零夏刘奉喜：我们要降低滑雪门槛，却动了别人的蛋糕

“我想买片小黑板！”

“就那个999的网红小黑板？那么便宜，靠谱吗？”

“听说，大神滑的时候板子折了......”

笔者在雪场缆车上不止一次听过类似的对话，曾几何时，关于小黑板的价格和质量在网上引起轩然大波。

今天，《冰雪100人》访到了小黑板背后的老板——刘奉喜（Rickey）。

来听听Rickey滑雪和创业的故事，还有网红小黑板的质量到底行不行？

本期嘉宾：零夏CEO刘奉喜

推荐人 | 胡幸寅

采编 | 李海洋

01 “我是孤独的滑雪钉子户”

Rickey的“处女滑”给了南山，那时的他正在上大一。

但第一次滑的是双板，Rickey并未感受到乐趣，于是第二次滑雪当同行的宿舍同学依旧选择双板时，他改换了玩得人更少、看着也更酷的单板。

“一开始滑单板，固定器都不会穿，更别说滑了！就在初级道那小坡上听着别人在教学，我在边上‘偷艺’。”Rickey回忆说，“当时根本没有意识要请教练！”

然后，一滑就是十多年，Rickey戏称自己是“滑雪钉子户”，因为“滑了十几年，别人都混圈子，加入各种俱乐部和QQ群（当时没有微信群），我就是一个人玩儿，自己一个人开车去雪场，缆车上自己看教学视频，滑完一个人回家。”

因为性格使然，Rickey觉得自己是一个孤独的滑者。

当年从万龙八易滑完回到家差不多晚上11点了，Rickey就在家门口来点烤串，跟烤串摊主一人喝瓶啤酒侃几句，然后Rickey回家，摊主收摊。“连着得有3年都这样，我喜欢滑雪时那种自由的感觉，但是自己滑也挺孤独的！”

02 愤青是因为压抑太久！

大学毕业工作将近10年后，2013年Rickey辞职了，是从多金且不忙的岗位上裸辞。

用Rickey的话说，“还是我性格的问题，不适合那种体制内的工作。”

据他回忆，当时最多的时候，他一年能滑雪200天，冬天泡雪场，夏天就泡乔波，滑爽了再去国外走一圈，工作很轻松，收入也很不错，但就是觉得压抑，不想干了！

压抑到什么程度呢？当时几十人开大会，领导讲着话，Rickey听不惯就大声骂着娘甩手自己走了！

“就是这么不羁！”

“当时辞职在家呆着，干什么都提不起兴趣，就想干点跟滑雪有关的事儿。”Rickey讲述着零夏公众号的由来——

2014年初，偶尔在微信上写写文章，内容基本是分享自己滑雪的经历，最初也没想把公众号做多大，更没想通过这个赚钱。开始阅读量都是个位数，也就是有一搭无一搭的写。

这种状态持续到2014年8月，后来十一的时候去美国玩了一个月，回国后发现后台消息都爆了，留言都在问：为什么不更新了？就这样零夏在滑雪圈火了。

看过零夏早期文章内容的雪友都知道，行文中流露出狂放不羁，Rickey也称自己当时是愤青，“就是压抑得太久了，算是托物言志，借着文章表达自己的那种‘看不惯、受不了’。但是这种文章给劲儿，引起了不少人的共鸣。”当时有粉丝称这种文体为——零夏体，一大批人成为零夏的铁粉。

至于后来为什么不再主笔写公众号了，Rickey解释说：“自己写的文章前前后后应该有1000多篇，后来是觉得自己的素材都写完了，再写什么都会觉得重复，就不想写了。当年每写一篇推文基本要6-7个小时，每个字都要反复琢磨，要精炼才有力量。图片也要选很久，要跟自己心目中的画面感吻合才行。那时候总是熬到深夜，所以推文的开头都是：‘夜深了’、‘夜幕降临了’”。

03 “要让滑雪的门槛降低”

滑雪在中国是小众运动，Rickey认为形成这种局面的主要因素是门槛太高，进口的板子、固定器和鞋，一套下来基本上万，进口的滑雪服也得两千多，还有头盔、雪镜等配件，以及滑雪场门票等等。

“零夏就是要让滑雪的门槛降下来!”

