大参林创新承接处方外流 多形式建设处方流转平台

来源：时刻头条

处方外流已成为行业不可逆的趋势，及早布局为承接外流做准备，成为零售药店未来制胜的关键点。

根据新医改政策：控制医院的药占比、公立医院推行零加成、禁止医院限制处方外流等，医药分家的终极路径日益清晰，艾昆纬数据预测显示，处方药外流规模约为4000~5000亿元，其中零售市场规模约3000亿元。

“处方流转合作专题论坛”暨大参林医药集团和广州国盈医药有限大参林战略合作发布会，近日在广州举行，主办双方围绕处方流转政策、发展趋势、处方流转先锋模式等做了解读与分享，并在会议中达成战略合作的签约。

双方将围绕共建医药处方流转先锋模式、拓宽参保慢性病患者用药购药渠道、针对重点供应商打造“工商零一站式”服务模式，共同拓展处方药零售在集采时代的新格局。

作为药店行业的头部企业，大参林积极探索新的商业模式，以适应新出现的行业变革，与国盈医药，共同合作拓展处方零售的新格局。国盈医药是中国最大中外合资医药流通企业广药集团广州医药的全资子公司。根据双方优势，大参林未来将承接更多临床品种，促进处方外流并扩大药店经营的品规数和服务水平。

承接处方流转 头部优势明显

2019年国内公立医院、零售药房、公立基层医疗的处方销售占比分别为72.20％、12.30％、15.50％，公立医院仍为处方销售的主要渠道，但在医药分家驱动下，处方持续外流至药店，药店处方药的销售规模有望持续扩容。

今年上半年，大参林的处方药销售规模达15.02亿元，同比增长31.65％，占比达28.59％。

长期深耕华南地区，华南地区的稳健成长和龙头地位为大参林承接处方外流提供实力支撑，近年来广东省为医药分离政策打下众多基础，一方面进行药房等级划分，精细化划分药店的业务开展类型与销售品类，引导大型门店承接院内处方；另一方面积极推进统筹对接、慢病管理药房，在多个城市推行试点。

大参林在具有市场空间大、增速高、连锁化率与市占率双低等优势的广东市场，无疑已是“领头羊”，上半年大参林实现营业收入69.40亿，净利润5.95亿，华南地区的营收与利润占比均超八成。

除了地区政策上的优势，大参林的规模和精细化管理运作能力，都是建设处方流转先锋模式的持续性保障。截至到上半年，大参林共有门店家数5212家（加盟门店106家），净新增门店456家，以自建+并购双轮驱动进行扩张，且已进入良性循环，各地区门店占比保持相对稳定。从店龄结构角度看，经营成熟、盈利能力稳定的老店占比拐点已显，随着老店占比的进一步提高，将加大经营与财务层面的稳定性。除此之外，次新店是成长性最好的门店类型，次新店有望成为未来的内生高成长股。

2019年，大参林的日均坪效为89.61元，销售人员人效为47.49万元，坪效与人效均居于行业前位，精细化管理能力突出。

由于头部企业具有规模优势，议价能力强，所以在承接处方流转方面更有优势。比如带量采购能在一定程度上推动处方外流，头部企业与产业链的上下游的关系更为紧密，有利于集中集采。对大参林这类头部企业，可通过多种模式对冲药品降价带来的利润率的下滑。

多形式建设处方流转平台

准备承接处方外流，做好处方流转平台至关重要，大参林目前建设的渠道形式具有多样性，顺应行业变迁，大参林正积极开展多元化经营。

DTP药房是指获得制药企业产品经销权，患者在医院获得处方后可直接购买药品并为患者提供专业指导与服务的药房。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是连接制药企业、医院、患者的平台，能够接纳医院处方流出，并帮助患者获得药品同时提供专业用药指导服务。

为紧跟医疗改革政策和满足消费者的需求，大参林大力发展专业化药房，截止2019年，大参林已建设56家DTP专业药房，较上年增加26家；处方流转药房数达28家，较上年增加14家。大参林通过建立完整的DTP专业药房管理体系和专业的DTP管理团队，与业内领先的处方药厂家进行紧密合作，处方药销售规模上升明显，2019上半年处方药销售规模达15.02 亿元。

消费者对于药店的专业服务需求，对品类丰富的需求提升明显，因此，药店的处方药经营，应以专业化和品类齐全为前提。而大参林在这些方面优势明显。

目前，大参林已在广西、广东、重庆、天津、河南等多地相继完成了处方共享平台的接入，从而推进处方外流的落地。2018年7月大参林、梧州百姓大药房作为首批院外药店与梧州市社保局签约，正式接入医保统筹账户，大参林作为广东省零售药店的龙头，未来门慢门特药房的发展也值得期待。

今年的疫情促使互联网医药零售政策进一步放开，大参林在线下门店基础和商品资源竞争优势下，积极探索互联网与传统行业的融合，加速推动O2O、B2C电商模式的发展。通过第三方及自建的购物平台，以微信公众号、小程序、大参林网上商城APP等渠道为顾客提供高效、便捷的消费。截止2019年，大参林O2O上线门店超过3200家，门店覆盖率达67％，覆盖线下所有主要城市。

现阶段，零售药店行业目前增长相对稳定，头部企业竞争力逐步凸显，行业进入了加速头部化的阶段，在医药分离的大背景下，处方外流能为零售药店行业带来新增量，华南地区零售药店龙头大参林和广州国盈医药，共拓处方药零售新格局值得期待。