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李佳琦的狗正式出道,论IP打造,“口红一哥”似乎没输过

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  随着直播带货的兴起和爆发,马上要来的双十一,不仅是品牌的“战争”,对于主播来说也是一次巨大挑战。

  单纯的优惠宣传似乎还不够,IP加入或许更能吸引网友注意。于是,以李佳琦养的狗NEVER(以下称奈娃)为原型的“奈娃家族”就这样诞生了。

  奈娃家族诞生

  相信每一个在李佳琦直播间被“oh my god,买它买它"洗脑过的朋友们,应该都很熟悉奈娃一家。

  每当有活动或明星做客直播间时,这几只可爱的比熊犬就会轮流到摄像头面前,给大家“拜拜”。


  可爱的奈娃家族,深受李佳琦粉丝喜爱。也正因如此,才让李佳琦有了将奈娃IP化的想法。

  今年3月份,李佳琦共申请了和奈娃相关的300多件商标,包括“小狗奈娃”“奈娃一家”“奈娃家族”“NEVER'S FAMILY”“ NEVER DOG”等等。

  7月,李佳琦在公众号里常常使用的卡通形象也被申请注册保护。

  从商标到卡通形象的保护都齐了,也是时候推出正式的IP活动了。


  10月12日,由李佳琦和“抢钱天团”line friends联名打造的“奈娃家族”正式诞生。


  品牌君查看李佳琦的微博,发现他其实在8月份就对这次合作有所透露。如今赶在双十一前一个月公布,目的就是为了给接下来的双十一直播打下宣传基础。

  李佳琦的IP生意

  在IP运作上,李佳琦的确玩得要比同行更上手。

  今年初,李佳琦与完美日记合作的小狗眼影盘上市,直播间首发9万盘一秒空。粉丝看了直呼,奈娃不仅“业务能力”强,就连商业价值也这么高。


  当然,李佳琦没有白白让奈娃去做模特,而是将奈娃的“工资”拿去捐给了“北京爱它动物保护基金会”。与之合作的完美日记也宣布在眼影盘首发期间,每卖出一盘眼影,都会捐赠1元给基金会。

  在屏幕前可爱的奈娃,还被送去了“宠物学院”,考取“治疗犬”资格证书。为扩大声量,李佳琦团队拍了一部《奈娃家族的上学日记》系列节目,让奈娃、妹妹、弟弟和佩奇一同出镜。播放量甚至高于李佳琦的美妆类视频。


  除此之外,奈娃还多次上热搜。

  有了长期IP打造+偶尔一次的热搜爆点,让“奈娃家族”的知名度逐步扩大。如今,以“N星女明星”为首的“奈娃家族”已拥有了近40万的粉丝。

  和line friends合作后,“奈娃家族”的周边开发也将提上日程。其IP商业价值,十分可期。

  宠物IP化再正常不过

  可能有人看了李佳琦这番操作,会觉得他是在利用自己的宠物炒作,让小狗变成赚钱的工具。

  但在品牌君看来,事实也许并不如此。

  宠物IP化,在这个萌宠经济盛行的时代已经不少见了。翻看微信表情包的几个热门宠物,如泡芙、多宝、娜娜等,都有专属的粉丝群,其主人做出的周边商品也非常受人欢迎。

  李佳琦作为一个坐拥千万粉丝的大网红,拥有几个IP是再正常不过的事情。


  大洋彼岸的知名女歌手泰勒斯威特,同样拥有一只具有超高商业价值的宠物猫。这只据说身价已经过亿的猫猫,不仅是泰勒设计的Keds鞋“代言猫”,还和泰勒共同出演了Diet Coke广告。同时,泰勒也为她的猫猫申请注册了商标,售卖周边产品。


  著名时尚人士老佛爷家的猫猫也是“贵族”,不仅在INS上坐拥大量粉丝,还与植村秀跨界合作,成功变现。

  在这个十分容易“昙花一现”的时代,要想长期吸引网友,拥有长效生命力的IP必不可少。

  李佳琦靠奈娃家族吸粉,又靠赚到的钱回报动物基金会,这样的良性发展势必会为他带来更多粉丝,获得更多优质口碑。

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