聚米团：如何在社群里做好分享，快速建立IP！

我们讲在社群里面必须具备的一个能力就是分享的能力，不管你在社群里面，在直播间也是一样的，你去了线下你也需要具备这个能力，所以，今天给大家分享一下社群营销里面的讲师系统。

我经常跟大家讲未来是一个IP的年代，是一个明星的年代，是一个专家的年代，从人性上面的分析人都相信专家，人都喜欢专家，换句话讲，你要想让别人相信你，你就必须要成为专家，你只有成为专家别人才会相信你，东西才卖得出去，换句话讲你以前可能就是卖产品，到了这个时代你就说卖自己了，尤其是5G时代，这个时候你更加学会卖自己，因为消费者更多的是我相不相信你这个人，而选择买不买你的产品，就那个时候产品的比重可能就没有那么大，为什么？因为那会儿产品好是基础，就是每个人的产品都好的情况下面，那大家的购买逻辑一定是我更喜欢那个人，我就会支持他，所以我经常讲一句话叫做人情做透，利益驱动。

是什么意思呢？就是要会做人，要会做人，这是第1个，第2个是让别人喜欢你，让别人喜欢你，你一定要有价值，所以换句话讲你一定要会讲，会讲好处。

第一个就是独立权威，凡是会分享的人那都是德高望重，别人都很看得起的，都很看得上的。

第2个就是提供价值，你在分享的时候可以分享干货，提供价值你就可以建立信任，因为价值带来信任，信任带来成交，所以你一定要会讲，你不会讲，你肚子里有一堆货，一堆料你都分享不出去，那你就放在肚子里就烂了，都没有用。

第3个就是吸引粉丝，会分享的人，会讲的人，会直播的人，那一定不会缺粉丝，大家认同吗？相信很多人你们都会认同，所以说这就是为什么会要讲的原因，所以你一定要学会讲，那问题来了怎么讲？

练习演讲的最土的办法，但是这个方法为什么还要拿出来讲，因为这个方法是真的有用，用念来练，念什么？就是念书，你拿着稿子念，你一开始不会讲，你把你想学习的那个演讲稿把它打印出来，然后到一个没有人的群里面就对着念，就用我们小时候背书的那种，最傻瓜的方法去背，那绝对是最有用的。

还知道小时候是怎么读书，怎么背书的么？那么长一篇文章竟然能够背下来，现在想想是不是都觉得自己厉害，为什么？那就是一遍一遍地读，人的记忆力，你多读几次，你都能够记得住，有的人说我现在记忆不好了，你现在记性不好是因为一个东西你经常不搞你就不会了，就像我现在用笔写字，我都不怎么会写，就是打字打多，打字很熟练，但是你让我用笔写字我特别难受，因为经常不干这个事，太难了太累了，所以你只要经常去念，你就会熟能生巧，这个绝对是个最傻瓜的方法。

那你念的稿子从哪里来，你喜欢的老师，你认可的老师，或者说是你准备学习的这个专业领域的老师。

举个例子吧，你想要做护肤的，那你肯定找护肤的老师，你想要做养生的，肯定做养生的老师，你想学营销肯定找营销老师，把她的课件搞过来。他有课件给你是最好的，他没有课件的话，把你想要学习的那个老师演讲稿一个字一个字的写出来，在这个过程中其实掌握了他所有的底层东西，我觉得你用心去做就能够做好，这个世界上没有什么天赋，有的就是把一个简单的技能点运用到极致！

成长最快的方法就是不断的输入跟输出，那刚刚小美给到这里这个方法，其实他在不断的输入跟不断的输出，什么叫输入？把知识输入到你自己体内叫输入，把你的知识分享出去叫输出，在念的过程当中，在念稿子的过程当中，其实你把别人讲没讲清楚那不一定，但是你绝对能够把自己讲明白了，也就是说你在念的过程当中，其实你在做输入的动作，同时你也在做输出的动作，这样子就相当于变相的节省了一倍的时间，你们要知道我们人最珍贵的不是金钱，不是多少房子，不是多少资产，是你的时间，因为时间是一去不复返的，而这个方法，他直接倍增了你一倍的时间，能够让你在同起步的人能够博得头筹。

社群里面要学会分享，那具备哪几种能力呢？

第1个讲干货，输出价值，第2个讲故事建立信任，第3个讲产品销售，招商。

你会讲干货，怎么讲干货让别人觉得喜欢，怎么讲干货让别人觉得受益，因为他只有感受到你的价值，他才会对你产生信任，他才会喜欢你。

那讲故事是快速建立信任的一个方法，讲故事是快速开心门的方法，打开心门打开心扉，建立信任。

讲产品招商那就不用讲了，好产品你必须要学会卖出去，这么好的产品，如果你不能够卖出去，那你这不是犯罪麼？有这么好的产品，但是你不能够去影响别人，你不去帮助别人，你就是在犯罪。

