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价格逆势战,索尼电视又成为赢家,这背后昭示出什么“玄机”?

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  2020年的双十一彩电战场,以双十一购物季从未有过的一场大战结束!不出意外,大多数彩电品牌“收获有所减少”。

  但是,这种与众不同的行情下,却更能让行业看到彩电产业的未来:消费者更为谨慎和理想的选择,就是彩电市场未来的最好诠释,更是那些真正优秀的产品脱颖而出的“大”机遇!

  这次双十一,索尼来得有点猛

  “线上市场涨价23%!”这是奥维咨询对2020年双十一彩电市场的描述!这也导致,彩电双十一线上市场销量萎缩5%,线下市场也未能幸免,亦萎缩了2%!

  与全局数据形成强烈反差的另一个数据则是,双十一市场65英寸及其以上彩电销量猛增3成,市场占比首次向“三分之一”冲刺——遥想,只是4年前,彩电市场占三分之一比例的爆款还是“32英寸”!

  行业转变之大从未如此!面对突然而来的彩电消费“大屏高端”升级潮,不同品牌产品的表现也截然不同:例如,索尼彩电在75英寸和80英寸及以上的尺寸段,都成功拿下销售份额的冠军——而且,索尼产品售价超过这一档冠军产品的2-4倍,切切实实占据销售额优势。

  

  在代表目前彩电消费最高OLED产品上,索尼更是以45.8%的销售份额占据榜首,OLED机型份额排名更是在前10名中占据了5个席位!

  

  “早已经预想到,双十一市场涨价潮下,彩电消费会对传统的高端品牌更友好。但是没想到市场差距如此之大!”行业人士认为,双十一三周期间,索尼线下市场份额保持稳定、线上市场份额有超过2成的提升,尤其是在关键尺寸线,前位产品上的销售情况力压群雄,充分表明,消费者的全新购物习惯正在重构“高大上”彩电市场新格局。

  好的产品是永恒的“市场准则”

  “索尼电视定位高端大屏,相对价格更高一些。这使得行业涨价潮下,索尼与其他品牌产品价格差反而缩小了,加之索尼独特的品质魅力:8K、大尺寸、X1画质芯片、OLED等产品技术的突破,索尼成绩提升本在预料之中”,索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍对于我们的疑问给出了回答。

  

  2020年以来,国内乃至全球彩电市场进一步向高端大屏产品升级,已经成为行业共识。这一背景下,彩电的均价上升几乎成为必然;同时加之今年面板价格上涨,成本上升,部分厂商纷纷上调价格。毕竟,消费者不可能以4年前999元那样的32寸价格,购买65英寸及其以上产品——今天,65英寸及其以上产品占据的三成市场份额,与4年前32英寸产品占据的三成市场份额,表明“大”,才是电视行业的未来!

  而索尼彩电,长期坚持“大屏高端”的产品定位,专注于为市场提供基于“大画面”的高品质视听享受。面对市面上涌现的miniLED、microLED等技术也不会盲目跟从,而是以能为用户带来更好观看体验作为唯一的命题,来有针对性地选择。例如当前市场也有“50+”概念的8K产品,但是那些不会成为主流——小尺寸与视听技术、内容升级趋势脱节,“持续坚持品质画质为先的索尼,抢得2020年双十一的先手,几乎是历史必然”。

  “必须深入思考彩电未来的‘需求和价值’点在哪里!”这就是“更高品质的内容,HDR/8K等;以及在此基础上的大屏幕趋势!”而大屏幕必然意味着“消费者心理价位、品质选择标准”的变化。简单说,即大尺寸均价一定更高、消费者也必然更为理性地看待产品品质价值。例如,今年以来,先后三四家品牌推出低价格OLED电视,企图扭转OLED电视市场的品牌结构,但是双十一市场索尼OLED 77A9G这款高端旗舰OLED电视产品再次霸榜——2020以来,索尼OLED持续保持国内市场近一半的份额优势。

  曾经一段时期,彩电竞争的关注点向“唯价格论”倾斜。个别产品和品牌以低于千元的价格、低于市场最低价的价格,作为新品的主要卖点——这种格局,有点“卖惨”的意思,不符合基本的经营原则,也不符合彩电行业消费需求的升级方向。行业专家认为,2020年双十一市场索尼等品牌的胜利,可视为行业价值正在“回归正轨”和“历史常态”。这也是“品质为王、价值制胜”,这种“永恒的好产品”主义的再次胜利。

  用长期的定力,应对短期的不确定性

  “从618彩电市场,部分品牌搞出历史性最低价,却收效甚微;到双十一市场行业一致的高端化、大屏化‘涨价’,可以说2020年的彩电市场在‘多事之秋中跌宕起伏’!”

  展望2021年,全球经济形势依然在疫情阴霾之下,包括体育赛事、宏观经济和货币政策都有不确定性。加之,5G时代的开启、手机品牌等新秀的加盟,彩电行业“变数从未如此之多”。目前的彩电企业最需要的是“在不确定性中,保持专业的和道德的操守——要有自我定力和稳态”。

  因此,有些品牌4个月前做突破历史的最低价、现在双十一又做完全一百八十度的转向,号称“高端升级”完全可以理解。另一些品牌,更是不断在发布会、展示会与索尼这样的一贯坚持高端战略的品牌“PK产品”,更是体现了业内企业“转型的急迫性”!

  但是,索尼一直被模仿,却从未被超越!因为坚持“高大上”、用好的品质让消费者喜爱一直是索尼“千年不动的核心基调”。当然,品质永恒之下,索尼也在向“新一代消费者”致敬:配合30系显卡的升级、索尼PS5系新游戏主机,索尼赋予电视“游戏”属性,切合目前高速发展的新型大屏游戏与电竞需求,打造属于年轻一代的崭新产品生态,获得了良好的市场效果——双十一期间,被誉为“游戏利器”的X9000H系列、X9100H系列,85后到00后占比直逼70%;在全部电视系列中25岁以下的消费群体占比更是翻了一番!

  

  “音画质是核心DNA,这个永恒的坚守不会变;满足消费者的消费升级是索尼所有创新的使命,这个‘变’一定会越变越好!” 这是陈巍对索尼彩电战略的基本概括。据陈巍还提前为我们提前“剧透”,在很快就会到来的2021年CES展会上,索尼还会有“一如既往高端音画品质、却又突破消费新需求极限的重磅产品问世”!

  “多事之秋,更多的坚守和创新!”2020年双十一,索尼用这样的战略,成功狙击了“有史以来最独特的双十一价格战”——涨价行情下,成为行业大赢家!索尼的方向无疑就是产业的方向。相信经过这一战役,“学习”索尼的品牌会比以往任何时候都要更多了!作为行业方向的“举旗者”、“吹号人”,索尼也将更加努力为市场提供更棒的产品。

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