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走访几个售楼处后发现,11月的市场和想象中有点不一样

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  过完传统的销售旺季周期之后,有人问房价君:最近是不是惠州楼市冷静下来了?也许,这个问题的答案,我们还是得回到各大售楼处的现场去寻找。

  进入到11月下旬的天气,忽寒乍暖,趁着闲下来的空挡,最近房价君没少往外跑。今天要分享的,就是近段时间在各大售楼处,以及不少热心的粉丝们提供的一些楼市现场情况,先来看几张房价君收集来的图吧:

  金山新城·德威江誉城夜间开盘现场:


  金山新城·隆生西江花园,周末早10点现场:


  金山新城·万科中交金域华府上周末早11点。


  惠城南站·碧桂园凤翔花园11月18日晚:


  仲恺潼湖·龙光玖云台11月19日工作日下午4点:


  以上图片拍摄,均是11月期间的人气情况。从图片中的呈现来看,上面几个楼盘的售楼处现场,表现出来的购买热情,与预想中的情况相对比,热度确实要高很多。

  也许很多人会和房价君一样,对于这样的市场表现感到好奇,明明已经经过了传统的销售旺期,为什么售楼处还有这么多人买房?

  为了弄懂这样的疑惑,我们特意和几个近期买了房的购房者聊了聊,看看他们心中的想法,和你所想的是否一样?(为了保护采访者隐私,文中用ABC代替)。

  A小姐:预算不足,低首付买得起就买。

  决定买房的第一要素,永远是钱包里的银子。

  而A小姐之所以决定在11月买房,只有一个原因:市场中终于有了自己当前情况下,买的起的房。因为久违的低首付政策,又一次出现了。

  关注惠州楼市近半年的A小姐,总是调侃自己为打工人。而关于买房,她也有自己的看法,房子迟早都要买,有条件上车的时候,犹豫只会错失对于自己而言的最佳时机。

  在博罗上班,A小姐给自己划定了一个买房圈:博罗和北站。观望了近半年,前段时间,自己喜欢的北站附近楼盘,终于推出了低首付的活动,而且生态环境自己一直很喜欢,所以就没怎么纠结,只付了1成首付,剩下的慢慢还,买了后心就安定了。


  “既然决定了要买,那么晚买不如早买,等下去也许有优惠,但也许会失去最好的机会,而且首付涨起来后,又要买不起了。”是A小姐在聊天结束时候,和房价君打的一段文字。

  那么,A小姐这种利用低首付买房,对于有买房计划的你是否合适?房价君建议可以参考以下文字对比自己的情况。

  在临近年末的时候,惠州市场中,的确出现了很多首付优惠的政策,如果你确实有买房计划,但却受制于预算,不妨可以考虑。但对于低首付买房,房价君建议大家充分评估收入能否覆盖到接下来的资金需求?当前低首付主要分几种:

  a、短暂的首付缓冲,交完第一笔后,有1-3个月左右的免息宽限期 ,在这个宽限期内,把剩下的首付款补齐并且签约放按揭款,那能否在宽限期内凑足剩下的首付,就变得至关重要。

  b、与金融公司合作的首付资金补充 ,付完第一笔首付之后,剩下的首付款需要和开发企业签约的金融公司合作,有息贷款形式进行首付补充,这种情况下,第一笔首付交完后就会网签,你需要衡量接下来的收入能否覆盖到两个贷款的偿还;

  c、首付免息延期较长时间, 付完第一笔首付后,由开发企业提供最长一年的免息期,在这期间将首付补齐,再办理签约手续,进行按揭贷款,这种低首付在房价君看来,是真正缓解了购房资金紧张群体的压力的低首付政策。

  充分评估好自己的首付偿还能力之后,低首付购房适不适合你,内心便会有一个直观的比较,接下来需要的,便是对于市场上有低首付政策楼盘的对比和选择,建议倾向于品牌企业,大社区,品质感好些的,

  B先生:预算充足,置换人群怕错过。

  与A小姐受制于购房预算,以低首付完成买房计划不同,在众多的购房群体中,有一类人,是绝对不差钱的。但即使手握上百万现金,在买房这件事情上,他们也“心急”。

  B先生就是这些不差钱购房者中的一员。刚刚卖掉一套房子后,购房预算有接近100万的B先生,在刚刚过去的上周末,还是在江北东江边的一个楼盘,下了定金。


  房价君问他:怎么不等一等?接下来很多好楼盘可以给你选择呀。

  “现在选择的东江江景房价格很合适,再等下去,谁知道能不能买到你说的楼盘,如果你说的买不到,江景的又错过了,不是更可惜?”

  B先生选择的楼盘,是当下惠州楼市中绝对的稀缺产品,核心地段,一线东江景观,新房二手房价格倒挂差,三点便足以让他决定不用再去等其它楼盘。

  所以,预算充足的情况下,对于置换人群来讲,哪有什么楼市的淡季旺季,合适了就买,才是影响他们买房决策的唯一因素。

  C小姐:恐涨族,过完年涨了就买不起了

  如果看完A小姐和B先生的购房案例后,你还是觉得与自己的情况不是很符合,那么C小姐的故事,可能与多数人的情况更符合。预算60万,二套房,C小姐属于观望了惠州楼市超过10个月的购房群体之一。

  从去年底关注惠州,经历了2\3月份的疫情,C小姐从今年初,便想着惠州楼市的价格也许能够跌一些。

  但从3月一直观望到10月,她所关注的几个楼盘,不仅没跌,反而一路小跑,涨了不少。在11月中旬,C小姐终于决定,算了,买吧,谁知道什么时候价格会降,也许再也降不下来了呢。


  “最终选择了仲恺的一个楼盘,学校好,离上班的地方近,而且仲恺大道沿线现在拆迁工作已经启动,相信这个区域以后会越变越好。”

  像C小姐一样,用了十个月观望,但却决定在2020年年末选择购买的人不在少数。

  从5月惠州楼市快速回暖开始,惠州新盘的备案价格,多数热门区域都有了或多或少的上调,这种情况在10月份以后开始稳定下来,不少消息传言是为了维护楼市健康稳定发展,对于备案价的调控和干预。但这种干预,也许到明年就会再次放松。

  恐涨,成为在下一个小阳春到来之前购房的一个催化剂。趁着年末有些开发商业绩压力大,而且备案价格稳定,能买就买,是很多人内心的一个真实想法。

  以上几个购房案例,只是众多选择在11月买房人群中的几个缩影,当下惠州购房,动辄上百万,开发商与购房者之间,其实是一场博弈,谁都想赢。

  这也是为什么,即使季节入冬,但售楼处,尤其是热门售楼处依旧热度不断的重要原因。对于需要买房的你来讲,预算或者经济压力能够承受,早买,也许真的是一个好的选择。


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