南境丨通过文化创意让腾冲的好物产焕发新的生命力

想要了解一座城市，就要先了解生活在这里的人。好山好水好物产，所以，有很多腾冲人就开始想要把这里的好物产生产成产品，让来到腾冲的人，可以把“自然”带回家，让不能来到腾冲的人也可以享受到这里的纯净自然。

丨高黎贡山

上天眷顾腾冲，高黎贡山的天然屏障，不仅给了腾冲温润的气候，也给了腾冲丰富的物产。高黎贡山国家级自然保护区是云南省面积最大的自然保护区。高黎贡山以其生物多样性，被学术界誉为“世界物种基因库”，在众多类型森林环境中，蕴藏着高等植物近千种，秃杉、大树杜鹃、西康玉兰等国家级保护植物30多种。高黎贡山被誉为“哺乳动物祖先分化的发源地”、“南北动物走廊”，保护区内羚牛、白眉长臂猿等都是世界上极稀有的野生动物。

高黎贡山下的这片土地，土壤肥沃，适宜各种经济作物的种植。因此，也有了生产各种原生态产品的初级资源。从前，各个村寨里都有古法传承的手工作坊，时代的变迁，科技的发展、文化的交流。很多腾冲本地人也把一些先进的技术和理念带回家乡，传承并创新，让这些好物产也焕发出了新的生命力。

《南境》Workface第六期，我们邀请了云南腾药的董毅、素颜·肌的品牌创始人王筱丹、高黎贡山生态食品厂的总经理吴东顺。

01 王筱丹

做产品很难，因为它周期长、见效慢。做产品一定要坚持把理念灌注进去，把产品做透，做到更适合大众需求，然后不停的做调试和测试。我们要把腾冲的一些元素很好的融入到我们的产品里面，这是我觉得很困难的一个点。我们一共做了三个系列，一个是火山系列，一个是温泉系列，还有一个是石斛系列，这三个是我们觉得在腾冲的本地的自然元素中最有特色也最适合做护肤品的元素。我们做了三个设计，一个是银杏村，一个是温泉的，还有一个是“天下和顺”，这三个包装我觉得都非常能代表腾冲。

我们在和顺古镇有门店，很多游客购买，复购率还是比较高的，因为我们的初衷就是要做好产品，不是说做一次性的交易，或者做一个旅游产品。我们选址在和顺，希望用和顺这个地方来代表我们的产品，然后打开一扇窗户，通过游客把它们带到中国的大江南北去。

02 吴东顺

在高黎贡山上生长着千年古茶树。高黎贡山生态食品主要的一个理念是“全茶养生”，我们有29项专利，“古茶甘露”是其中重要的一个专利，天然茶果内含的营养成分非常高，其中有维生素、角鲨烯、不饱和脂肪酸和茶多酚这四大核心成分。我们还有两种果树，红花油茶和野生香果树。总之，创业也好，做产品也好，我们从基地到生产研发，再到加工销售，是很漫长的一个过程。我们从09年公司成立，到现在也有11年的时间，一直在坚持，只要我们实实在在地做好产品，不管怎么难，我们都有信心坚持下去。

丨高黎贡山古树茶

03 王筱丹

丨腾冲热海温泉

火山全身都是宝，火山灰也就是我们叫的火山泥，它有比磁铁强50倍的吸附力，所以它用在皮肤上会有很好的清洁效果。温泉旁边的白白的那一层土叫高岭土，泡完温泉之后全身都会很滑，就是因为有高岭土。整个腾冲的温泉群，大部分的温泉是碳酸温泉，唯一的硫磺温泉在热海，其他的地方都是碳酸温泉，碳酸温泉里面富含各种微量元素。对皮肤保养非常好，第一是补充微量元素，第二个就是帮助皮肤做深层清洁。

