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起底荣耀“绯闻”买家神州数码,是华为最大总代,荣耀前三分销商

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文| AI财经社 唐煜

编| 赵艳秋

在媒体报道中,荣耀手机的收购方目前有两大潜在阵营,一派是包括神州数码以及TCL等公司组成的小股东阵营。另一派则是由几家大手机渠道组成的合伙公司阵营。

被传是荣耀手机收购方之一后,神州数码在11月10日涨停。11月11日早间,神州数码发布公告称,截止到本公告披露日,神州数码与华为未就荣耀出售一事达成任何协议。盘中一度涨停后,神州数码11日收盘价报33.64元/股,上涨6.19%,市值达到221.6亿元。12日开盘后,神州数码股价持续涨势。

对于神州数码,很多人颇为陌生。为什么它会与荣耀关联到一起?实际上,它是全国最大的IT系统分销商,联想控股有限公司旗下的子公司之一,这家企业和华为的渊源颇深,是华为全球经销商之一。一位华为人士则对AI财经社透露,神州数码也是荣耀手机的前三大分销商之一。

华为好伙伴,合作渊源深

2003年,为了应对共同的敌人思科以及期望打入美国市场,华为与昔日美国企业设备巨头3Com成立合资公司华为3Com,基于IP网络技术提供解决方案,从此开始了双方的联合拓展之路。

当时,一家名为仪科惠光的IT产品连锁销售公司欠下中关村几十家企业3000余万元货款,受损企业从IT巨头到小型代理商不等,这场信誉危机引发了一场IT渠道变革。为了规避渠道的风险,包括华为3Com在内的各大厂商,开始从原来的区域分销商模式回归到全国总代制。总代理除了负责销售和渠道管控,还有一大作用是垫资,让厂商的资金能够快速回笼运转。

在2005年,神州数码就和华为3Com签约,正式成为其安全产品总代。

在2006年退出合资后,华为自己重新发力企业数据中心市场。2011年,自感遇到发展天花板的华为,对业务和组织架构进行重大调整,除了起家的运营商业务外,还组建了企业业务、消费业务两大业务部门,加大其在IT产品、手机产品上的投入。神州数码在这一年成为华为企业业务的总代之一。此后,神州数码的华为业务销售收入猛增,从2011年的5.9亿元增长到2014年的33亿元。


随着华为进军云市场,2016年年底,郭为率神州数码高管团队与时任华为轮值CEO的徐直军签署战略合作协议,共建中国从云到端的云生态体系。

2018年,神州数码正式启动了“大华为”战略,将分散在不同业务板块的华为业务进行整合,成立华为业务群,分别承接华为消费业务、企业业务和新能源业务,在智慧城市、智慧医疗、城市物联网方面与华为有深入的业务合作。

值得关注的是,与华为关系密切的神州数码也是加入华为鲲鹏生态的首位合作伙伴。而鲲鹏生态是基于华为自研CPU芯片、AI芯片之上的一个全新IT生态体系,与英特尔生态形

成竞争。

与此次出售传闻最相关的是其消费业务单元。AI财经社获悉,该单元并不是直接面向消费者,而是把华为手机、荣耀手机销售到例如京东、国美等大的B端平台,因此,神州数码还是华为手机的重要分销商。

与华为有十多年深度的业务往来,又是排名前三的重要分销商之一,也不难理解为何神州数码会成为收购传闻的主角之一了。

而有分析认为,此次神州数码被传参与荣耀竞购,可能与进一步扩大营收规模、提升利润有关,毕竟传统渠道分销的业务模式需要进化。

主业毛利低,近几年在转型

神州数码成立于1997年,2000年柳传志将老联想分拆为联想集团与神州数码,分别交给杨元庆和郭为掌管。联想集团的核心业务是以个人电脑为主的终端设备,神州数码主要负责品牌代理与计算机系统集成业务。2001年,神州数码(当时名为神州控股)在港股上市。


2015年,神州控股宣布将旗下主营分销的神州数码,有条件出售给国内A股上市公司深信泰丰(000034.SZ)。2016年,深信泰丰A股上市公司名称正式更名为神州数码集团股份有限公司,至此神州数码成功登陆A股。

借壳回归时,神州数码就在公告中解释,主要是因为IT产品分销业务收入和利润过去三年逐渐下降,影响集团整体盈利能力,出售将让集团投放于IT产品分销业务的大量资源得以释放。

此次,有分析认为,神州数码之所以有意参与竞购荣耀,更主要的原因或是来自业务转型的需要。相比毛利率只有个位数的IT分销市场,手机市场的利润更丰厚,也可迅速拉升神州数码目前的营收规模。

财报显示,IT分销一直是神州数码最主要的营收来源,2019年占比97.58%,而这部分的毛利率只有3.64%,和去年同比还下降了0.1%。

根据华为此前披露的数据,2019年上半年,华为消费者业务的毛利为660.63亿元,毛利率为30.24%,虽然华为财报并未细分荣耀和华为品牌具体毛利,此后也未在公布消费者业务毛利,但可以想见,荣耀业务毛利要高于神州数码。


除了利润因素,相比B端生意需要小火慢炖,C端产品规模增长速度更快。荣耀手机盘子至少在千亿以上,再加上之前传闻,待荣耀独立融资后,荣耀高管来负责运营,对于神州数码的挑战并不是很大。如果把荣耀手机拿下,将是一块肥肉。

在向荣耀伸出橄榄枝之前,神州数码也一直在进行转型。

随着华为、微软、阿里等老牌合作伙伴在云战略上的调整,在2017年,神州数码迈出了全面向云转型的第一步:以神州云计算为载体,以3.6亿元收购云MSP(Cloud Managed Service Provider)服务商云角信息为基础,神州数码顺利以云管理的角色切入混合云、多云市场,从一家传统IT分销商变身成为拥有“云能力”的云计算服务商。2019年,神州数码还成立了云业务集团。

如同之前做传统IT分销时,代理销售几乎所有人们能叫上名字的IT产品一样,转型云服务的神州数码如今也覆盖了阿里云、亚马逊AWS、微软Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公有云业务。

虽然2019年神州数码云收入同比增长超163%。但这块新业务目前还是小荷才露尖尖角,营收为15.3亿元,在神州数码868.03亿元的总营收中仅占比1.76%。

此前,神州数码宣布了一个向云转型的目标——当云计算收入达到100亿元时,神州数码才称得上是转型成功。公司CTO郝俊晟此前曾向媒体表示,这一目标预计会在2020或2021年实现。目前来看,仍还有较大差距。

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