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原价高过飞天茅台、空瓶炒到近万元,特斯拉酒为何这么抢手?

茅台学院首届本科毕业生抢手

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  最近,汽车圈和洋酒圈都表示很兴奋,因为他们共同期待的特斯拉龙舌兰酒终于发售了。

  也许你听到会觉得很奇怪,车企卖洋酒,这搭配不对呀!但特斯拉向来不喜欢按套路出牌,这款龙舌兰酒的诞生,还源自于当年的一个玩笑。

  比飞天茅台还贵的“特斯兰”

  飞天茅台在酒界颇具代表性,即便价格不算天花板,但也是傲视群雄的存在。如今,它遇到了一个抢风头的“对手”,那就是卖车之余还在卖短裤的特斯拉。

  

  2018年4月1日愚人节,特斯拉CEO马斯克发了一篇写他喝龙舌兰的推文,所配的图片则是特斯拉龙舌兰酒瓶被喝空的样子。

  该推文一出,网友们都沸腾了:“难道特斯拉要卖酒了?”但由于日期是愚人节,特斯拉官方也没再针对卖酒给出什么下文,此事也就不了了之。

  没想到的是,经过两年半的沉寂,特斯拉真的卖起酒来了。

  官网显示,特斯拉龙舌兰酒“特斯兰”750ml一瓶,每瓶250美元(约合人民币1658元),比飞天茅台的1499元都还要贵。

  

  看看这图片,品牌君觉得“特斯兰”的价格,可能有一大半都花在了酒瓶子上。

  据特斯拉官方介绍,“特斯兰”是蓝色龙舌兰酿制,在橡木桶里呆满15个月,属于超过一年的陈酿,据说闻着有淡淡的干草和香草香气,喝起来有肉桂胡椒味。

  怪不得要等个两年半,因为酒还没发酵好呀。

  目前,对“特斯兰”充满期待的消费者们早已把它抢购一空,售罄当天下午,eBay平台就售出了超过40个“特斯兰”空酒瓶,价格基本在500至800美元,约人民币3315到5303元。最贵的一个酒瓶甚至被竞拍到了1420美元的高价,人民币近万元。

  

  看吧,品牌君没说错,“特斯兰”最贵的不是酒,而是它极具品牌特色的“闪电瓶”设计啊。

  好的品牌有多值钱?

  “特斯兰”上架即售罄,难道,大家就差喝这么一瓶来自墨西哥龙舌兰酿造的酒吗?当然不是,大家的关注点更多是在“闪电瓶”和瓶身上的“TESLA”。

  今年7月6日,特斯拉在其官网售卖红色沽空短裤,售价为69.420美元(约合人民币458元)。然而,这条短裤刚上架没多久,特斯拉的网站就崩溃了。2015年,特斯拉生产的一把价值500美元的喷火枪,也被品牌粉丝迅速抢购一空。

  

  由此可见,消费者们看中的都不是产品本身,而是在为“特斯拉”三个字买单。

  一个品牌有多响亮,就看有多少消费者愿意为它一个LOGO买单。

  Supreme将LOGO印在几块钱一盒的奥利奥上,便能卖出510美元高价;苹果每出一款新手机,都伴随着各种负面信息,但其强大的品牌力却能让粉丝自动“公关”;近两年各类联名产品层出不穷,消费者之所以会买单,不是因为产品真的有多好,而是写在“×”两边的品牌名足够引人注目。

  

  其实品牌力也就这么个道理,如果特斯拉这瓶龙舌兰酒上没有标注产自哪个品牌,只是单纯放网上去卖,估计动静就不会这么大。街边小摊你会拼命砍价,专柜商品你就愿意原价购买,抛开成本,这其中也有部分是在为品牌买单。

  品牌在消费者心中,代表着某个品类或特性,所谓品牌力,就是能在没有测评的前提下,无条件收获消费者的信任。

  特斯拉的酒能卖到这样的价钱,足以证明它的品牌打造十分成功。

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