准备国庆节买房？收下这份攻略：这样去看房，你能省不少钱！

买房，对于绝大多数人来说，是人生中非常重要的一件事。为了一套房，往往要付出很多金钱和精力。然而，很多一手房的购房者并不知道，有一种看房方式，可以给他省不少钱——找分销。

分销，百度百科释义为“是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人”。而在地产界，他们就是诸如贝壳、合略、昊居、房品客、到家了等的公司和个人，也就是很多人口中的“中介”。

很多人以为：他们（分销）带你去看房，会有中间商赚差价，不实惠，其实不然。

一般来说，你和分销一起去看房与自己去售楼部看房，享受到的折扣是一样的；极个别楼盘，可能还专门搞一些难以销售的特价房给分销，价格十分便宜。

那既然享受到的折扣是一样的，为什么要“找分销”去看房呢？玄机在开发商和分销公司这里：对于客户来说，购房所享受到的优惠是一样的，但如果客户是通过分销渠道购买的房屋，开发商需要给分销公司“佣金”，这个佣金可比置业顾问的佣金高多了，一般来说，置业顾问只有千分之几甚至万分之几的佣金提成（心疼置业顾问10秒钟），而分销公司的佣金提成往往都是以百分为单位计算的。

也就是说，一套打折下来总价100万的房子，置业顾问只能拿到2000元（按2‰计算），分销公司却能拿到3万元（按3%计算）。所以，为了促进成交，分销公司的带看人员会愿意把这3万块钱拿来“补贴”客户，从而让客户实际购买所需的资金又少了一些。

简而言之，就是和分销一起去看房，成交后你可能拿到分销人员给你的“回扣”，而自己去售楼部却就没有这个钱。

那是不是可以自己先去售楼部看好了，再找一个分销带过去交钱呢？

不行！为了防止分销公司将“自然到访客户”洗成“分销客户”，开发商往往会在自己售楼部周围装上天眼（人脸识别系统），只要你被摄像头拍下了，那你从第一次被拍到那一刻起，你就是开发商的“自然到访客户”了，而且现在的技术很发达，就算你戴好口罩、帽子、眼镜等，在你交钱的时候就能轻松识别你什么时候来过。你就不可能再得到分销公司给你的回扣了。

所以，没事别老往售楼部跑。有些人自己跑去售楼部，就是为了拿个户型，看个样板间，问个价格，也不听置业顾问的介绍，以为自己很懂。然而，在现在的大数据时代，这些东西在网上就可以了解的好吗？！！！房天下、安居客等平台上啥资料没有？（没有样板间？VR了解一下）浪费时间跑到售楼部去随便逛一圈是为了啥？你的时间就这么不值钱吗？

那正确的购房操作是怎样的呢？（怎么选择合适的楼盘、去楼盘重点看哪些东西、……）我将在下期为大家总结（如果快的话国庆前，慢的话……）。

另外，“找分销”看房还有一个优点，你有机会看到真实所剩房源。一般来说，开发商是不会把所有房源公布出来让你挑选的，你去的时候销售人员会根据你的需求，重点推2~3套，其他的一律是卖完了。而如果楼盘举办“分销专场”，那他往往会选一些房源公示出来，你可以从中直接挑选你喜欢的户型以及楼层，甚至连价格都有可能看得到。

但……找分销看房就没有缺点了吗？很显然，事情往往都有两面性，有利必有弊。找分销看房有一个非常大的缺点——你不一定能买到你真正想要的/适合的楼盘。

首先，不是所有楼盘都和分销有合作，一般好的楼盘在整个项目第一次开盘前不会引入分销，而往往这一批次的价格是最优惠的（某些卖不动就大降价的开发商除外），开发商为了吸引顾客，会拿出比较大的诚意，让客户享受到实惠，所以如果你等楼盘和分销合作之后再去看，房源都已经卖得差不多了，折扣也被收回去了；

其次，每个楼盘给的佣金提点是不一样的，发佣速度也是不一样的，基于价值最大化原则（毕竟你还要找人家要回扣），分销一定会带你去提成最高的楼盘看看，而没有合作的楼盘往往都往坏了说（关系好的除外）。所以可能你最后买到的不是你真正想要的楼盘，而是分销想让你成交的楼盘。

所以，在购房前，一定要明确自己的购房目的、需求、预算等，不要被以利益为重的分销带跑偏了。（当然这种人还是很少的）

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