橙心优选：瞄准万亿级市场，联手农业农村部，加速“攻城掠地”

作者：陈立耀

来源：农业行业观察（产业● 科技● 商业）

2020年，什么最火！答案：社区团购！

根据据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》预测，2020年社团2020年社区团购市场规模将达720亿元，2022年有望达到千亿规模。

从定义来看，社区团购是本地化的社交生意。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、 本化的团购形式。

同时，社区团购，本质是一种创新的渠道，社区团购盈利，背后是其在采购、物流、客户认知培养 等环节都有独到优势，并打通成为完整的闭环；进一步的测算表明，当下社区团购或是最先 跑通的生鲜电商模式。

众所周知，在2019年“百团大战”之后社区团购遭遇了新一番的洗牌，松鼠拼拼之类的商家陷入经营困局，社区团购烧起的大火渐渐熄灭，大面积的收缩和裁员让市场进入寒冬。

业内人士指出，2020年初是社区团购生存的分水岭，加速这一格局的必将是资本。

比如，阿里投资十荟团、兴盛优先获得8亿美元融资、小兔买菜获得碧桂园投资.. 数据显示，短短6个月的时间里，至少有64亿资金砸向社区团购。

受疫情影响，社区团购却迎来了死灰复燃后的蓬勃发展，互联网巨头们更是纷纷进入赛道抢占社区团购的蛋糕，拼多多的多多买菜、美团的美团优选、滴滴的橙心优选等。

其中，今年，滴滴成立橙心优选切入社区团购赛道，更引发社会和资本的关注。

前些天，在滴滴内部全员会上，滴滴出行CEO程维表示，对橙心优选的投入不设上限，要拿下市场第一名，成为社区团购的“带头大哥”。

足见，滴滴对社区团购的雄心与壮志。但是，面对行业竞争，橙心优选是否准备好了...

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今年上半年，滴滴开始试水社区团购业务，名为橙心优选，最早在成都小范围测试。随后，滴滴在四川多个城市上线，今年9月上线西安，还持续在全国范围内扩大版图。

截至目前，橙心优选已在四川、重庆、陕西、山东、广西、贵州、云南等16个省份上线。据橙心优选相关负责人介绍，在未来一个多月内，橙心优选还将加速进入湖北省、湖南省的其他城市，预计在2020年底全面覆盖湖北省各主城区。

另外，数据显示，上线运营还不到5个月，11月10日，日订单就突破700万，领跑社区电商行业,成为行业第一。

日前，滴滴刚刚调整了新一轮的人事架构，其中网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选，负责产品技术，客服，仓配，品控以及履约体系建设。这也被视为滴滴进一步加码该业务的表现。

社区团购产品中，生鲜、美食、粮油业务占居多，因此优质农产品成为社区团购争夺的重点。

橙心优选也加快了产品、货源的合作，以便确保产品的供应稳定。

在商品供应上，橙心优选已与众多品牌包括中粮福临门、旺旺集团、三只松鼠、康师傅等达成战略合作。

近日，橙心优选又干了一件大事：与农业农村部达成合作，双方将探索创新社区电商和农民合作社之间的合作模式，在农产品采购、冷链仓储、品牌推广等方面进行对接，共同推动农民合作社产品直达社区。

根据合作协议，在农产品采购方面，橙心优选将与各级农业农村部门和农民合作社示范社进行对接，进行农产品采购；在农产品仓储方面，橙心优选将结合业务布局，与具备相应能力的农民合作社建立仓储服务合作，带动农民就业增收；在农产品品牌推广方面，橙心优选将多维度推介农民合作社产品，提升农民合作社及其产品的品牌形象，助力农民增收。

业内人士认为，凭借橙心优选强大销售能力，优质合作社的农产品将会大卖，另外也必将会推动合作社电商模式的进步与升级。

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我们看到，在打法上，滴滴和橙心优选仍选用老牌战术——烧钱，补贴；在扩张战略方面，滴滴的战术也一如既往——快速进入各大重点城市，规模铺开后再凭借体量优势渗透至三四线城市。这两柄杀手锏曾助力滴滴赶走Uber，成功坐上网约车行业王者之位，可谓是屡试不爽。

但是，有人认为，社区团购是一场持久战。

想要打好持久战，就必须要在基础建设上加码，社区团购的基础一定是团长、供应链。

在团长管理上，橙心优选采用团长补贴上“不设上限”、分销模式吸纳团长合伙人，因此，此模式与团长形成利益联结。

另外，供应链是社区团购的重点，需要从货源、物流运输、仓储配送等多个方面层层把关，任何一个环节掉链子，都可能导致满盘皆输。

但是，橙心优选的供应链体系需要从零开始。

我们发现，作为网约车巨头的滴滴，眼下也没有时间自建完善的供应链体系，或者说，自建物流的动作很难跟上橙心优选高速扩张的脚步。在成为社区团购“一哥”之前，橙心优选首先需要解决这个问题。

另外，在行业竞争上，玩家逐渐增多，橙心优选又该如何建立自己的壁垒呢？

相关报道指出，美团在今年7月成立优选事业部，入局社区团购；9月，美团优选宣布推出“千城计划”，据传投入700亿资金，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。

拼多多则于今年8月在武汉、南昌等地上线社区团购平台多多买菜。多多买菜延续了拼多多在产品价格方面的低价模式，通过大量补贴来提高吸引力。

面对众多新锐玩家，如果橙心优选不能快速练就自身的核心竞争力，那么突围而出都并非易事，更别说加冕封王。

或许，橙心优选因为不是上市公司，在策略上更大胆、更果敢、更灵活，时下，通过全国布局的速度来获得优势。

与时间赛跑，大力搞规模经济，加快速度抢占地盘，这些是不是橙心优选的正道呢，我们拭目以待吧。