彩虹的人
2021-01-24 06:33:14

又来指手画脚!美国国务院叫嚣,大陆应停止对台湾“军事压迫”

海峡导报社
2021-01-24 10:58:03

网友测算《生化危机8》里的吸血鬼夫人到底有多高

3DMGAME官方号
2021-01-24 15:18:07

我国性生活最频繁的地方居然是这儿?现在搬家还来得及吗?

盐城市民网
2020-10-30 00:06:05

继郑爽和华晨宇爆出生子消息后,关晓彤的社交账号也沦陷了

顾小北说娱乐
2021-01-24 15:15:07

家里这几样东西万万不要送人,暗喻把财运送走,有钱人一看就懂!

娱乐防护栏
2021-01-23 07:27:58

从今天起,北京疫情通报有变化!

环球时报评论
2021-01-24 11:32:20

确认!官方下令:全国这些机构须储备大量口罩(附厂家名单)

医疗器械经销商联盟
2021-01-23 17:32:23

“24岁女硕士,失联50小时后离世”:人生实苦,不如放过自己

有书
2021-01-23 21:37:10

“1级伤骨物”或已发现,世卫组织呼吁停止食用,劝你少吃几口

桥头风
2021-01-23 08:44:08

主唱离开三年,飞儿乐团再次邀请“飞”回来,网友:混不下去了吧

明星八卦club
2021-01-24 05:29:52

车是好车,就是卖不动!半年仅卖100多台,却也不肯降价

车界懂大咖
2021-01-22 11:02:09

这种对女性最安全避孕方式,却被很多人忽视了(男性勿看)

科学育婴手册
2021-01-18 07:07:16

一次加错群,女模特们在聊保养,我一紧张说…

学习方法论
2021-01-23 19:10:43

反华战线即将达成?文在寅作出正式表态,中国外交部火速表态

赵肉丝
2021-01-24 13:33:03
2021-01-24 18:16:53
微果酱
微果酱
微果酱,新媒体的建设者。
1304文章数 5557关注度
往期回顾 全部

科技要闻

TikTok再遇麻烦!意10岁女孩因憋气挑战死亡

头条要闻

女子"抵抗"丈夫家暴被按"打架"处罚 起诉派出所胜诉

头条要闻

女子"抵抗"丈夫家暴被按"打架"处罚 起诉派出所胜诉

体育要闻

击败顽强热火 篮网三巨头迎合体首胜

娱乐要闻

魅力女神!秀智穿吊带黑裙热舞

财经要闻

汽车要闻

刷新奥迪动力记录 e-tron GT将于2月9日发布

态度原创

家居
时尚
房产
旅游
本地

家居要闻

新疆美女晒纯实木雕花豪宅 客厅两面墙摆满古董

专访 周冬雨:我想玩点刺激的

房产要闻

绿地“三道红线”压顶 张玉良:一个季度降一道线

旅游要闻

南京为什么让人感觉像是北方的城市?

本地新闻

猛 男 在 线 炫 肌 .avi