员工主动找领导谈升职加薪的3个准备和3个步骤

职场升职加薪是每个人都期盼的事情，如何主动地要求升职？小编总结了一下，关键点在于以下6个方面。

1、了解升职情况：要了解公司是否有晋升的职位，了解竞争对手的基本情况；

2、认清自己的成绩：真实、客观地认清自己最近的表现，选择叙说优异、合适、值得赞许的工作成就；

3、替代政策：领导有时会选择加薪来替代升职，要提前考虑是否同意及原因；

4、理论依据：讨论开始要将公司的晋升规定作为讨论升职的理论基础；

5、事实依据：讨论中将能为自己升职加分的所有事实依据呈现在领导面前；

6、潜力依据：讨论最后要表明自己的忠心及未来发展规划。

一、准备工作1：了解升职的基本情况

提出升职的第一要素是要有职位坑，没有职位坑，萝卜就是红得发紫也是没有用的。

比如部门副经理就只有2个职位，也已经有人在任了。这个时候你就是表现得再好，再优秀，领导再喜欢你，也不可能辞掉一个副经理，或者再设置一个副经理的职位！

了解升职情况不是说光知道坑有没有就算了，还要弄明白哪些萝卜准备和自己一起争夺这个坑。正所谓知己知彼百战百胜，知道了对手，自然就有所防范、有所准备了，起码不会被背后下绊子。

小A部门也就四个人：上面只有一个主任，一个借调过来帮忙的，一个是新人还没过实习期。公司准备设置一个副职，很明显，无论是资质还是经验只有小A的概率是最大的。

二、准备2：客观认清自己的工作成绩

简单的说就是发现自己有哪些资本值得领导给自己升职！没有资本就和领导谈论升职的事情，那就是一个“死”字。

自己要给自己捋顺了，自己之前的工作有过哪些业绩，有过哪些成就，也有哪些不好的存在，哪些事情能说，哪些事情不能说。

不要到时候出现，“我觉得”，“我认为”，“我感觉”——这些词语不要说，真正的应该是“领导觉得”、“领导认为“、“领导感觉”。

这里所谓的成就、业绩等一定要客观综合，不能是自我感觉良好，而是基于岗位、行业等综合、客观评价。

特别值得一提就是在准备前一定要有了优异的表现或者近期被领导表扬称赞过。比如昨天刚在大会上被点名批评，今天就去和领导商量升职的事情，那就只能是“呵呵”了。

三、准备3：明确自己的升职目标

要提前认知清楚，升职的目标是什么——是部门的副经理，还是部门的负责人，是否愿意被加薪所替代。

一般情况下，自己和领导讨论升职的事情，基本上职位是确定的。但是很多时候，领导会用加薪来替代升职——你想当部门副经理，结果被领导随意“打打鸡血”、“画画大饼”，结果副经理没有了，只是加了200块钱的工资。

在准备阶段，我们就应该想好，这次讨论升职，是否是必须升职，如果用加薪替代，是否同意接受，省得临场一时疏忽就随意答应了。

要提前做好准备，不愿意的原因是什么，如何说才显得既不是官本心思太浓，又不会得罪领导；愿意的话，加多少比较合适，是100、500？还是1000？也要提前考虑好。

特别提醒：如果是选择加薪，一般在10%至30%比较合理。

四、步骤1：从公司规章上讨论升职——理论依据

正式和领导讨论升职的时候，很多人会忽视这一点，其实这一点是升职的理论基础。简单地说，领导基于公司的某些规定给你升职是合情合理的，至少明面上是符合公司相关规定。

这个时候就需要我们自身查找公司的晋升条例作为此次讨论的理论依据。

因为有些领导听说你想升职，一般都会说你的工作年限不够，业绩不够等等，这个时候一定要让领导将全部问题说完，将自己所有不足地方全部说出来。

然后，最简单的做法就是将自己的工作年限、工作表现与公司的规定一一对比，确保自己每一条都是符合升职的规定。

五、步骤2：从个人表现上讨论升职——事实依据

没有业绩想升职真的就是“呵呵”了，没有哪个领导是傻子，给没有业绩的员工升职加薪（这里不讨论小舅子、小姨子等“特殊性”人才）。

不是所有的领导对自己都非常的了解，这就需要我们和领导沟通，从领导口中知道自己还有哪些欠缺，还有哪些不足。然后找出对应的业绩展示给领导看，改变领导的看法。

最好的业绩包含三个方面：同事的认口、领导的认口，自我优异的业绩。这三个方面只要有一个满足其实就可以尝试提出升职，如果是三个都满足，自然更好。

步骤1里面说过，不良领导会在一开始说不符合公司规定，当你拿出公司规定的时候，他会重新拿出新的阻碍——“你看同部门的XX，年龄、资质比你还要大，也只是普通员工……”（这就是潜在的对手，准备工作1不是白做的），这个时候就一定要拿出真实、客观的业绩压死对手即可。

六、步骤3：从个人未来潜力上讨论升职

如果步骤1和步骤2聊得很愉快，基本上升职的可能性很大了，这个时候就需要自己表态了。

表态个人认为分2方面，一方面是忠诚，一方面是发展。

忠诚指的自然是自己在未来会一切围绕在领导的身边，听从领导的安排，为领导排忧解难。不要以为这是拍马屁，换个角度想想——我提拔你上来，你不和我一条心，我是傻子嘛？

发展方面自然是自己未来的规划，为公司带来什么？如何带领团队？当然是以咨询的语气，不是肯定的语气，能获得领导的某些意见反馈则更好了。

其他几个注意点

所有谈话都是有依据的，而不是满口自以为是。

讨论语气要平和适中，讨论不是拍桌子。

做好总结，无论成功与否，都要吸取经验教训。

讨论的时间、地点、方式同样非常重要。