昆山农商行异地支行：走进异地百姓心里面

生日快乐！随着声声祝福的声音，昆山农商行异地支行点燃了庆祝成立10周年的生日蜡烛。

时钟倒转至2009年的10月29日，昆山农商银行第一家异地支行在沭阳成立，随后，在淮阴、海安、滨海、铜山、建湖、盐都、响水、广陵的大地上相继出现了昆山农商银行的印记。十余年来他们带着“昆山之路”的开疆拓土精神，带着昆山农商行“精融至品”的金融力量，走出了“融商惠众”的金融口碑。目前，昆山农商行九家异地支行的总存贷款余额已突破200亿元。

走好创业开店的每一步

创业之初，作为昆山农商行首家设立的异地网点，沭阳支行就像是一个初来乍到的新人，承载着家人的嘱托、怀揣着年轻的梦想，在沭阳县开始了自己的经营发展之路。店开了，客从哪里来？这是当时他们遇到的第一个难题。于是沭阳支行全员出动，走访街头小巷、了解民情民意、找到群众困难、梳理金融需求，十余年来，沭阳支行坚守着这样的初心、担当着这样的责任，一直走到了今天金融扶贫的队伍前列。

沭阳县颜集镇丁圩村是沭阳支行定点扶贫的对象，应沭阳县政府要求支行成立扶贫小组，利用节假日时间进村入户、调研摸底，落实了对450位残疾困难家庭补贴，已累计补贴6万余元；沭阳支行响应县委县政府的号召向总行申请丁圩村的筑路资金5万元，为沭阳筑起了一条产业致富、招商引资之路。

走出银政合作的第一步

2018年响水县总工会办理了8000张工会银行卡，而当时唯一一家与之合作的银行便是昆山农商行响水支行。在得知响水县总工会欲与银行合作开办工会卡这一业务时，响水支行行长第一时间主动上门拜访响水县总工会主席，宣讲了昆山农商行总行关于昆山市工会卡的先进经验，此行得到了响水县总工会的认可，并于2018年9月签订合约。这是响水支行在银政合作上走出的第一步；2019年响水支行与县广电网络公司合作开办“有线宝”，让响水县广电网络公司14个营业厅成为昆山农商行响水支行的“第二营业厅”，银政合作直接助推了业务发展，响水支行新增客户1031人，新增个人资金流入超5000万元。

走入零售转型的新道路

围绕昆山农商行“新三年发展战略规划”，其异地支行及时响应，启动了零售转型的发展规划。2020年初盐都支行组建零售专业营销团队，成立由支行行长领导的五部一室组织架构，在人员数量的客观限制下，形成一人多岗、一岗多能的工作机制，明确了分管领导不脱产的基本管理制度，行领导担任团队长，既是指挥官又是战斗员。柜面人员由1+4优化为1+3，保障营销力量，合规部牵头信贷管理、内控合规、监管联络，全员上阵全员发力，扭转了盐都支行零售指标排名垫底的行内格局，在推动异地支行零售转型的道路上树立起了盐都做法、盐都品牌，三季度末，昆山农商行盐都支行零售存款余额13713万元，占比总存款9.83%，较年初提升4.35个百分点；零售贷款余额50727万元，占比总贷款27.31%，较年初提升10.43个百分点。

十年来，昆山农商行九家异地支行深耕本土、服务大众，普惠民生，也获得了当地政府和百姓的认可。

昆山农商行建湖支行荣获“盐城市银行创建人民满意基层服务单位示范点”“盐城市银行业文明规范服务星级示范单位”。昆山农商行滨海支行荣获“滨海县金融工作先进单位”“滨海县文明单位”。昆山农商行海安支行荣获“海安银行业统计先进单位”“海安银行业金融机构执行人民银行政策法规B类行”。昆山农商行响水支行荣获“响水县金融工作先进集体”“金融工作目标奖”“盐城市五一文明示范岗”，联续两年获盐城市公安局授予的内部安保工作“集体三等功”。胡文