很多人讲我不好意思卖，你不好意思卖，那你就是小人，这个小是格局小，境界低，你为什么不敢卖呢？难道是你的产品不好吗？我的产品很好，那我就反问他，你的产品很好，你为什么不买呢？是你自己没用过吗？我产品我自己用过，你产品你自己用过，产品又很好，又真的能够帮助人，那你为什么不敢卖呢？所以说在社群里面一定要学会销售产品，在直播间里面也一定要会卖货，因为你的产品是真的好的情况下面，你有什么不敢买的，凡是不敢卖的就是你自己都不相信你的产品，因为你怕到时候坑了别人，你怕到时候害了别人！

那讲干货有两个方法，很多人他不会准备自己的课件，那你不会准备自己的课件，你就拿别人现成的，你把别人的整理出来，这样的课件就是一一抓一大把，但是你不能随便选，因为随便选是没有意义的，根据你那个群的意义，你那个群的价值来去进行分享，你像我分享的肯定是营销干货对不对？那如果你是做养生的呢？那你就可以分享养生干货？你是做护肤的，找一些美容干货，你做保险的就分享保险干货，你做信用卡的你就可以分享财商干货，分享你那个领域的干货。

第2个就是根据笔记设计自己的课件，我们出去学习了以后如何把我们的学习的东西学以致用？我们要学会整理自己的笔记，根据笔记能够把课讲出来，你把笔记简单过一遍，然后通过你的嘴巴讲出来就可以有收获，能够让别人非常的有受益，你讲的东西一定是能够让别人受益的这个才是最重要的。

那么怎么设计自己的课件呢？

第1个开门见山，开门就是标明你是这堂课今天讲什么好处，比如说那我今天这场直播，我今天知道讲社群营销，就是不浪费别人时间，明确的告诉你今天晚上能教别人什么？

第2个就是你学会了这个东西的三个好处，你不会这个东西的三个坏处，比如说你学会了这个短视频爆粉啊，你就从此不会缺客户，从此你就会具备影响力啊，从此那个客户会觉得你好。你不会的三个坏处：你找不到精准客户，你的客户被别人抢走，你就没有知名度，这个好处可以讲得更夸张一点，坏处你可以把它放大一点，其实这个东西的目的就是让他认认真真听课，因为很多时候我们的东西讲得非常好，但是他们不听，是不是，他不听他就没有感受到你的价值，他没有感受到你的价值，你就起不到了建立信任的这样一个作用。

第3个你讲完三个好三个坏以后，你讲一下这个知识点的原理，一般都先讲原理为什么，原理跟方法就像是一个内功，一个外功，内功外功都相当重要，甚至在某种程度上来讲，你知道了原理，你可以设计出自己的方法，你只知道方法，你不知道原理你根本就用不出来，所以说原理是什么呢？原理在我看来就是使用知识的知识，使用方法的方法叫做原理。

第4个具体的执行方法，也就是说你讲讲了原理以后，你得给方法，你看我现在给你讲的这个步骤，这其实是方法，你们听了又很爽，是不是？因为我给了具体的步骤了，你按照我这个步骤设计演讲稿，你那个演讲稿就绝对是会让别人很有收获的，不是瞎讲的！

最后可以预告一下下一期的内容，因为很多社群里面是要长期分享的，讲课的时候，直播的时候，你可以问明天 他们想听什么，然后就咔咔咔咔是他们提出来的，然后你就把他们的提出来讲一次，就很期待，这个也是一个方法，这就是你的干货的课件也好，直播稿也好，按照这样的一个流程去设计。

第1个讲自己的成长故事，就是你是如何一步一步一步逆袭的，你是如何一步一步做成的，你是如何如何一步一步成为了现今这个样子的。

第2个可以讲自己成功的故事，有的人他没成功，没有成功你讲成长的，已经成功你讲成功的，那我们人喜欢听什么样的故事呢？我们喜欢听接地气的故事，我们喜欢听跟我们自己就是比较接近的故事，我们喜欢听有波折的故事，换一句话讲，我们喜欢听w型的故事，什么叫w型的故事，就是有起伏有低谷，有这个高光时刻，有可能又有低谷。哇，他觉得这个人不简单。

你们仔细去观察一下那个好莱坞的电影，为什么这么多人的喜欢包括美剧，因为他整场全部都是让你意想不到，而且你看一下那些大片，那个主角也不是一开始很厉害的，他可能经历了辉煌，然后又经历了低谷，然后又辉煌，我们看得很过瘾，包括那些玄幻小说是不是都是这么写的，那我们的故事也变这样的话，我们就能够吸引人。

你们绝对有很多故事，但是有很多人他不敢讲，把自己也很惨的讲出来，但是你们去看一下那些寺庙那些大师，那些所谓的老师很擅长讲故事，他就把自己讲得多惨多惨然后又崛起，又遇到人生贵人，那这样的故事，其实能够入心，也能够让别人记得住的，那么讲故事呢，我还补充一点就是一定要真诚，你不要扯淡，你不要弄虚作假，那肯定是不行的。