旗袍阿姨：怀揣着名媛梦，掏的是冤枉钱

　　身着旗袍的阿姨们，催生出一条“金光灿烂”的产业链。链条上的每一环，都是商机。

　　文 | 戈多

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　　形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在阿姨们身后排起了长队，他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候错过的美学课程、情感教育，然后大捞一笔。

　　每晚七点后，广州天河体育中心南广场一天里最热闹的时段开始了。

　　十几支舞队散落在广场上，各个舞队的音响相互掐架，阿姨们不甘示弱，隔空比美。

　　旗袍舞的队伍最婀娜、最艳丽，入秋的晚风轻轻掠起阿姨们的裙摆。这群平均年龄60+的女人，在人生的下半场舒展开来。

　　有些阿姨的腰肢舞动得不够自然，步伐生涩，旗袍高开叉处露出安全裤的黑色蕾丝。妆容也不算协调，睫毛过密，眼影失真，唇色不太均匀，粉底缺席——大多数阿姨都是化妆新手。

　　不过没有关系，形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在旗袍协会的阿姨们身后排起了长队，他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候错过的美学课程、情感教育，然后大捞一笔。

　　身着旗袍的阿姨们，催生出一条“金光灿烂”的产业链。链条上的每一环，都是商机。

　　“全球名媛，向世界出发”

　　再过两个月，丽霞姐64岁了。128G的手机，97G都是照片——除了出生不久的外孙的照片，剩下的都是她参加旗袍协会的照片和视频。

　　加入旗袍协会以后，人生欠她的奖杯全给补上了。/采访对象提供

　　家里的电视柜、空调上，都是她参加比赛的奖杯、证书。高中毕业以后，丽霞就没拿过奖了，加入旗袍协会以后，人生欠她的奖杯全给补上了。

　　两年前，丽霞加入旗袍协会。此前，她是小区附近一带的广场舞达人，身板挺拔，气质出众，在姐妹中号召力、影响力首屈一指，朋友圈随便发布一张自己的照片，就能获得80多个赞。

　　旗袍协会和街头野生的广场舞异曲同工，目的都是锻炼、社交；但又略有不同，前者有统一的组织，凝聚力更强，活动更丰富，主题更鲜明——旗袍为主，其他特色服饰为辅。当然，也更需要“砸钱”——少则数百元，多则上万元。

　　某品牌赞助的“世界旗袍歌舞大赛”。 /采访者提供

　　2019年，丽霞随旗袍协会赴迪拜演出，参加某品牌赞助的“世界旗袍歌舞大赛”。

　　“世界大赛”的准备匆匆忙忙，排练时长不及平时市里的文艺汇演，最后会长发话——“上台即兴走一圈就行”。

　　到了迪拜以后，演出会场被安排在一家酒店，幕布是动态的蓝色海洋，丽霞换上了她人生中定制的最贵的一件旗袍——粉色绸缎绣花旗袍，2000多元，银幕上的“海洋”塑料感十足，和她的高级旗袍并不相衬。

　　舞台上热热闹闹，舞台下却有些冷清，不太有“世界大赛”的样子。好在阿姨们表演得尽情尽兴——丽霞在台上走了一圈，获得了“最佳个人魅力奖”。

　　西餐吃饱了，旅游景点打卡了，还在邮轮上观望了世界第一高楼哈利法塔。一程下来，手机里的美照增加了数百张，阿姨们满足了。

　　不过这趟五天的旅行价格不低，前前后后算下来近万元。此外，有诸多定制行头需要购买，统一的粉色行李箱，200元，飞机上穿的制服，300元。阿姨们对此毫无怨言——整整齐齐，才像一个团队，有气势，才能“代表”中国。

　　旗袍协会活动的名字追求大气、排场。随便一场晚会的名称，都会含有“全球”、“世界”等国际化的前缀，诸如“全球旗袍春晚”，“世界旗袍联盟”，“全球名媛”，“世界旗袍礼仪皇后”等等。

