非洲手机之王：击败三星、苹果，在非洲市场占有率高达52.5%

提到非洲，浮现在你脑海里的画面是什么？是高温、草原、沙漠，还是战乱、贫穷、疾病？最近20年来，先后有数之不尽的中国人，踏上过非洲这片神奇的土地。对这些人而言，非洲可能是希望、机遇和财富。

现在的非洲，不管是从旅游城市到贫民窟，从修路架桥到高速公路，还是从巨幅广告牌到当地的工厂，都能看到中国制造的痕迹。在这些出海非洲的中国制造里面，传音手机无疑是最大的传奇。

这家来自深圳的手机制造商，在2007年11月，传音正式踏上非洲土地。花了十年时间，先是打败三星，然后超越爱立信、诺基亚等老牌企业，一口气做到了非洲第一。

据相关数据显示，传音在2019年更是取得了年销售1.37亿台手机的傲人战绩，并且在非洲市场占有率高达52.5%。传音控股披露2019年年报显示，去年营业收入253.46亿元，同比增长11.92%；归属于上市公司股东的净利润17.93亿元，同比增长172.8%。

得益于在非洲的市场高占有率，传音控股在全球智能机市场占有率达到了3.1%，排名第四位，同比上升两位，出货量仅次于苹果、三星和华为。为了避免与巨头竞争，传音一直偏安一隅，全面开发了非洲市场。

对于这家闷声发大财的深圳公司，尽管拥有傲人的海外战绩。但是直到现在，其名声似乎仅在圈内流传，外界也鲜有媒体报道。这家2006年才成立的公司，直接将他们的市场重心放到了南非地区。在当地，他们有三个手机品牌：TECNO 、itel和infinix，以及一个售后公司Carlcare。

根据传音公司8月27日发布的，2020年上半年财务报告来看。2020年上半年公司营业收入138.47亿元，较上年同期增长31.81%；归属于上市公司股东的净利润为10.91亿元，较上年同期增长33.42%。公司手机业务总收入为127.60亿元，较上年同期增长31.57%。2020年上半年公司业务规模稳定增长，营业利润保持增长。

那么，传音手机凭什么能够击败苹、三星，成为非洲之王的呢？

传音手机的故事，还得从被国内市场淘汰的波导手机讲起。2006年，负责波导手机啊海外业务的竺兆江，提出了离职。竺兆江在波导做海外业务的这些年，走遍了90多个国家。他十分看好手机在海外的前景，于是在2006年，在香港注册成立了传音公司。

但是在传音刚成立的那几年，正是国内手机市场最为混乱的几年。任何人只要跑去华强北，花几百块钱都能卖到功能强大的国产山寨机。彼时国内市场竞争厮杀极为惨烈，连老牌国产品牌波导，都被迫转行去生产汽车了。当时的传音只是一家刚刚成立的小公司，根本没有能力和市场中的大佬竞争。

于是，竺兆江就决定避重就轻，走海外路线。决心把可以量产，成本低廉的功能机，大批销到海外。而拥有10亿人口的非洲地区，自然是当时最好的选择。

2008年，传音决定将大部分精力投入非洲市场。他们进入非洲市场的第一款手机，就是一款双卡双待手机。这是一个在当时的中国非常普通的功能，但这部手机在非洲推出的第一个月，就被非洲人民抢购一空。这主要是因为在非洲当地，不同运营商之间的通话费用很高。很多人都倾向于办两张或者更多的SIM卡，而一机多卡的功能，就能够轻易满足非洲消费者的需求。

传音也基于这个功能，成功在非洲市场站稳了脚跟。而随后推出的一系列手机，也在不断地把这个需求发展提高。截止至2016年，传音就在非洲卖出了2.46亿部双卡双待手机，更是研制出了四卡四待的“奇葩”手机。

说到传音对手机功能的本土化设计，远不止“一机多卡”这点。最主要的就是传音针对黑人肤色较黑的特点，专门研究了非洲人的脸部特征，开发出适合非洲人的美肤模式和夜间自拍等功能。

如此一来，更是让无数非洲人如获至宝。除此之外，传音还针对非洲用户的需求设计了，充电一次可以用很久的大容量电池。

传音对当地市场需求的精确理解，也是他们在非洲本土化成功的一大原因。另外传音在非洲市场的低售价高性价比，也是他们攻城拔寨，占领市场的不二利器。他们的功能机的平均售价为65.95元人民币，智能机平均售价为454.38元人民币。

当低售价和高性价比成为他们品牌的卖点时，传音也没有放松在技术研发上的投入，毕竟本土化并不完全代表着与世界潮流脱轨。传音一直很清楚，就算赶不上一些厂商的技术，至少也要跟上。本土化与全球化技术相结合，才是传音的核心竞争力！

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