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在豪华车市场,我终于闻到“金九银十”熟悉的味道!

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  临近年末,车市跨步杀入“冲刺”阶段。原本就热度高涨的豪华车市,更在“金九银十”迎来销售“井喷”。

  功夫汽车走访一线车市发现,多个豪华品牌门店人气火爆,前来购车、试车的消费者络绎不绝。

  广州一家凯迪拉克经销店市场部经理向功夫汽车透露,今年“金九银十”的市场热度远超预期,门店销量显著提升。“平均每周都会售出20-30辆新车,CT5、XT4、XT5等主力车型尤为热销。”

  在豪华车市场,久违的“金九银十”,又回来了!我们又闻到了那股熟悉的味道。

  在功夫汽车看来,经济大环境趋暖,市场观望情绪减退,是年尾豪华车销量快速增长的主要原因。加上增购、换购需求强烈,预计今年豪华车市场占比将进一步提升。

  各大豪华品牌的10月份销量,也印证了这个判断。雷克萨斯、沃尔沃、捷豹路虎等多个豪华品牌,均取得两位数的同比涨幅。

  在此之中,凯迪拉克的10月销量尤为抢眼。数据显示,凯迪拉克10月销量达25,316辆,同比大涨81%,继9月之后再次突破月销2.5万辆的大关。

  

  疫情后实现“V型反弹”的凯迪拉克,前10月累计销量已达178,176辆,全年销量将很有可能超越去年,稳步实现正增长。

  同时,凯迪拉克与雷克萨斯之间“第二阵型头名”之争日趋白热化。两者销量差距已缩窄至千辆水平。按照连月来的“翘尾”行情来推测,凯迪拉克将大概率反超雷克萨斯,继续捍卫豪华车市场“BBA+C”的格局。

  那么,以凯迪拉克为代表的豪华品牌在金九银十V型反转的“源动力”到底是什么?就此,功夫汽车深入豪华车市场一探究竟。

  (1) “3+3”究竟有多“生猛”?

  如果我们简单“复盘”今年前10个月凯迪拉克的销量走势,不难发现。在经历了2、3月份疫情冲击之后,品牌销量在4月份开始了大幅度回升。

  

  与这种趋势叠加的,则是凯迪拉克CT4参数图片)的正式上市。这不仅标志着凯迪拉克“3+3”产品矩阵集结完成。XT4、XT5、XT6组成了豪华SUV矩阵,CT4、CT5、CT6组成的豪华后驱轿车家族,全面覆盖豪华车型的各个主流细分市场。

  更为关键的是,“3+3”产品矩阵威力四射,已经成为今年凯迪拉克的增长“支柱”,巩固了品牌在激烈竞争中的“基本盘”。

  从凯迪拉克10月份的具体销售构成来看,豪华后驱轿车家族总计销量达9,641辆,占整体销量38%,呈现出良好的增长态势。

  

  其中,CT4凭借同级唯一后驱轿车的独特魅力,在上市后的销量持续攀升,10月份更创下销量新高,达2,764辆。格调轿车CT5上市一年以来销量稳步提升,10月销量再次突破5,000辆,上市一年来累计销量达39,035辆,成为豪华后驱轿车矩阵的“绝对主力”。更为关键的是,CT5中高配车型销量占比超75%,“越高端越畅销”态势凸显。

  

  豪华SUV矩阵方面,10月销量达15,673辆,同比增长52%,1-10月累计销量达115,972辆,同比增长25%,呈现出稳健的增长势头。

  运动SUV XT4 10月销量再次超过6,000辆,达6,663辆,同比大涨67%,是上市以来第二高的单月销量;格调SUV XT5从今年第二季度开始月销量稳定在5,000辆以上,10月销量5,779辆,1-10月累计同比增长12%;大型SUV XT6月销量再次突破3,000辆,达3,231辆,1-10月累计销量20,412辆。随着7座免检政策的推出,坐拥政策“红利”的 XT6 7座车型销量将持续看好,目前销量占比已达35%。

  

  值得注意的是,凯迪拉克“3+3”产品矩阵中,任何一款单一车型的销量占比都没有超过30%,形成了健康均衡的占比分布。

  相比起沃尔沃XC60占比超40%,雷克萨斯过于依赖ES、RX,凯迪拉克无疑是除BBA外,少数能够同时卖好多款车型的豪华品牌。

  3+3=?从市场走势来看,这个答案就是凯迪拉克的高质量增长。

  (2)除了“3+3”,还有哪些“杀手锏”?

  除了“3+3”产品矩阵全面发力外,近年来,凯迪拉克品牌在品牌维度上的持续提升,也是其行稳致远,实现高质量增长的关键。

  面对品牌消费者年轻化、女性用户占比增加的趋势,今年以来,凯迪拉克着重提升了品牌与消费者之间的情感交流。

  无论是联合电影《夺冠》,邀请郎平、白浪母女共同打造温馨感人的短片《想不到》,还是用最真诚的方式,唤醒女性力量的Cadillac Lady,这些举措都深入引发了品牌受众的情感共鸣。

  这种“润物无声”的姿态,也进一步拓阔了凯迪拉克品牌的精神“维度”。这使品牌在男子汉气息浓厚的“勇敢”之外,再添人文气息浓厚的情感标签。

  

  

  另一方面,相继在全国五城分站举行V DAY高性能秀,则着力锐化凯迪拉克“高性能”,“强操控”的产品形象。通过融合电音、特技和极限挑战等跨界元素,将由速度Velocity、胜利Victory和征服Vanquishment构成的 “V精神”,精准传递年轻消费者之中。

  

  由此,凯迪拉克所一直倡导的“新美式豪华”风范也因此变得更加鲜活。在系列品牌活动的落地过程中,越来越多消费者得以感受凯迪拉克的独特魅力,最终实现品牌为销量赋能。

  (3)功夫拍案

  凯迪拉克用“生猛”的“金九银十”战绩,为全年高质量增长夯实了基础。

  尽管豪华车市场第二阵型的竞争仍然非常激烈,但凯迪拉克在经历完年初的调整期后,已然开始进入“放量上行”的冲刺阶段。

  尤其是,“3+3”产品矩阵的均衡健康分布,以及不断丰富的“新美式豪华”品牌内涵,将支撑凯迪拉克品牌持续走强。

  无疑,豪华车市场“BBA+C”的竞争格局,将愈加稳固。

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