　　有气势，才能“代表”中国。/采访对象提供

　　“与国际接轨”，是旗袍协会活动的宗旨，因为自称身肩“向世界传播中华文化”的“重大使命”，所以相比其他的广场舞流派，“家国情怀”是协会的特色之一。

　　虽然丽霞从来没有在协会里认识广东地区以外的姐妹，但这不妨碍那些一辈子没出过国的阿姨们争做“全球名媛”，也不妨碍她们“向世界出发”。

　　哪怕是公园里一场小小的文艺汇演，也会拉上“金色大舞台”的横幅。好在，阿姨们并不在乎有没有真的舞台——反正哪里都可以是她们的舞台。

　　旗袍协会一出街，阿姨们自带光环和气场。/采访对象提供

　　“不差钱”的阿姨们：

　　暗戳戳的权力较量

　　“旗袍协会嘛，就是个民间的公益组织。”会长助理刘姐强调。看上去的确是这样，入会只要100元，基础培训200元。对于“不差钱”的阿姨们，这实在是一笔小开支。

　　不过，但凡加入旗袍协会，不仅人不会闲着，钱包也不会闲着。

　　旗袍协会的比赛活动密集，各种文艺汇演、游学活动提前占据了全年日历。所有比赛都要缴费参与，而且需要购买配套的演出服饰和道具，大到旗袍、汉服，小到扇子、花伞、头饰。

　　虽说每笔活动费用不多，统一的服饰不会超过“小几百”。但是一个月参加上几场活动，支出怎么也得在千元上下。

　　丽霞加入旗袍协会两年，家里的旗袍已经霸占了衣橱的大半个角落，其中，好几件旗袍从来都没穿过，只能在柜子里暗暗吃灰。

　　经济基础薄弱的阿姨很快就被一次次的活动费劝退，留下那些“不差钱”的阿姨。

　　如今，全国的各类旗袍协会多达上千家。

　　但除了小型自发的民间旗袍爱好者团体，大部分的旗袍协会都以“社会组织”为名，行“商业活动”之实。如果在民政部“国家社会组织管理局”的官网上查询，这些旗袍组织无一登记上榜。

　　比如丽霞所加入的旗袍协会，实际上隶属于深圳某传媒公司，和会长所说的“公益性质”截然不同——在公司眼里，阿姨们可都是消费潜力股。

　　对此，旗袍协会携手各大商业机构不遗余力地煽动阿姨们的消费欲——首先，要向她们贩卖“自信”。

　　旗袍协会的会长玉影年过五十，端庄俏丽，心态年轻，是协会的“灵魂”。玉影总在鼓励姐妹们发现自己的美，她在朋友圈发布旗袍模特师资班的短视频广告，配文：“女人是世界上最美的花，我们要用心呵护她。”

　　首先，要向她们贩卖“自信”。/采访对象提供

　　百人的群里，超过半数的阿姨都使用自己本人的头像，最常见的拍摄搭配是“身着长裙，四周花团锦簇”。在旗袍协会里，流传着这样一种信条——“用自己照片当头像的人，是热爱生活、做人真诚、充满自信的人。”没有人不想成为这种人。

　　姐妹们在微信里互称“仙女”，无时无刻都在为彼此打气。随之而生的，是大大小小的“旗袍女神节”——想要变女神，先来买旗袍。

　　站C位、上电视是每一个阿姨们的梦想。电视台的摄像机伸过来，阿姨们的表情管理立马升级，状态焕发，个个都期待自己被拍到特写。谁被拍到，谁就是赚到，以后就可以成为茶余饭后的谈资。

　　“CCTV”是阿姨们的终极梦想。不过，即便上不了，还有一大批网络电视的衍生节目可以上去抛头露脸。

　　CCTV网络电视的衍生节目，成了阿姨们的梦想。/视频截屏

　　于是，各类演出活动经便用“xx直播”作为噱头去吸引阿姨，还阿姨们一个年轻时候的“电视梦”。

　　有的阿姨气质并非十分出众，但是给协会赞助的钱最多、名下资产最多，抑或是丈夫最有职权，上过“天价名媛训练班”，那么C位就非她莫属。

　　中老年美学“刚需”：

　　“形象蜕变”背后的生意链

　　旗袍衍生的生意链远远不仅围绕“旗袍”和“旗袍之旅”。

　　从中年步入老年的城市中产女性，拥抱了更多的闲暇时光，社交需求也开始增加，“如何在社交场合表现得优雅得体”成为一大课题。此外，阿姨们年轻时候物质条件艰苦，美商普遍缺乏。所以美学课程就自然成为这个群体的一大“刚需”。

