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安庆楼市的窘境,中介分销救不了

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  最近,安庆房产人的朋友圈的里面都是万达开始认筹的信息。万达也开始了分销,这倒是有点意外。在网友看来,凭借万达的品牌效应不至于需要用分销的模式来强势推销卖房子。

  事实上,安庆房地产市场上大部分在售的新楼盘都已经开启了中介分销模式。当然,中介公司也会选择相对好卖一点的楼盘进行推广,比如弘阳、恒大、融创等。

  所谓分销,就是跟其他商品放到小卖部零售差不多。以前品牌房企们卖房子,主要是专柜销售(售楼处),更多的依赖的是广告营销,吸引购房者主动进场;现在专柜销售根本吸引到不了客户,即使大量投入广告也无用,所以找中介分销。

  房企们用以往的营销模式,改用了强势推销模式,根本原因就是房子难卖了。


  值得注意的是,安庆房子难卖,并不是某家楼盘的问题,而是所有楼盘都难卖。为什么会出现房子难以销售呢?两个原因:购房者数量太少,购房者的购买力不足。

  2015年棚改之前的安庆新房去化量基本上是9000套/年,2018年安庆新房成交量到达1.6万套,2019年的新房成交量回落到9600套。

  从这三个年份的成交量可以看出,棚改确实释放了大量购房需求,当然也有过度透支购买力的现象,这一点在2019年成交量极速回落表现就能看出。

  2019年虽然棚改基本上暂停,当时市场上还是有拆迁户手握“房票”的,有棚改的余温。即便这样,成交量也相当于是回到了棚改之前。

  笼统的解释就是:市场上的客户被透支了,购房者数量减少;还有一部分客户被拉高的房价挡在门槛之外,购买力相对下降。


  既然问题的症结是客户少了,那么用什么销售模式都是难以解决。分销只是能让更多的人知道楼盘信息,或者能刺激购买意愿。但是不能解决客户的购买能力,很多购房者是想买而买不起。

  如今安庆楼市矛盾是每年房地产增量目标无法被客户市场消化。库存就是直接产物,此前有人大约估算了一下,安庆新房库存也够卖两年了。

  大城市通过“抢人才”的方式为后续市场做储备,而安庆这样的三四线城市是没有吸引人才的魅力。争夺人口的目标就只能是八县农村老乡。针对八县人口制定出相应的购房补贴政策,可能是未来安庆楼市能继续运转的突破口。

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