峰会 | 今日网红创始人彭超：直播电商最大的红利是品类红利

今日网红创办至今已经四年了，见证了千播大战、网红崛起，也目睹了短视频与直播电商的崛起。在直播电商风口之下，今日网红更是深度参与到这个行业当中。

从资源、流量、政策到内容等多个服务方向出发，致力于做中国最专业的直播生态运营服务商。

10月28日，在义乌峰会现场，今日网红创始人彭超发表了《直播时代、下注义乌》的精彩演讲，分享直播电商行业最新洞察。

以下是今日网红创始人彭超在义乌峰会所做的主题演讲整理——

我的演讲分两个部分，第一部分会给大家介绍一下我们今日网红的基本情况。第二部分，我会给大家介绍我们今日网红在直播行业的优势和我们对直播电商领域的观察。

01

做中国直播生态运营服务商

我们的愿景是做“中国领先者，直播生态运营服务商”，我们能够提供一揽子的第三方直播行业服务，大家可以把我们理解成，这个行业里面的58同城。

首先是我们公司的介绍，我们给自己的定位是“中国直播资源服务平台”。

我们是这个行业里非常专业的第三方机构，合作伙伴包括抖音、快手、YY、小红书、陌陌等一线平台。

今日网红每天会为大家提供最新的、最全的内容。我们的数据库里存储了千万位主播的数据和资料。我们在全国有3000多家的MCN机构会员，其中包括娱乐、电商、短视频等。

而这些今日网红的会员，会逐步导入义乌，把义乌的好货传到全国各地，目前每天数据还在不断地增加和更新当中。

我们有自己的商学院，也就是培训业务，每年都会做大大小小的线下培训业务，以后也会把行业操盘手引到义乌。

之前，我们连续在杭州办了三届“中国直播短视频年度峰会”，我们之后会把这个峰会落户到义乌。

此外我们还有直播基地运营业务，我们致力于做“最懂直播基地的人”。2019年我们在景德镇建立了一个陶瓷直播基地，有4层大楼，是高标准的陶瓷类直播产业基地，也是中国最漂亮的直播基地。我们能够提供完整的基地解决方案，致力于完成直播电商从0到1的搭建。

我们的愿景是做“中国领先者，直播生态运营服务商”，今日网红能够提供一揽子的第三方直播行业服务，大家可以把我们理解成这个行业里面的58同城。

02

全球视野，下注义乌

从“人、货、场”的角度来说，义乌是中国最好的“场”，不仅仅是直播间的小“场”，而是从直播间、直播基地到整个园区、整座城市，整个义乌就是“场”，中国最好、最大的直播电商场。

今日网红来到义乌，会在义乌干什么？如同我PPT标题所说的“全球视野，下注义乌”。

义乌是一个买全球、卖全球的小商品贸易中心。我们为什么要把平台、机构、网红带到义乌？为什么不去杭州？

人们经常会说杭州是中国的电商之都，今日网红来义乌有什么优势？答案是义乌物流便宜，义乌有最好的营商环境，最好的供应链等等。

我们目前处在非常关键的时间节点上。从“人、货、场”的角度来说，义乌是中国最好的“场”，不仅仅是直播间的小“场”，而是从直播间、直播基地到整个园区、整座城市，整个义乌就是“场”，中国最好、最大的直播电商场。

义乌的直播电商，已经处于一个蓬勃发展的状态。今年前三季度，义乌进行了11.4万场的直播场次，实现销售金额140多个亿。8、9月份加起来的直播场次，已经接近4万场，我们判断在直播电商的发展中，义乌已经到了一个爆发的临界点。

所以说，从城市的角度来看，我们觉得，义乌是最有可能成为直播电商之都的城市，最有可能成为“人、货、场”完美匹配、深度融合的城市。这个时间点，不在昨天，不在明天，就在现在，这是我们得出的非常重要的结论，也是今日网红为什么从深圳来到义乌的重要原因。

我们在义乌想做两件事。第一件事，我们要做一个中国直播行业的选品中心。这个选品中心超过2万平，我们想和义乌非常优秀的供应链合作，总部可以留在北京、上海，但我们的选品中心一定要放在义乌，把义乌的好货通过直播、通过批发的形式，推送给全国各地的用户。

我们想把选品中心变成直播电商版奥特莱斯，所有的MCN机构都可以过来选品和直播，进而把货物推荐给全国会员，打造成线上线下“人、货、场”高度融合的中国电商直播选品中心。

在这里，欢迎大家和我们今日网红合作，我们共同在义乌打造，引领全国的“人、货、场”直播选品中心。

第二个我们还想做“直播电商的标准中心”。我们会打造义乌可视化的信息系统，最终让义乌的电商引领全国，也会发布义乌的电商指数、义乌货物的畅销榜和价格指数，让中国直播电商的标准留在义乌。

而这个，就需要利用和发挥今日网红在行业里的资源和影响力。

义乌不仅仅是一个直播电商之城，同时也是一个直播电商的标准中心。如果我们能在义乌构建一个，人、货、场融合的选品中心，同时又打造了中国电商直播的标准中心，我觉得今日网红就不虚此行。

这就是我们想在义乌做的两件事。第一件事，建一个中国最大的直播电商选品中心；第二件事，打造义乌的直播电商标准中心。

03

直播电商行业观察：新赛道在哪里？

一个直播卖货的达人，失去了依靠内容来引流的能力，在长期发展中，很有可能会被淘汰。对于流量和内容的关系，大家一定要思考清楚。

我知道义乌大部分商家都在做电商，也有很多在做直播电商。直播电商在当下这个时间点，有人说是刚刚开始上半场，也有人说已经进入下半场。我们如何判断当前直播电商的局势呢？