　　女神培训课、形象管理课、社交礼仪课……各种各样的“女性美学教育培训机构”在旗袍协会的群里潜水，跟群里的会员们建立“姐妹情谊”，然后再悄无声息地推销“美学课程”。

　　对于一开始犹豫不决的阿姨们，这些机构会先为她们准备一个特价体验课程，让阿姨们感受一下“美学培训”的奇妙效果。

　　协会里最基础最火爆的“女性形象密码”讲座，原价1980元，现价100元，声称可以帮助阿姨们解锁“妆容”、“发型”、“色彩”、“风格”和“衣橱”五个维度的密码。这样的折扣力度，让不明所以的阿姨们感觉“占了大便宜”。

　　广告中，几位“打扮邋遢”的女性，在上过进修课后，从“路人”变身“女神”，不仅服装搭配、妆容发型提升了好几个等级，就连肤色都P白了几个梯度。右下角，还附着知名作家从未说过的“名言”——“毛姆说，世界上没有丑女人，只有懒女人。”

　　这类机构的宣传话术还经常把“个体女性的形象”与“国家形象”捆绑——“让中国女性成为世界榜样”。这样一来，旗袍协会的阿姨们就获得了一种“变美就是为国争光”的骄傲感。

　　而这仅是中老年女性美学课程的“入场券”。在活动现场获得与形象管理导师一对一的接触之后，机构们的营销才刚刚开始——“美商”提升是第一步，“情商”和“财商”是一个女性提升形象的第二步。

　　价格不菲的女神培训课程/某培训学校网站截屏

　　女性魅力演讲课程、情绪管理课程、婚姻经营课程、婆媳关系课程，以及各种理财课程，在旗袍协会的活动中，接踵而至。三天两晚的婚姻经营课程，价格在4万元左右。

　　高价婚姻经营课的广告套路如出一辙：丈夫被美丽的“小三”勾引，焦虑的妻子经过形象升级、两性关系培训之后，重获丈夫的宠爱。

　　所谓的“家庭关系疏导”也不过是一种变相的鸡汤哲学。“隐忍、坚持、平静、随顺”是关系经营的核心——遇事想开、看淡，相信“吃亏是福”。

　　“退一步，海阔天空”。如果退一步解决不了，那就退两步。

　　“女神导师”娜拉是国内最早一批聚焦“女性美学培训”的创业者。上世纪90年代末毕业于意大利某服装设计学院，随后又前往澳洲进修了人体结构学，1999年回国以后，专注于女性高级服装定制和美学培训课程。

　　如今，娜拉的“女神培训课”一节3000元，包括服饰搭配、插画、品酒、乐理知识、心理咨询等等。课程实行终身制，对方许诺，进入“女神群”以后，你就会结交到相同阶层的朋友——“各行各业的精英女性聚集在一起，大家一起变女神。”

　　在业内，这个价格只是一个平均水平。

　　“这个年龄段的女性早已经实现了财务自由，钱对她们来说不是事情。如何找到帮助自己完美‘蜕变’的课程才是最重要的。”娜拉说。

　　对于封闭式的“名媛培训课程”，10天课程的价格，从5万元到10几万元不等。

　　进入“女神群”以后，你就会结交到相同阶层的朋友/电影《摘金奇缘》剧照

　　但别以为报名10万元的培训课程就万事大吉了。参加课程以后，一系列的捆绑销售仍旧层出不穷，例如“马术培训课”后，导师就会力推你购买相应的马具、骑马套装，西餐礼仪课程过后，就会推荐你定制私人晚礼服。

　　“几十万元能让你形象蜕变，处理好家庭关系，挽救一场婚姻。这意味着最终能挽救上千万元，甚至上亿元的家产。何乐而不为呢？”娜拉说。

　　这就是旗袍协会消费的“最高阶”。

　　从几百元到几十万元的活动推销中，最有“价值”的阿姨们在这场“筛选”中逐渐胜出。

　　但那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们，也免不了“被忽悠的命运”。

　　（应采访对象要求，文中所有人名均为化名。）

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