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如何进行你的初次低成本创业?

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编辑导读:在挤着地铁上班的早晨和吃着泡面加班的深夜,总有那么几个时刻想着:我不打工了!我要当老板!然而,创业是个“九死一生”的过程,能够幸存下来的少之又少,它对于心智和能力的磨练却是有目共睹的。那么,如何进行初次低成本的创业呢?本文作者对此发表了自己的看法,与你分享。


  不知道身边人有没有这样的想法,很多时候脑袋里有灵机一闪的想法。

  想做一个什么样的人?想做成什么样的事情?尤其是当今自媒体盛行的时代,犹如发现商机般觉得做事很有前景,自我感化,然后内心开始精心谋划全局。

  最后因为没有一起做事的人,感觉自己一个人无法胜任,想法搁置。

  直到有一天,看到别人的成果,才惋惜,想起自己也曾有这个想法,只是没有实践。

  小编也曾是一个经常会放弃自己想法的人,也可能是因为懒,在理性分析后,勉励自己的同时,将初次创业的一些想法与建议分享给大家,希望对你有帮助。

  一、从旁观者的角度看初次创业

  很多创业者的初次想法涉及的面其实是比较广的,用创业优势来说:是细致与周到,考虑的比较多,有全局观念;

  但如果真的有创业的好想法,实践是检验真理的唯一标准。建议先实践,搭建创业的实践框架(参考如下思维导图),做自己能做的,后期再不断细化,逐一完成。

  如果项目思虑周全了再做,时机和机遇都过去了,何况创业本就是一个解决问题的过程,且很多问题是难以预料的。

  二、思维导图梳理(干货)

  (需根据实际情况调整)


  1. 项目背景

  明确创业者的创业项目的背景,从中知晓自己的优势所在。

  现有行业领域的创业:深入一个行业较久、有清楚的行业认识与资源积累。

  陌生行业领域的创业:创业人人想,“跨界”需谨慎。相对该项,陌生行业领域的创业难度会更大。

  2. 项目规划:做什么?怎么做?(产品+营销两个维度)

  创业可以是为需求人群提供产品/解决方案,简单的说,就是产品有人用,且用户能够买单。如共享单车解决最后一公里的距离。

  还有一种创业是蓄势待发型的,先积累流量,获得关注,后期变现。这便是当下最常见、最普遍的自媒体创业,个人也可以实现的低成本创业途径,其需要内容有亮点,且具有关注度。

  在实际的项目规划中,明确产品与营销两个维度,更加有助于梳理项目内容。

  1)产品方面

  产品是创业项目的核心,创业者对产品有清晰的认识,更加有助于后期项目的实践与落实情况,且需要明确的要点,简单的3W1H,却清晰了创业项目的所有,包含了产品明确的定位,具体的规划与落实等,可谓是重中之重。

  如下:

  WHO : 服务对象是谁?

  WHAT : 做什么产品?解决什么问题 ?

  WHERE : 在哪儿做 ?

  HOW : 如何实现 ?怎么做产品 ?

  2)营销方面

  营销方面的核心在于,让你的受众群,知道你的产品,同时建立营销联系与维系,后期引导消费。

  受众群定位:

  低端、中端、高端、高端私人化定制

  受众群分析:

  低端:人群关注产品价格、受众人群较广,是否考虑薄利多销等因素。

  中端:价格+服务导向,关注价格的同时,开始考虑售中和售后服务等因素。

  高端:强调产品附加价值,追求产品稀缺性,身份地位的象征等因素。

  高端私人化、定制:满足客户的私人化、定制化,服务价值的绝对体现,在意体验感等因素。

  营销规划-营销内容:

  产品基础介绍、产品亮点、特色营销等方面。

  营销内容的展现与传达:

  视觉效果、文字的表达、传达内容的吸引力等方面。

  营销平台的合作与搭建:

  媒体合作、媒体大V的合作推广、自媒体平台的搭建等方面。

  营销的流量汇总:

  私域流量(建立自有流量池)、自媒体平台流量汇总、CRM管理等方面。

  营销流量的挖掘、维护与转化:

  建立私域流量、社群营销等方面。

  3. 项目背景与核心竞争优势?

