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安庆万达启动分销合作,新房市场“抢客”竞争加剧

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  安庆万达自入驻以来备受市场关注,似乎每一位购房者都因为万达的到来,随即就在自选栏里多添加了一个意向楼盘。

  三四线城市对万达的追捧到痴迷的程度,主要是因为万达过去在其他城市的品牌塑造,高聚焦的延伸而自带流量;当然万达综合体的内核价值也是大家重视的一部分,其合作的一线商家能很好的提升和满足了三四线城市的购物需求。

  万达住宅产品当然是依托于综合体的商业影响才备受购房者的关注,大家把综合体的高大上映像投射到了住宅产品上,所以在同路段只要价格一样,一定会选择万达。

  

  万达的营销者们是知道的,知道自己品牌在购房者心中的分量或者一直就是这么设计的,占有客户心智的营销设计。

  其实万达本身是不需要花多少广告去推销自己的,因为同行和网友们会自发的讨论,这就是营销和推销的区别,品牌塑造起来之后,什么动作都是可以产生出话题。

  万达拿地之后,安庆网络就一直猜测他们的房价标准,曾经放风价为1.2~1.4万,市场反应太高,大家觉得1万左右合适,这个月他们官宣价格在8500~9200元/平方,一下子就震撼了市场,这个落差之下瞬间就有“物美价廉”的感觉。

  

  万达的定价是在安庆的新房均价线上,并不比其他楼盘价格高。价格优势的凸显,已经在摇动购房者的意愿。有朋友之前是考虑弘阳的,现在说要等等万达开盘再说。

  现在朋友圈房产中介又开始刷屏他们跟万达合作的信息。房产销售是敏感的,什么楼盘好卖就发哪家信息。

  一来二去,万达已经占据了客户心理,又赢得中介公司的合作,估计安庆接下来半年的市场流量会更多地流向他们。

  

  总结万达营销安庆三板斧,品牌自带影响力,价格优势的竞争力,以产品优势赢得中介分销。

  安庆市场自棚改结束之后,客户显得很稀缺,全年的统计局数据显示,房价已经是持续多个月下降。

  如此萧条的市场,有限的购买力,谁要想把房子卖出去,就得占据大部分市场客户比例。

  上半年老峰绿地用价格赢得了大部分客户,成为安庆市场的主角;接下来,应该是万达成为安庆市场的主角。

  对于市场现状,其他房企除了降价,还有没有别的什么办法赢得客户?

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