“鲶鱼”入陕，宋城如何掘金？

业绩下滑超过70%，却依然备受追捧；一天之内，竟然同时接待32家投资机构调研！

谁的“面子”这么大？

将目光聚焦在中国演艺第一股，每年营收近30亿元的宋城演艺（300144）。

这家从杭州崛起的演艺集团，近年来一路扩张。继“攻下”三亚、丽江、九寨、桂林以及西安等市场，近期又以拳头产品“千古情”，布局延安市场。

一系列动作背后，宋城演艺有着怎样的“秘诀”？

而对文旅大省陕西来说，宋城的不期而至与持续扩张，无异“鲶鱼”入池，本土文旅企业当如何应对？

再下一城

十月底的一天，宋城演艺总裁、财务总监/董秘以及证代等高管，在公司会议室接待了32家投资机构的精英。

这个规模，可谓壮观。

此次交流，更是透露不少干货，其中包括西安项目运营、市场潜力等话题。

正如他们对文旅演艺市场的持续看好，宋城扩张的新步伐，不久即有所体现。

仅仅半个月后，宋城在陕西的另一大项目敲定——打开延安市场。

此时，距离西安千古情项目开演，尚不足半年。

粉巷君（ID:nbdfxcj）注意到，宋城演艺旗下的全资公司已与陕西太乙集团合作，在延安打造千古情项目。

项目位于延安市区内西北部，距延安火车站15公里，距离延安南泥湾机场25公里，交通较为便利。

新项目占地约150亩，其中仅停车场就占地50亩，规模之大可见一斑。

图片来源〡宋城演艺官微

值得一提的是，延安千古情项目占地面积竟然比西安项目还多一半。由此也可看出，宋城演艺此次再加码背后，对陕西市场的青睐。

当然，回报或许也够丰盛。

宋城方面将获得相关服务费用共2.6亿元，包括品牌授权、规划设计、剧目创作、开业筹备等。并且，在项目试营业或开业后，按年经营收入的20%收取基本管理费。

此次合作中，延安的旅游资源毋庸置疑。

延安所拥有的红色文化资源、黄帝文化资源、黄河文化资源、黄土风情文化资源，以及绿色生态文化资源在国内均持有盛名，文化地位不言而喻。

而在宋城演艺看来，此次合作将丰富和完善延安市的旅游产品体系，整体提升旅游功能、品质和规格，形成强大的市场吸引力。

它的目标是，要将延安千古情项目打造成延安乃至陕北地区的文化地标之一。

文旅演艺企业，轻资产输出是拿手戏，宋城演艺在陕西又下一城。

秘诀何在？

不少陕西人对宋城的近距离观察，要从今年6月《西安千古情》开演算起。

然而在此之前，宋城早已成为文旅演艺界不可小觑的一角。

它不仅是国内大型文化集团，也是全球主题公园集团十强企业。拥有“宋城”、“千古情”等品牌，总资产超过700亿。

市场认可度较高的“千古情”系列演出，创造了世界演艺市场的五个第一：

剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。

这是三亚、丽江、桂林、西安、张家界等各地的观众，一张张门票真金白银买出来的。这些城市，不少已有宋城入驻。

含金量足以令同行羡慕之余，宋城的秘诀到底有哪些？

答案或许多元，但若去繁就简，至少有一点可以借鉴。

以宋城的主打产品千古情系列为例。

宋城演艺董事长、千古情系列总导演黄巧灵，曾经一语中的：

“三分钟让大家燃起一次热情，五分钟至少要鼓一次掌。”

这被认为是“千古情”亘古不变的东西。

图片来源〡宋城演艺官微

宋城几位高管对此概括为，从远古到当下，英雄到美人，从真善美到人间大爱，其中有逻辑必须遵循，有其固有模式在。

他们进一步阐释，至于鼓掌是为了庞大机械、惊艳舞蹈、绝美道具，还是绚烂灯光，这个是可以改的，但很多内在的规律是千古情得以成功最主要的支撑点。

“我们已经找到了千古情的驾轻就熟的创作方式，花的时间和精力也相对可控。”

除此之外，宋城还有多方面的举措。例如，宋城景区现在每天可以为游客提供四五十台节目，累计一天可上演百场演出。并在景区大中小型表演内容和形式上有突破，在吸引年轻人，吸引新市场群体，吸引儿童、亲子、家庭上有突破……

其他秘诀或招数，有机会再详述。

重点是，当宋城将这些成熟的“招数”用在陕西时，本土文旅演艺企业当如何接招？

如何接招

这并非杞人忧天。

宋城的到来，于陕西而言，无疑“鲶鱼”入池，必然搅动一池春水。

仅从宋城对西安市场的分析而言，就很值得一看：

西安人口和游客基数比较大，同时演艺和旅游产品数量也很多。宋城在这样的目的地，打法历来是，要把流量和同类产品中的占有率，在相对较短的时间内达到一定优势。今年疫情有一定的影响，整个游客的恢复需要一个过程，但是和当地的竞品以及相对市场占有率比较，已经有较好的基础。

如果宋城高管所言不假，那么在西安市场，宋城的势头确实可令本土企业感受压力了。

然而，不止如此。

宋城高管分析：

“西安的长恨歌是室外演出，这是和我们最大的差异。其他演出品牌和各方面优势没有形成，尽管大大小小的剧很多，但我们对于达到目标市占率有信心。”

其实这还不算啥，相比上海和珠海，西安的文旅企业似乎还是幸运的。

上述高管对上海和珠海市场的概况竟然是：宋城没有竞争对手！

是本土文旅公司太差劲，还是宋城够强？

直接看图吧：

本土文旅集团中，陕旅集团、陕文投集团、曲江文投集团、曲江文旅，要论营业收入或许有点优势，但是净利润以及利润率而言，真可谓相形见绌。

当然，宋城也不是没有劣势。例如近几年景区的游客接待量增速有放缓迹象，例如前段时间《西安千古情》演出中威亚环节的惊魂一刻等。

然而言归正传，“鲶鱼”已来，宋城演艺对西安市场颇为重视，并采取了相关打法。

接下来需要关心的是，宋城演艺有没有进入本土同行的法眼，以及本土文旅企业如何应对这条“鲶鱼”，拭目以待。

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