  项目背景下的核心竞争优势,可根据该点评估项目的可行性,营销版块也可利用该点。

  如技术优势(专利等)、行业/项目资源优势、政策支持、个人资源、蓝海市场(未来市场先机)等因素。

  4. 关于资金?

  资金在创业中至关重要,但是项目缺少资金是非常常规的现象。

  创业者如果有资源,可以写项目分析报告,讲产品,讲故事,拉投资。

  项目分析报告:可以从专业的市场背景分析、前景调研、项目预测、项目阶段性与落实等方面进行。

  项目讲解:需要要求投资者是一个会讲故事的人,对于项目的有前景、有亮点、有内容、有故事(情怀)、项目可行性等方面进行有亮点,且精彩的描述。

  有资金的人员安排:前期有资金的资源的员工人员安排是更加明确细分的,包括但不限于综合统筹、产品负责人、营销和推广负责人、财务负责人、行政负责人,其部门下也有明确的岗位细则。

  人做事,才会有产品成果,他是创造价值的核心。人员的汇聚,无非是对项目的极度信任甘愿加入,或出于人情的加入。或是以薪资为报酬的工作付出。

  如果没有,低成本创业对个人的磨练与成长也是一笔财富。无资金的低成本创业,先做自己能做的、也是自我磨练与成长的过程。

  5. 创业者在项目中扮演的角色

  一群人的团队:有项目资金,创业者扮演管理者、管理者兼实施者的角色,相对于对整个项目统筹全局,需要把控进度。相对于团队协作,在明确分工的基础下,项目完成更高效,是一种经济支撑的高效。

  一个人担任的角色:管理者+实施者

  自己可以做、可以学习做哪些内容?学习自媒体平台的搭建等

  项目还需要哪些支持?(自己不能做的):项目软件开发、市场开发推广营销

  6. 综合汇总:项目评估与记录

  综合以上因素,项目预估安排,对资金投入、人员分配、时间进度进行评估,同时制定计划表。建议初步制定,阶段保留备注栏目,后期优化,同时记录已完成时间节点与时间花费与耗时,做详细记录。

  三、关于现在没有同路人?

  同路人在项目中有相互扶持,参考意见,共同努力的作用,但是可遇不可求,没有同路人也很正常。毕竟初创极有可能是低成本的,只做事,少给钱,甚至不给钱,往往更多的是信任,或者是人情。

  如果是没有同路人的基础上,建议先做事,项目积累以后,项目才更容易吸引到更多人,因为他们看到你在做事,看到你在坚持,也算是看到了希望与前景。

  四、关于现阶段是否处于创业圈内?

  不必过于纠结是在创业圈内还是创业圈外,各有优势。

  显而易见的,圈内极有可能会有同行建议与提点,但是圈外的优势是圈外人不按套路出牌的招数,往往更胜一筹,可在毫无阻碍的环境下做事,坚持自己的眼光。 该点主要在于创业者如何发挥自身优势与产品的本身价值。

  五、创业者须知的八个要点

  创业者核心要求:心中有数,能统筹全局。

  没有一个创业者的成功是按部就班的。

  创业过程艰难且孤独,且需要长期坚持。

  无资源的低成本创业,是管理者与实践者的结合体。

  实践往往在整个过程中至关重要,推进的同时,检验过程。

  即便创初没有志同道合的人不是问题,没有也正常,认真做事,你也有机会进入创业的圈子,认识更多的人才是你终身的财富。

  创业成功因素绝不仅仅只是创业者本身,还有资金、人员、市场变量、政策等,初创者将经历过程当成长起点更具有价值。

  不管结果如何,创业是让你快速成长的过程,不管是思考方式与实践解决问题的能力,为下一次做准备也是好的。

  六、结语

  年轻人的创业,尤其是初创,无非来源于生活一个好的点,然后自我感化,觉得前景可观。

  理性分析,此时缺少的,是项目实现的资金与项目实践经验,在市场资本化的今天,资金的前缀条件是无可厚非的。

  此时我对小伙伴的建议,初创的自我尝试,不要因为没有同路人、没有资金等原因轻易放弃你认为好的点,人生都是在于尝试、积累、成长。

  当有一天,你的经验与才华足以支撑你,甘愿为之坚持并只为实践收获的项目时,成功的距离才会离你更近。

  本文由 @Yolanda er 原创发布于人人都是产品经理,未经允许,禁止转载

  题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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