企业“民参军”的门槛有哪些？

对于民参军企业来讲，面临着诸多门槛。从军工的保密性和民企的开放性、军工的高标准严要求和民品宽松的市场监管等诸多方面来看，两者属于两个不同领域，遵循的是不同的标准。在军民融合大背景下，一些有技术实力的民企有机会参与国防建设，而得到的是丰厚的利润和军工的产品背书等等。在这过程中，民企若想参军就必须达到军方的要求，迈过这些门槛。

在专家为企业规划参军路径的过程中，曾采访过多家企业负责人民参军的门槛是什么，得到的回答大多数是军工四证、军工资质此类。显然，在广大民参军企业眼中，民参军的门槛就是军工资质。专家认为军工资质只是显性的门槛，对企业来说更重要的是隐形门槛。显性的门槛已经够令人“望而生畏”，隐形的门槛才是真正影响企业能够在行业存活的重要门槛。

一、企业民参军的最大门槛其实在自身

1、最大的门槛在于产品技术

目前民营企业所面临的困境是产品“参军”的范围有限，局限在军民通用装备和三四级的配套产品上，核心部件和分系统产品大多数被国有军工企业垄断。个别优秀的民营企业进入分系统或系统总体领域后，也不容易被接受。

从这方面来讲，门槛在企业的产品技术上，但企业无能为力，毕竟在短时间内达到国有军工企业的水平几乎不可能。但是，在后勤保障和军工配套上企业仍有很大的施展空间，军方不仅开放了多个领域给民企，还不定期举办招标活动。能否中标最终还是看产品技术实力，只要拿到第一次参军机会，后面就不愁订单。如果再有新产品被军方“定型”，就相当于拿到了比专利更强的保护和“超级壁垒”，在产品再次升级换代前，你就成了军方固定供应商。

2、民参军需要有足够的收益和财力支撑

纯军品普遍存在市场窄、定制化多、批量有限的情况，对企业的持续研发能力要求很高。所以除非利润特别高，否则很难有足够的收益支撑企业长久发展和持续研发投入。

另外军品采购定型列装是一个非常复杂和周期长的过程，并且军工订单普遍回款慢，这都要求企业拥有足够财力来支撑整个过程。

在某些领域，企业竞争军方订单不仅竞争的是产品技术，也是企业财力的竞争，没有强大的后续资金支持即使拿到这次的军方订单，也会在下次自动“退局”。

二、信息壁垒是企业面临的另一个门槛

由于军品科研生产具有高度保密性，军品的需求方向和科研生产法规，主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布，大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。这种信息的不对称对非军工企业进入军品市场形成障碍。了解不到军方需求，整天闭门造车，结果造出来的东西军方不采购。

虽然近几年随着全军武器装备采购信息网、军方招投标信息推送平台的出现，这个门槛似乎降低了不少，但对于一些保密信息，企业的获取渠道还是非常有限。涉密信息需要企业到国家指定的涉密查询点现场查询，另外查询涉密信息还需要企业具备相应的涉密资质，流程也比较繁琐，具体情况可咨询民参军服务网专家。

专家认为，企业民参军“进门靠渠道，站住脚靠技术”。军工资质虽是众多企业负责人最“敬畏”的门槛，但企业应更重视的是企业自身实力的提升。打铁还需自身硬，不要等到承接军工订单的时候，再因为企业自身的隐形门槛而错过了这个机会。

来源：标准同行

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