有的人肠子直，有啥说啥；
有的人脑子机灵，绕着弯说话。
比如
打折促销这个事，有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了，你快来买啊”，有的人偏说“哎呀你今天好幸运，为了回馈你对我们的认可，我们给你准备了精美的礼品”。
结果是
肠子直的人离关店越来越近了，脑子机灵的人离顾客越来越近了。
我们仔细推敲会发现：
店铺可以做很多种促销玩法，使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样，一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害，二来也可以调动起顾客的兴趣来。
简单来讲
低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？
那么要回答这个问题，
我们就需要解决三个问题：
01
低价引流法宝如何用？
02
低价引流核心玩法
03
低价引流的2大优点？
基于这三个问题， 我们从三个维度去思考。
FROM
小编敏珲和小臻的悄悄话
低价不是目的，低价是为了快速获取客户，为了让客户快速地体验我们的产品，所以低价营销要有一些设计。
比如用户只能享受一次低价体验，如果想要再享受优惠，就需要分享拉人进来买东西，或者可以直接成为我们产品的低价代理，自己在产品原有价格的基础上进行加价，能加多少就是代理自己的利润。
例如
最早的淘宝打败易趣，抢占C2C电商市场，阿里把低价引流用到了极致。
一言以蔽之，低价引流就是一种用超低价买到的流量的引流技巧。
“低价引流”
有点类似于餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用。
教育培训行业的产品是虚拟产品，教育产品短期内效果无法显现，且教育行业的是预收费模式，让客户先买单再消费，所以试错的成本需要由客户来承担。
如果使用低价引流短期产品，例如99元6节产品，客户可以低成本的试学，结果一定会让质量差、服务差的机构生存艰难。综合来说，此举虽然提高了行业门槛，但是对客户来说是好事，从长期来看，对教育培训这个行业来说是个去伪存真的有利趋势。
教育培训行业的低价引流产品
具备两大特点：
① 价格低 ② 以引流转化为核心目的
案例01
餐厅9.9元2个大鸡腿
低价产品鸡腿只是一个简单的品尝，最主要让用户体验餐饮环境、服务、口味，浅尝辄止即可，然后进一步转化其他产品。
再不济，拉个回头客也不错，低价引流一定要注意时间，否则就是蔓长不结瓜。
案例02
得到4.99元产品
"得到"app作为知识付费的标杆产品，一向以"折磨"作者不断打磨质量著称。
当然，专栏的价格也并不算低，29个专栏都以199元/年定价：
购买之前，怎样知道这个专栏适不适合我，质量够不够好呢？
除了专栏的试读选项以外，他们最近也推出了定价为4.99元的一些精选节目，这些产品其实就是从专栏中精选出来的。
这些精选的卖出数量大都在一两万份左右。
案例01
宜家食品的超低价
估计没有哪家商场敢长期轻易模仿。在宜家食品服务部门工作的厨师克里斯·斯皮尔说，「宜家的政策是保证自己的食品在30英里范围内的绝对最低价，即使这意味着亏本出售。」
看到这里，如果你以为创始人坎普拉德真的将顾客当上帝，为了带去“美好的体验”而不惜做着亏本生意的话，那就太单纯了。
实际上即使小到餐厅里的一粒瑞典肉丸，这笔账他都能给你算得清清楚楚。
案例02
热狗策略
再举个形象一点的例子，一批在俄罗斯当地锯好的松木，先运到波兰经过胶合等加工处理后，再送到瑞典的宜家卖场，成本要花多少钱？
这当中至少包含三种币别的转换，不但要知道最新汇率，还要清楚不同国家、地区边界之间的运送途径和价格，以及三种不同生产作业在不同地方的劳力状况与工资成本等等，即使是最精明能干的财务人员也得花上好几个小时才能算出答案，但是坎普拉德，却能在几秒内就能凭记忆告诉你结果。
别着急诧异，更惊人的是不只有木材，当我们讨论到玻璃、棉花或石油价格的时候，他同样能做出精准的计算。
这种精准的计算用法出来的其中一个实例，就是著名的「热狗策略」。
在坎普拉德看来，每一类产品线都要有价格令人惊艳的产品！所以无论是家居用品还是食品，宜家的超低价产品价格基本都在5到10瑞典克朗，也就是人民币3.6元到7.2元之间，差不多就是外面一份热狗的价钱，因此被称为「热狗策略」。
能力超强的坎普拉德教给员工的是，如果我们想在宜家买一个5瑞典克朗的咖啡杯，那么就得算一算如何才能做到：「1.5克朗付给工厂；1.5留给宜家；1.5拿去缴税」。
这样的算术题小学一年级都会，但这正正却是宜家超低价「热狗策略」成功的关键，更是数以千计不同设计的产品线的基础，几十年来让竞争对手束手无策的秘诀也来源于此。
说实话
1块钱雪糕跟永旺超市的生鲜熟食卖场内的免费试吃、滴滴打车前几年的烧钱补贴等等都是同一个道理，先亏点钱，等消费者进来了就啥都好办。
虽然说
这些超低价产品的确是以成本价反馈顾客，店面并没有赚钱，但光是在采购和配销过程中，宜家早就已经赚一笔了。
低价引流的两大优点：
01
拓展出足够庞大的流量池子。
相信大家都知道，当我们能够将流量池子拓展得足够庞大的时候，就能够用较低的引流成本来进行流量的获取。
所以低价引流产品一定要结合社群营销来打组合拳，低价引流从某种意义上来说也是在创建自己的私域流量，有了流量在市场竞争中你就有了先发制人的战术。
02
做了很广的市场知晓率。
即使是做市场传播扩散，你也需要找到自己的产品市场定位。只有做好客户群定位，我们才能获取到比较精准的流量。
很明显
我们在低价引流的时候，必然会引入大量的流量，当大量流量及标签进入、后，如果标签精准程度不高，标签不正确，势必会带来负面的影响，而且不精准的流量进店也无法实现流量的转化及吸收，这个时候，哪怕是低价流量其实对于我们来说，也是没有任何帮助的，只会白白浪费钱。
所以
基于这两个维度上的思考，我们在做低价引流产品前需要深思熟虑。
一切不以“转化”为目的低价引流产品都是自嗨！
我们不要通过低价做成看似门庭若市的流量，而是需要实际去把流量转化，通过优质服务、高质量销售咨询让客户购买。
即使顾客最后未能选择我们，我们也要做到散买卖不散交情，加顾客微信，或者创建交流群，通过后期的内容营销来重新吸引客户，继续跟进客户。
低价引流产品不是不能做，而是你需要搞清楚自己的校区目前处于哪一个阶段，是否做好了做低价引流产品需要具备的条件，这其中最最核心的就是转化能力，而转化能力就是你的 “服务 和 销售”。
投石问路
● “低价是战术，不是战略。”
常有人拿出“名创优品”说事---通过低价不断蚕食百货、电器、化妆品、日用杂货店的地盘。
品牌在市场立足存在的理由，无外乎是：
● 1、同样或相近的成本下，你能够做出比竞争对手更好的功能、体验，以致于你拥有足够多的品牌溢价，比如：无印良品；
● 2、同样或近似的功能与体验下，你能够控制更低的成本，以致于你可以挥起低价大棒，将市场排序重新定义。
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