今日网红是行业里最权威的研究中心，我们是如何判断这个时间点的呢？又是如何判断直播电商的机会在哪里的呢？

我想从四个维度和大家交流学习一下。

一、流量和内容谁是王道？

今年有一个词叫“feed”，特别火，研究的就是怎么投流量，怎么获得最便宜的流量。

我和很多机构在聊，他们经常会说，某某机构其实也不怎么样，最牛的是投手，这个行业最贵的人才就是投手。我们如何看待把直播电商当作流量生意？

我们经常会看到“无粉带货”、“feed流+品牌直播专场”这样的话题，抖音里面9块9买一大堆东西的引流手段正在大行其道。

但最近我感受到一些变化。完全脱离内容的直播带货账号似乎遭遇了瓶颈，那我们怎么投流量？我发现我们的ROI都不太划算，我们如何看待这个问题？

其实很多品牌，大家看到的，基本上都已经被收割了一遍，品牌专场的效果也是越来越差，现在也越来越依赖短视频的引流。当然，在抖音、快手、淘宝这种平台里，通过流量来变现，本身没什么问题。

但它的边际效益是递减的，更重要的是，当你的团队长期依赖非短视频、非内容的方式来引流，是非常可怕的。

通过做好内容来做好流量，还是通过流量来变现，平台的商业化部门和产品部门也存在着争论。

一个直播卖货的达人，失去了依靠内容来引流的能力，在长期发展中，很有可能会被淘汰。对于流量和内容的关系，大家一定要思考清楚。

二、个人账号和店铺账号谁更有价值？

这个话题是整个直播行业里面最新的话题，其实也是一个特别奇怪的话题。店铺指的是抖音小店、快手小店等等，账号指的是主播和达人的账号。

我们刷短视频平台，我们会关注某一个主播的账号。大家刷抖音、快手的都知道，我们很少关注他的店铺，我是关注这个人，很少关注他的小店。

店铺和账号谁更有价值？我觉得在座的朋友可以自己想一想，你觉得短视频平台会不会推出店铺搜索的首页？短视频会不会做成直播版淘宝的页面？有没有可能出现这样的首页？

那么，店铺的资产、小店的资产是不是要做一个重估？我们反过来再想想，达人的账号有哪些风险？达人到期了会不会跳槽，会不会走？达人涨粉会不会涨不上去？存在这么多问题，店铺是不是完美规避了这些东西？

粉丝和流量存在于店铺里，这个和传统淘系店铺的玩法就很像了。店铺资产和达人资产谁更有价值？这也是内容和电商两个板块的深度关系。

现在好像还没有到这么急迫的时候，我们看到有些平台在今年已经彻底关闭了第三方链接，直播带货只能挂小店，店铺资产的价值是不是会更加重要？经营一个店铺还是经营一个达人？我觉得大家可以思考一下。

三、主播身边的人为什么会越来越多？

做娱乐直播的，大家都知道，其实就一个人。早期的淘系直播，直播间里的人也不多，大部分人的直播面积都不大，只要够放人和产品就可以了。

但现在不一样了，比如衣哥的直播，不仅有助播，还有几十个人围着他。这和之前的淘系比，复杂程度高了很多，以前没有这么强的在线流量玩法，只显示累计观看人数。现在直播间里标配的“喊话人”，以前也不需要，但现在就很需要。

做传统直播的来做电商，会很不适应，因为它对规模和能力要求会更高。

我们在屏幕里看到三四个人，但他身后其实有几十个人。我们以直播间的准备为例，直播的布景和灯光，直播的库存确认、推流、设备管理、贴图、机位等等，很多工序。直播中又会涉及到，引流的内容发布，付费流量线上线下的配合，抽奖、弹幕的控屏，断播的紧急情况等等。

现在的直播对单个主播和传统商家来说，是非常不适应的，是非常高精尖的。你希望每一场能够播到上千万的量，那么二三十人的团队你是必需要配备的。

像李佳琦，整个公司都为他一个人服务，传统商家转型直播电商，难度远比我们想象得要大。开个店铺很容易，但要单场销售几千万，我觉得门槛非常高，在座的要非常清楚。

在今日网红的选品中心里面，我们会从直播前的准备，到直播中的流量玩法，直播后的供应链等，做一个整体化的闭环。我们已经落户到义乌，欢迎大家可以跟今日网红联系，一起做大直播电商的卖货场景。

四、供应链红利

这话怎么说呢？我们通常会说，供应链是直播电商的核心，控制店铺也是控制货源。我有供应链的优势，我应该万事无忧，我应该站在食物链顶端，但事实并非如此。

有货的人很多，愿意打价格战的人也很多，红利指的不是货，是品类。很多短视频平台，目前开放的品类还非常少，我们看到最多的就是美妆、服饰，还有很多品类没开放，还在挖掘。

比如珠宝、玉石，在云南腾冲、瑞丽等地方都有非常大的量，很多商家、基地一天能够出货几千万。它享受的就是珠宝、玉石产业带红利。

我们看到的，所谓的供应链红利，其实很大程度上是品类的红利。这会让很多传统商家认为，有货源、低价就拥有一切，但这不是传统电商贸易，这是直播电商。

虽然都是电商，但是多了直播两个字，复杂程度就高了很多。我们还要熟悉平台的政策，如何定品类的边界，政府风险大不大，达人的群众基础，他和这个货是否匹配？供应链、资本、产品、仓储等等，都是非常复杂的问题。

如果你不适应，不去拥抱这种变化，在电商直播的食物链里，虽然你有货源，但有可能处于食物链的底端，你做供应链就只能做供应链，最丰厚的利润就留给了别人。大家应该拥抱直播、拥抱直播电商，但是一定要有专业的运营服务。