零夏要传递一种文化

降低滑雪门槛，零夏选择从滑雪帽衫做起，为什么选择帽衫呢，Rickey解释：“欧美牌子滑雪服我们穿着都是袖子长，这是人种差异造成的。另外，做服装要比做板子和固定器等硬件成本小得多，门槛也要低不少。其实我们第一批帽衫的质量特别差，现在看来都有点拿不出手。”

即便这样，这第一批帽衫还是引起雪友追捧，甚至闹出了不和谐事件。

“起初做帽衫是迎合粉丝的要求，作为公众号粉丝留言互动的奖励，第一批就做了50件。但是没想到这50件帽衫这么抢手，线上超过3万人表示想要。有不少粉丝直接在公众号留言，‘直接说多少钱吧，拉朋友给投票请客吃饭的钱都上千了’。另外就是当时有几个滑雪群分到了帽衫，但是群内分配方式不得当，起了内讧，我知道当时就有3个滑雪群因为零夏帽衫解散了。这种结果是我们没想到，也不愿意看到的。”

考虑到这种情况，以及众多雪友表示想要零夏帽衫，零夏在微信平台上第一次正式卖货，600件帽衫一篇推文全部抢光，除了粉丝对于零夏传递文化的认可，Rickey还觉得是“因为便宜，就300多块钱！”

04 “小黑板动了别人的蛋糕”

Rickey称零夏是“滑雪中的小米”，主打性价比，为的就是要降低门槛，让更多的人参与到滑雪运动中来。

“零夏小黑板定价999，我们就是为了让雪友省下两顿饭钱和酒钱，它甚至比二手的板子还便宜，比雪场租的板子用起来要强。零夏小黑板的专业性没问题，性价比，前提是质量和性能有保障。我们价格破冰后，网上有人说’便宜没好货‘，‘质量不行’”。

Rickey说：“可能是我们动了别人的蛋糕。”

中国现在滑雪很热，但大多数都是旅游滑雪，真正上瘾到购买板子等装备的人数有限，中国现在2000万人滑雪，每年滑雪超过5次进而购买装备的也就100万人左右。Rickey表示：“我想通过零夏这个品牌，让这2000万有更多的转化，而不是要这100万。”

小黑板的包装价值不菲

“小黑板的1.0版本去年卖了6000多片，由于这样低的价格，我们确实没办法让出多于利润做分销或是经销，我们确实也可能因此‘树敌’”，Rickey说，

“有些经销商前一天过来寻代理价格，在得知利润很薄的情况下，后一天就开始在朋友圈大放厥词说小黑板如何如何不好。

“我当时感觉就是很莫名其妙，原来我是做通信行业的，手机终端的代理商利润基本上控制在10%以内（主流好卖的，不好卖的单说），甚至经销商很多都是平价进货靠厂家的返点盈利的，那么滑雪板为什么就必须有50%以上的毛利甚至更高？

“季节原因？还是人数太少？我们国内开了这么多室内滑雪场已经打破季节限制，而那2000万人次的滑雪数量还少吗，说到底还是格局问题。

“我曾经想，那些所谓的大牌代理商应该考虑的是购买小黑板的雪友之后的进阶，就是选择功能更丰富、设计更突出、价格更高的板子，或是有些滑雪培训机构应该琢磨这6000人买了板子之后有教学需求。

“结果没有一家来找我合作，迎来的却都是对小黑板的恶评，说小黑板折了。当时给我气坏了，我那愤青劲头又上来了，去市场买所有品牌的板子，同样测试方法，靠在墙头斜立着踹，看看哪家的板子不折的，视频我们也都录好了，只是最后没在网上发。哪家板子不折啊，你买钢板得了，板子是拿来滑的，不是让人踹的。

“我想把蛋糕做大，但是总有些人认为你动了他的蛋糕，或是吃不到葡萄，说葡萄怎么那么特么酸。”

05 诞生于西雅图的Nobaday

时光退回到2015年，在零夏帽衫线上销售大获成功之后，零夏正式由内容转向品牌，Rickey当时在思考一个问题，零夏只做媒体可以，但是要做品牌不能附着于微信公众号，要做滑雪板和周边产品就要另起炉灶，于是Nobaday品牌诞生了。

之所以Nobaday注册在美国西雅图，是因为西雅图汇聚北美地区众多滑雪品牌，像我们熟悉的RIDE、K2、LIB-TECH总部都在西雅图，滑雪相关从业者也很多，滑雪板的工业设计师，板子涂装和滑雪服装的艺术家、设计师，还有西雅图的地理位置，距离加拿大的温哥华和美国的波特兰很近，我们知道这两个区域拥有全世界雪季最长也最优质的雪场，惠斯勒和MT HOOD，每年来此训练的单板运动员也是络绎不绝，这样新产品能够得到更广泛的测试。

