如何成为一个更好的决策者？

本文约2200字|预计阅读时间6min

校对：桃子

如果你看见一个人在地铁里读书，下面哪种情况与看书者更吻合？

A.她有博士学位

B.她没有大学文凭

▼

如果你选择了A，那么你就犯了典型性启发带来的思维错误。

虽说两个答案都有可能，但是B是更有可能的选项，因为读书并不需要博士学位，且地铁上大部分人都不是博士。

诺贝尔经济学奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼曾在书籍《思考，快与慢》中揭露了自己几十年来对人类"决策"的研究。

在此书中，丹尼尔·卡尼曼把人的思维分为两个模式：“系统1”和"系统2"。

"系统1"依赖情感、记忆和经验，作出的判断快速，被称作"认知捷径"。它见闻广博，能够根据联想和直觉对世界做出解释，但也容易受情绪和偏见而引导错误的决定。

“系统2”，通过调动注意力、意识、和逻辑来分析寻找解决方式。相对于"系统1"，它耗时长，且占用更多的认知资源，但因为更善于使用分析（也许是使用数据）能更准确的引导决策。

"系统1"和"系统2"在不同的情况下，都有其不同的作用，而"系统1"在做重要决策的时候，更容易犯错，并不是最佳的策略，以上说的系统1常犯的错误是什么样子的呢？

常见错觉

我们先从两个问题开始下手。

问题1：

街上有一名女士正在热情的帮助老人，她更可能是什么职业？

A：银行职员

B：信仰基督教的银行职员

▼

典型性启发：

答案是A，原因是她是银行职员的可能性比她既是银行职员又信奉基督教更高。人在不确定的情况下，会依靠一个事物与另一个事物的联系或相似度来做判断。大部分人都会认为典型的"有信仰"的人都会更乐于助人，而忽视最基础概率。这是典型性启发带来的错觉。

问题2：

以K开头的英文单词与以K作为第三个字母的英文单词相比，哪个更多？

A：以K开头的英文单词

B：以K作为第三个字母的英文单词

▼

可得性启发：

答案是B。根据某种事物容易在心理被想起来的程度来进行判断，即可得性启发。当可得性启发正在运作时，人们会认为那些容易被想起的事件，如K开头的英文单词，在现实生活中比相对不易想起的事件，如以K作为第三个字母的英文单词，更平常。

"系统1"相对于"系统2"虽说耗时耗力更少，但也更容易犯下思维捷径带来的错误。

但事情并没有那么简单，我们并不能总是有意识的选择所使用的思维模式。

如何恰当合适的选择分配它们的使用，将决定一个人是不是好的决策者。

研究显示，当我们疲惫了，或是情绪泛滥的时候，我们更容易下意识的依赖思维捷径，也更容易犯下错误。也就是说，在人们面对多面压力的时候，很难保持清醒，更容易犯下决策上的错误。

我们如何才能提升决策能力，在压力面前游刃有余呢？正念冥想就是你的答案。

正念冥想

正念冥想是一种帮助练习者达到当下合一的更深意识状态的方式，其核心在于培养关注当下，且提高元认知能力，即意识到你自己的思考，并及时接纳念头。

起初源于佛教，而经过近代科学、临床心理学、精神病学对正念的引进改良，正念冥想已经成为一种帮助人类改善注意力、情绪、疼痛、睡眠的方法。而研究显示，其作用不只是在健康方面的提升，对人的决策也起着不小的作用。

创下苹果传奇的乔布斯就酷爱冥想，在创立苹果公司之前，乔布斯就曾从大学辍学，在印度参与耗时数月的冥想之旅。

在成立苹果之后，作为世界上最大科技公司的CEO，深知冥想益处的他也经常出游日本，且每月都与冥想大师Otogawa会面。

冥想潜移默化的影响着乔布斯对苹果产品审美的判断，影响着他每一个重要的决策。

正念主要依靠三个心理机制来提升人的决策能力：

情绪调节：

研究表明, 正念可以通过增加个体的积极情绪体验、减少消极情绪体验来提高冥想者的行动力和决策能力。

一项研究在实验室情境下用电影片段诱发被试的情绪, 以探讨正念和情绪反应以及情绪调节的关系。

结果发现, 相对于控制组被试而言, 正念组对积极情绪影片有更积极的体验, 对混合情绪影片 表现出更适应的情绪调节, 并且负性情绪显著降低。 这与正念强调“觉察”和“不批判”有直接关系。

注意力调节：

研究表明，正念可以通过提升个体注意力的警觉度，从而带给个体对信息的察觉和感知，提升个体的决策能力

研究发现, 三个月的强化正念训练可以显著提高个体的感官敏感性。

经过训练后, 个体不仅可以觉察到持续时间更短的闪光还可以分辨出间隔时间更短的闪光, 也就是说正念使个体目标刺激探测能力显著提升，对决策过程中必不可少的目标信息收集会带来显著提升。

这跟正念要求的对此时此刻持续地注关注有关。当个体将注意资源投入到此时此刻的任务而非沉浸在对过去的回忆或将来的计划时, 其对迅速出现的目标刺激探测能力便显著提高。

工作记忆保护：

最后, 有研究表明正念训练对工作记忆（此时此刻的思考能力）容量有一定的保护功能，让个体在高压力高体力消耗的情况下保留清晰的思维，从而提升个体的决策。

一般而言高压力情景可能会耗尽工作记忆容量从而导致认知失灵和情感障碍。

研究显示，在军事调度中正念训练课有效保护工作记忆。课后自行正念训练时间较少者工作记忆在军事调度尾声容量明显下降, 但训练时间较多者的工作记忆容量下降不明显。

高压情况下还保持相对完整的工作记忆意味着决策者能更清晰、更高效、更能有意识地思考利弊，规避认知捷径带来的错误，从而提升决策准确度。

总结

冥想的好处科学依据众多，除了大健康方面外，对人的决策能力的提升也是显著的。高净值人群经常面临更有压力有风险的决策。而管理好自己的情绪和注意力，在压力下保持清晰的头脑，才是做好准确决策的前提。

reference:

汪芬黄宇霞. (2011). 正念的心理和脑机制. 心理科学进展, 1635–1644.