双十一战罢，快手作为短视频平台，凭借近几年直播带货的火爆，取得不俗的销售成绩。
从飞瓜快数的直播大盘分析上呈现的数据看，快手双十一当天的带货销售额是上周同期的三倍，12号开始有一个比较大的下滑，为后续带货积攒能量。
△飞瓜快数-直播大盘数据
服装类和日用百货类依旧是直播带货的大头，牢牢占据快手直播带货品类的前两名。
△飞瓜快数-直播大盘数据
快手最新的品牌宣言是“拥抱每一种生活”，这就意味着在快手直播电商行业除了大众的服装和日用品带货外，还有存在众多垂直细分行业——比如今天我们要聊的快手绘画类账号。
△快手最新品牌宣言
快手的绘画类账号根据内容和调性，我们总结主要分为三种：绘画入门，职业画手和绘画爱好者。
绘画入门类
绘画入门类账号名称中一般带有“学画画”，“学画画”等字眼。账号的定位是向绘画初学者特别是儿童提供绘画教程和帮助。
△快手绘画入门类账号
他们的快手号比较重视短视频内容，更新的频率很高，内容也高度统一，主要以简单的绘画教程为主。主要受众就是小朋友，培养他们的绘画的兴趣。
△绘画入门类短视频内容
从几个快手绘画入门账号的粉丝画像看，女性的占比很高，达到80%以上。说明女孩子或者妈妈对于儿童的绘画入门较重视。
△飞瓜快数-粉丝画像分析
这些账号也会进行带货直播，由于粉丝受众的关系，商品主要以绘画工具为主，辅以儿童学习用的文具。
△飞瓜快数-直播商品分析 △飞瓜快数-直播商品分析
那么这些快手号的带货收入怎么样呢？根据飞瓜快数的数据显示，近30天的销售额从3千到1万不等，由于客单价只有不到10元，所以总销售额也比较有限。
△飞瓜快数-直播数据概览
因为粉丝主要构成是母亲和儿童，所以建议这类主播调整直播带货的选品种类，尝试增加零食、童装或益智类玩具等商品，提高商品多样性。
绘画爱好者
在快手寻找绘画类账号的时候，这个有意思的账号进入了我们的视野。农村大妈爱画画，简介里写着“没有学过美术，但受过高师指教。”
短视频内容主要是大妈在农村的场景里进行绘画创作，绘画内容多以中国古典人像为主，惟妙惟肖，令人惊叹。
△农村大妈爱画画短视频内容
不错的画工与朴实的农村场景对比，让人感受到了震撼。“高手在民间”是评论区中最经常出现的字眼。
△飞瓜快数-评论热词
农村大妈虽然短视频的内容大部分是画画，但是在我们看来这个账号的定位更重要的在于“农村大妈”，而不是“画画”。
农村大妈通过展示自身的才艺，表现自己热爱生活的精气神。爱画画的农村大妈，与快手上热爱唱歌跳舞的其他农村朋友一样，很好地体现了“拥抱每一种生活”的宣言。
△快手上多姿多彩的生活
粉丝观看大妈的视频不一定是被画画打动，而是被大妈积极向上的精神打动。这一点直接反映在大妈带货的商品销量上。可以看到大妈带货销量最高的商品是美食类和日用品类，与绘画相关的商品销量很低。
△飞瓜快数-直播商品分析
飞瓜快数的粉丝电商需求数据分析，能帮助快手电商从业者高效率定位账号粉丝喜好，比如农村大妈的粉丝的商品喜爱排名第一的是美食饮品类，进一步细分最喜欢的商品是自热火锅。
△飞瓜快数-粉丝电商喜好分布
通过查看飞瓜快数的数据，可以了解大妈近30天的带货销售额达到7.6万，表现不错。相信大妈通过数据精准选品后，能进一步地提高带货成绩。
△农村大妈爱画画近30天直播带货数据
职业画手
快手上除了上面两类绘画类账号外，还有职业画手的存在。他们本身可能从事平面设计或者美术类工作，或者专职从事绘画类自媒体。业余时间则在快手上分享和传授自己的绘画技巧，多以短视频内容呈现。
△快手上职业画手的短视频内容
变现的方式主要有快手小店销售美术类工具或者销售美术类课程，销售情况只能说目前比较一般。
△快手职业画手的变现方式
最近，快手职业画手账号中出现一股上升很快的新势力——国画账号。这类账号大部分是线下的书画院创办而成的。
△快手书画类账号
水墨阁书画院【性情老蒙】是这其中的先行者，从今年十月份开始快手直播带货的销售额就开始慢慢有了明显起色，今年双十一当天更是创造了一天近200万的销售额！
△飞瓜快数-直播带货销售额趋势
性情老蒙很早意识到老百姓在线下只能接触到名家的作品，但价格昂贵又消费不起。而书画行业里的草根画家很多，但他们由于种种原因与普通消费者接触不到，这是书画行业的痛点。
△线下画展名家作品昂贵不亲民
于是性情老蒙想到用快手短视频来推广草根画家的作品，同时通过直播带货形式进行销售，以此拉近画家与消费者的距离。
△水墨阁书画院短视频内容
性情老蒙在直播中探索了很多玩法，比如8.8元超低折扣买书画，请书法大师来直播间作客甚至还专门学习了如何挂榜连麦带货。
△直播间带货国画作品
水墨阁书画院的书画价格都比较亲民，大多数都在百元左右，画家作品与市面上印刷的装饰画又有本质区别，普通消费者可以接受，市场反映良好。
△书画的直播带货销量表现不错
那么这些书画院的带货销售额如何呢？不看不知道，一看吓一跳！近30天销售额少的达到34万，多的达到800万。像水墨阁书画院这样的头部账号，在双十一的加持下，甚至能超过1000万！
快手，拥抱每一种生活。每一种生活里都蕴藏着机遇，小众而垂直的书画行业就是一个极好的例子。无论是多么小众的领域，借助目前蓬勃发展的快手直播电商风口，精准定位用户需求，及时调整自身直播带货策略，就能赢得属于自己的一片天空。
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