另外，在2016年零夏迎来了团队中一位最重要的合作伙伴，他在Burton工作了17年，是负责所有Burton服装的设计和开发的VP，也是Burton最高端系列的AK 457之父，他的名字叫Andrew Burke（我们都简称他为AB），他的加入让Nobaday这个品牌在设计、工艺、供应链管理等环节都有很大的提升。

AK 457之父加盟Nobaday

同样，在滑雪板的研发初期，需要很多专业运动员进行测试，然后根据他们的反馈进行调整和修改。

“雪友都知道我们签下了加拿大的Max Parrot，但其实最多时候在海外我们赞助的滑手超过1000位，包括日本、挪威和芬兰国家队的选手，还有各种类型领域和水平的选手，为的就是得到更多滑手的测评,这样保证板子的性能和质量。”Rickey直言，

“Max 踩着我们的板子去年在XGames的正赛里面完成了1800的高难度动作获得了冠军，但是我们的板子在国内却遭有些所谓的大神diss，说板子断了？”

世界冠军Max入乡随俗，大绿棒子走起

踩着Nobaday板子夺冠

由于签约了大量滑手，他们又很乐于在Instagram和FaceBook上进行分享，很快Nobaday在海外就迎来了社交账号的几十万粉丝，在受到粉丝的追捧的同时，快速在海外完成了海外官网Nobaday.com以及海外仓的建立，现在已经可以保证北美地区线上下单48小时内能够收到货品，“这一点绝大多数的品牌都还做不到”，Rickey说。

06 疫情之下，逆势而上

滑雪圈流行着一句话：“滑雪生意不好做，一年只能做一季”，小黑板破了滑雪板的圈儿，Rickey希望Nobaday能破了滑雪的圈儿。

“了解我们的人都知道，从2019年开始，Nobaday已经从一个滑雪品牌向极限运动品牌转型，锁定滑雪的基因，迅速向其他品类进行扩展，目前是实现四季运营。”

零夏迈出了这一步，为接下来的Nobaday商场店做好了奠基。

2020年做滑雪是难上加难，本来就只有一季的生意又因为疫情缩短两个月。不少滑雪和户外的实体店不得已关闭店面，线上打折甩卖，但销量也是惨淡。家门都出不了，不能滑雪和户外运动，谁还买装备？

Nobaday雪板飞翔在天空

不过Nobaday却逆势而上，今年7月在广州融创开了旗舰店。Rickey解释说：“疫情来了日子都不好过，好多实体店都关闭了，但这也是个机会。原来店面租金都是一口价，现在价格下来了。大型商场也不能让所有店面都关闭，那样太萧条了。这种情况下我们在广州融创开了店，第一个月销售情况不错，超过百万。融创是商圈集合体，客流量不用发愁，另外融创可以实现四季运营，这样算下来这个店年销售额应该超千万。把握住疫情带来的窗口期，我们动作足够快，在重庆融创再开一家！”

Nobaday重庆融创店

此外，零夏在松花湖、阿勒泰、长春和北京一共开设四家雪具实体店，据Rickey介绍：“零夏除了冬季滑雪的装备和周边产品，还有夏季旱雪的训练用具；Nobaday还是继续做滑雪装备，但会逐渐向户外和极限装备产品转型。”

零夏从线上电商起家，而今在电商大行其道、不少实体店关门的状况下，零夏和Nobaday却要开实体店。

Rickey认为：“要想把品牌做大做强，实体店是必须迈出的一步。滑雪和极限运动看重的就是体验，你到店里才会被实物震撼到，知道商品的好坏。

“而线上你看到的就是图片，图片很容易复制，淘宝里有一批盗用我们零夏帽衫的图片的商家，定价更低就能卖得挺好。而实体店会让顾客感受到我们是真心要把东西做好，这样我们的品牌才能做起来。

这个雪季，Nobaday在太舞滑雪场、云顶滑雪场的店，也即将在11月20日对外营业了。

他说：

从一个人孤独的滑了十几年雪，到后来写公众号，再到做零夏和Nobaday品牌，我的初衷就是为了让更多人接触滑雪，不要让人认为滑雪是少数人的烧钱运动。

中国的滑雪票是全世界最贵的，雪票的事我们解决不了，但是我们要让滑雪的门槛降下来，不能让滑雪装备和周边产品因为贵而把爱好者拒之门外！