丨腾冲温泉元素的护肤品

围绕这几个元素我们做了火山温泉系列的护肤品，包装设计，我们就围绕大家都喜欢的腾冲美景，和顺的整个大景区做在包装上就非常好看。银杏村落叶的时候很漂亮，我们就做了一个卡通人物的主题，把她贯穿到腾冲的美景之中，就好像带你游腾冲一样。一款好的产品也是一个城市名片。我们现在更多的借助互联网，比如说是微信、淘宝还有一些线上的代理。另外，一些景区的也有我们的产品，比如悦椿温泉、洞山温泉、荷花温泉……大家在泡温泉的时候，对我们的护肤品的接受程度是最好的，当你泡着温泉心想如果可以敷个面膜就好了，我们的面膜就摆在你面前，你可以先体验一下，体验了之后就会有一个很好的转化率。

04 董毅

腾药保化品事业部的规划是，一方面主推我们牙龈修复专效牙膏，因为这款牙膏对牙龈炎，牙龈萎缩，口腔溃疡都有很好的效果，这款牙膏的复购率在70%以上，尤其是针对老年人。另一方面，我们正在筹建腾药大医馆，现在国家也在提倡中医药文化，国家的中医药战略规划是到2020年要求人人都能够享受到中医的服务，但现在社区医院里面不可能都配备有经验的中医，所以我们准备和社区医院联营，搭建腾药大医馆，包括我们腾药的产品，以药为主，然后日化品等也可以展示陈列。现在我们在昆明开了三家店在尝试，效果还是不错的。现在保化品这块，我们做的主要是牙膏、洗发水、沐浴露、香皂，然后再把大健康的理念灌输进去，比如说开展理疗、针灸、按摩等项目，培养相关专业的人员。日化品、保化品品牌的发展，也将促进整个腾药的品牌知名度的提升。

丨腾药日化产品

05 王筱丹

腾冲文旅局做得非常好，政府各方面的政策也比较给力，我们也积极地响应号召。我们只是做了一个很小的服务品牌，但是未来可期。像我们企业之间大家也可以多沟通，相互借力，少走弯路。我们现在是天时地利人和都有了，在这个基础上我们可以先练好内功，大家一起做好这张城市名片。

06 董毅

丨药王宫

有关旅游这一块，我们企业都在尝试，包括我们的工业旅游，原来的规划就是围绕厂房建步道，把游客领进来，参观我们整个的制药工艺，给大家一个直观的感受，这样你对于腾药的产品就能有更深入的了解。

07 吴东顺

我的理解，康养是从内而外的，包含方方面面的东西。不管是腾冲的人文地理，还是生态环境，再到城市投资，未来的发展是非常有前景的。我现在好多客户都是从海南移居到腾冲的，好多朋友是把海南的房子卖了之后来到腾冲的。腾冲有这么好的居住环境，但能容纳的人口是有限的，像我们现在这些地产行业，先来的都占领了优势，后来的可能不再会有那种大的优势，但是商机肯定是很多，腾冲可以挖掘的东西真的是无穷无尽。我们现在做的和养生相关的产业链，市场空间也很庞大，所以说我们在不同的角度来找到不同的商机。

08 王筱丹

丨腾冲悦椿温泉

腾冲因为有高黎贡山的天然屏障，一年四季，基本上夏季都没有天气特别热的时候，冬季也很少有降雪。我接触的顾客，北方人会比较多一些，因为北方天气偏干燥一些，腾冲的空气湿度比较高，他们选择来这里买房子，然后过一段时间，不定期的过来住几个月，就把我们的房地产行业也带动起来了。现在，腾冲的游客，20、30多岁到40岁左右的人群慢慢的也呈上升趋势，不再像以前一样来腾冲旅游的会是一些年纪偏大一些的。现在康养主题也越来越年轻化，很多都是30多岁就开始有康养的意识，来腾冲泡泡温泉，再美美地享受一下这里安静的生活，把自己的步调慢下来。

09 董毅

我们立足各自的行业来打造康养产品，结合咱们腾冲的一个旅游大环境来打造，大家都慢慢做起来了。我们也会依托在药材药品这方面的优势，推出一些养生康养方面的产品，这样慢慢的大家就把整个产业盘活了。