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橙心优选:瞄准万亿级市场,联手农业农村部,加速“攻城掠地”

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  作者:陈立耀

  来源:农业行业观察(产业● 科技● 商业)

  2020年,什么最火!答案:社区团购!

  根据据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》预测,2020年社团2020年社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。

  从定义来看,社区团购是本地化的社交生意。

  社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、 本化的团购形式。

  

  同时,社区团购,本质是一种创新的渠道,社区团购盈利,背后是其在采购、物流、客户认知培养 等环节都有独到优势,并打通成为完整的闭环;进一步的测算表明,当下社区团购或是最先 跑通的生鲜电商模式。

  众所周知,在2019年“百团大战”之后社区团购遭遇了新一番的洗牌,松鼠拼拼之类的商家陷入经营困局,社区团购烧起的大火渐渐熄灭,大面积的收缩和裁员让市场进入寒冬。

  业内人士指出,2020年初是社区团购生存的分水岭,加速这一格局的必将是资本。

  比如,阿里投资十荟团、兴盛优先获得8亿美元融资、小兔买菜获得碧桂园投资.. 数据显示,短短6个月的时间里,至少有64亿资金砸向社区团购。

  受疫情影响,社区团购却迎来了死灰复燃后的蓬勃发展,互联网巨头们更是纷纷进入赛道抢占社区团购的蛋糕,拼多多的多多买菜、美团的美团优选、滴滴的橙心优选等。

  

  其中,今年,滴滴成立橙心优选切入社区团购赛道,更引发社会和资本的关注。

  前些天,在滴滴内部全员会上,滴滴出行CEO程维表示,对橙心优选的投入不设上限,要拿下市场第一名,成为社区团购的“带头大哥”。

  足见,滴滴对社区团购的雄心与壮志。但是,面对行业竞争,橙心优选是否准备好了...

  

  -010-

  今年上半年,滴滴开始试水社区团购业务,名为橙心优选,最早在成都小范围测试。随后,滴滴在四川多个城市上线,今年9月上线西安,还持续在全国范围内扩大版图。

  截至目前,橙心优选已在四川、重庆、陕西、山东、广西、贵州、云南等16个省份上线。据橙心优选相关负责人介绍,在未来一个多月内,橙心优选还将加速进入湖北省、湖南省的其他城市,预计在2020年底全面覆盖湖北省各主城区

  另外,数据显示,上线运营还不到5个月,11月10日,日订单就突破700万,领跑社区电商行业,成为行业第一。

  日前,滴滴刚刚调整了新一轮的人事架构,其中网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选,负责产品技术,客服,仓配,品控以及履约体系建设。这也被视为滴滴进一步加码该业务的表现。

  社区团购产品中,生鲜、美食、粮油业务占居多,因此优质农产品成为社区团购争夺的重点。

  橙心优选也加快了产品、货源的合作,以便确保产品的供应稳定。

  在商品供应上,橙心优选已与众多品牌包括中粮福临门、旺旺集团、三只松鼠、康师傅等达成战略合作。

  近日,橙心优选又干了一件大事:与农业农村部达成合作,双方将探索创新社区电商和农民合作社之间的合作模式,在农产品采购、冷链仓储、品牌推广等方面进行对接,共同推动农民合作社产品直达社区。

  

  根据合作协议,在农产品采购方面,橙心优选将与各级农业农村部门和农民合作社示范社进行对接,进行农产品采购;在农产品仓储方面,橙心优选将结合业务布局,与具备相应能力的农民合作社建立仓储服务合作,带动农民就业增收;在农产品品牌推广方面,橙心优选将多维度推介农民合作社产品,提升农民合作社及其产品的品牌形象,助力农民增收。

  业内人士认为,凭借橙心优选强大销售能力,优质合作社的农产品将会大卖,另外也必将会推动合作社电商模式的进步与升级。

  

  -020-

  我们看到,在打法上,滴滴和橙心优选仍选用老牌战术——烧钱,补贴;在扩张战略方面,滴滴的战术也一如既往——快速进入各大重点城市,规模铺开后再凭借体量优势渗透至三四线城市。这两柄杀手锏曾助力滴滴赶走Uber,成功坐上网约车行业王者之位,可谓是屡试不爽。

  但是,有人认为,社区团购是一场持久战。

  想要打好持久战,就必须要在基础建设上加码,社区团购的基础一定是团长、供应链。

  在团长管理上,橙心优选采用团长补贴上“不设上限”、分销模式吸纳团长合伙人,因此,此模式与团长形成利益联结。

  另外,供应链是社区团购的重点,需要从货源、物流运输、仓储配送等多个方面层层把关,任何一个环节掉链子,都可能导致满盘皆输。

  但是,橙心优选的供应链体系需要从零开始。

  我们发现,作为网约车巨头的滴滴,眼下也没有时间自建完善的供应链体系,或者说,自建物流的动作很难跟上橙心优选高速扩张的脚步。在成为社区团购“一哥”之前,橙心优选首先需要解决这个问题。

  

  另外,在行业竞争上,玩家逐渐增多,橙心优选又该如何建立自己的壁垒呢?

  相关报道指出,美团在今年7月成立优选事业部,入局社区团购;9月,美团优选宣布推出“千城计划”,据传投入700亿资金,旨在年底前实现全国覆盖,并逐步下沉至县级市场。

  拼多多则于今年8月在武汉、南昌等地上线社区团购平台多多买菜。多多买菜延续了拼多多在产品价格方面的低价模式,通过大量补贴来提高吸引力。

  面对众多新锐玩家,如果橙心优选不能快速练就自身的核心竞争力,那么突围而出都并非易事,更别说加冕封王。

  

  或许,橙心优选因为不是上市公司,在策略上更大胆、更果敢、更灵活,时下,通过全国布局的速度来获得优势。

  与时间赛跑,大力搞规模经济,加快速度抢占地盘,这些是不是橙心优选的正道呢,我们拭目以待吧。

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