Launchmetrics 收购中国KOL关系管理与营销分析平台 Parklu

总部设在巴黎的时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商 Launchmetrics 收购了中国 KOL 关系管理与营销分析平台 Parklu。这是 Launchmetrics 自2018年筹集5000万美元资金以来的第二笔收购（此前曾收购视觉内容机构 IMAXtree），交易的财务条款没有披露。

Parklu 和 Launchmetrics 一样，专注于时尚、奢侈品和美容（Fashion, Luxury & Beauty ，FLB) 行业的数据分析，它帮助品牌对接、分析、管理来自微信、抖音、微博、哔哩哔哩和小红书等中国社交平台上超过10万名影响力者(或 Key Opinion Leaders，KOLs)的资源，服务于从《Fortune》100强企业到独立品牌的百余家客户，包括 Abercrombie & Fitch、Blue Nile、ColourPop、Schwarzkopf Professional（施华蔻）、Shiseido（资生堂）等。

Parklu 创始人兼首席执行官 Kim Leitzes 介绍说：“我们提供洞察和报告，帮助品牌了解他们的竞争基准，包括他们应该如何在市场中实施战略，他们应该与谁合作，以及如何、何时、以什么方式衡量这些指标。”

交易完成后，Kim Leitzes 将担任 Launchmetrics 亚太区董事总经理。

这笔收购将使 Launchmetrics 获得大量以中国市场为重点的分析数据，将10万名中国 KOL 整合进现有数据网络，以增强 Launchmetrics 已有的 Brand Performance Cloud 工具和 Media Impact Value算法，建立一个东西方适用的全面的品牌表现衡量标准。

另外，它还允许 Launchmetrics 直接在中国运营，最终将国际品牌客户与 Parklu 触及的超过9亿的中国消费者对接。

Launchmetrics 在声明中说：“鉴于中国在该行业复苏中日益增长的重要性，以及影响力者在客户旅程中逐渐成为最有力的声音，此次收购代表着对该市场的重大进军。”

Launchmetrics 给出一系列行业数据，以作证中国市场和 KOL 的重要性：

• 67%的人表示，购物行为受到 KOL 的影响。
• 40%的中国消费者在社交互动的影响下进行冲动消费。
• 相比其他数字营销渠道，60%的中国品牌更喜欢 KOL 营销。
• 2017年至2022年，中国互联网影响力行业的年复合增长率（CAGR）预计为41.8%，达到785亿美元。
• 预计到2020年，中国消费者将占全球高端品牌消费总额的一半左右(高于去年的37%)。
• 目前，已经有超过3万个国际 FLB 行业品牌通过电商旗舰店或跨境商店在中国销售。

在疫情危机之后，中国将成为奢侈品牌的主战场。波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)和腾讯营销洞察(Tencent Marketing Insight)最近发布的《数字奢侈品报告》(Digital luxury Report)显示，中国奢侈品市场比其他国家更早走出封闭状态，预计到2020年将增长20%至30%。相比之下，全球奢侈品总体支出预计将下降25%至45%。

Launchmetrics 的首席执行官 Michael Jais 说：“我们客户40%的业务都在中国。对我们来说，在这方面支持他们一直都很重要，既要让我们的观众参与进来，也要努力真正理解数据，用正确的数据来做出正确的决定。

“当客户在全球范围内管理活动时，他们真的希望以一致的方式了解世界各地的一切，包括中国。”

Michael Jais 预计，未来几年，中国将占到 Launchmetrics 业务的20%，而在收购 Parklu 之前，这一比例仅为1%。

在许多其他市场仍部分关闭的情况下，中国将在可预见的未来里为奢侈品营销和零售定下基调，特别是在使用直播和影响力者及 KOL 推动销售方面。

Michael Jais 说：“中国在客户体验，尤其是在社交销售方面，确实很先进。显然，影响力者和 KOL 们在这个领域可以发挥很大的作用。……在中国，转化更容易与影响力者联系在一起。这也是未来趋势的一部分，是未来几周或几个月里欧洲将会发生的事情，特别是在受疫情影响的情况下。”

“在中国，影响力者在消费者购买商品之前代表了超过50%的接触点。在欧洲和美国，这个比例不到20%到25%。所以我们认为，随着数字化进程的加快，我们有机会推出更复杂的增长解决方案，不仅可以整合影响力者，还可以整合对行业真正重要的所有声音。”

Michael Jais 还谈到，当业务受到新冠疫情的打击时，各大品牌更加需要使投资回报率（ROI）最大化。他补充说：“在过去的三到五年里，投资回报更像是一种被渴望的东西。但我认为，它正在成为我们大多数客户的必需品。”

Launchmetrics 最近出售了非核心业务，它预计今年的营收将达到3000万美元，到2022年的目标是5000万美元，并计划在市场条件允许时进行首次公开募股(IPO)。

在最近关于品牌表现的网络研讨会上，Kim Leitzes 介绍了中国市场的表现。她说：“顶级直播明星之一的李佳琦（Austin Li），仅在5月份就与600个品牌合作，卖出了2100万件产品。”

“显然，直播电商规模非常大，中国已经火了。顶级直播主播之一的薇娅（Viya）在淘宝平台上拥有3500多万粉丝。她甚至成功卖掉了一座价值500万美元的火箭。”

但这并不意味着在中国销售很容易。典型的中国消费者在做出购买决定之前需要8个品牌接触点，比西方消费者多4个。Kim Leitzes 介绍说，一个中国电商页面通常会有大约20张产品图，还有一个视频和一些直播活动。

她指出：“传播品牌故事、激发兴趣并完成购买需要更多的背景内容，这就是为什么在中国，真正吸引所谓的关键意见消费者(KOCs) 的趋势也很重要。”

关于 Launchmetrics

Launchmetrics 成立于纽约，总部设在巴黎，在 FLB 行业拥有十年经验，服务于1000多家客户，员工遍布全球10个市场，平台提供5种语言支持。Launchmetrics 为包括 Dior、 Fendi、TopShop、Shiseido、 NET-A-PORTER 、Adidas 等品牌，以及 IMG、美国时装设计师协会（the Council of Fashion Designers of America）、英国时装协会（the British Fashion Council）、意大利国家时尚协会（Camera Nazionale Della Moda Italiana）和法国高级时装联合会（Fédération de la Haute Couture et de la Mode）等机构提供品牌表现分析。

Launchmetrics 的 Brand Performance Cloud 工具帮助品牌优化创造性资产，执行品牌拓展计划，衡量品牌表现。它的 Media Impact Value算法由AI技术驱动，可以将跨渠道跨市场的每一篇帖子、互动和文章转化为统一的货币标准，以衡量所有营销活动的价值。