商道酬信：重农抑商下，晋商为何能成顶级商帮，兴盛明清500年？

说在前

商业贸易作为经济飞速发展的重要一环，在众多国家的发展中都占据重要地位。但在中国，却拥有截然不同的处境，中国自古以来便是农业大国，商业的出现严重干扰了农业的发展。商人不识五谷，不思农事，却对国家经济领域有重大影响，这是统治者所不能忍受的。因此历代皇家对商人都执行着严苛的政策，商人的社会地位也极其低下，处于传统行业的末端。

但在明清时期，出现了一群出身山西的商人，他们通过自身的努力，让商人的社会地位得到了极大的提高。鼎盛时期，山西商人的生意遍及五湖四海，甚至能与皇家进行商业买卖，可谓是中国古代商业队伍中的佼佼者。

那么晋商是怎么来的呢？在中国古代“重农抑商”的思想下晋商又凭什么能杀出重围，从而获得500多年的兴盛？

欲知详情，且往下看。

晋商的起源和发展离不开盐

晋商的起源一直以来都是个谜，学术界对此也是说法不一。有的说是人口与土地不均导致的，有的说是地理位置的优越，各种说法无法达成共识。但较为客观的一点是，晋商的产生与盐有着密切的关系。在已有的研究发现中，晋商最初于山西南部开始活动，随后向北部发展，于晋中一带达到顶峰。

明清时期晋商

晋商之所以在南部首先发展，源于此处的盐池。盐在古代的重要意义，众所周知，谁拥有了盐，就等于拥有了的财富。商人在古时被称为“商贾”，行商曰商，坐商曰贾，故有行商坐贾之说。据考证，“贾”字出于古代的“卤”，就是指解州的池盐，所以说中国商业的起源和盐业密切相关，而晋商起源于山西南部，正是跟南部的盐池有关。

早在夏商周时期，就有山西人开始贩盐。至春秋时期，晋文公重耳“轻关、易运、通商、宽税”的政策更进一步促进了商业的发展。“陶朱公范蠡”也就是后世人口中的商圣，也曾拜晋公子计然为师。所以晋人的经商传统一直都有，虽然商业在后世一直被统治者压制，但也在不断的发展。

晋商作为其中的翘楚，在历史的演进中更是没有停下前进的步伐，形成了以山西地域为核心的商业团体。明清时期，晋商发展更是达到了巅峰，成为了与徽商集团齐名的中国历史上最大的两个商帮，时称“南徽北晋”。

晋商马队

晋商为何能在明清时期得以迅速发展成为当时的顶级商帮呢？是其本身的潜力，还是借助了外力？根据资料记载，晋商初期的成功，是借助了朱元璋的“开中制”政策，这条政策是服务于戍守九边的战士的，为他们解决粮草军需问题。就这样晋商借此东风，挣到了第一桶金。

但仅仅凭着东风，就能崛起吗？显然不是，晋商的成功不只在于借助政策优势，更多的还是自身的实力，打铁还需自身硬，这才是根本。

薄利多销的经营模式，“三字真言”经商理念和宝贵的晋商精神，使得晋商在明清时期成为顶级商帮

正如世界上所有的成功都不是偶然，晋商的成功也绝不是偶然和运气。能在明清之际兴盛500年，晋商靠的是其独特的经营模式和商业理念，以及难能可贵的晋商精神！

• 晋商独特的经营模式

1. 薄利多销：先进的商业经营模式是商业运营的基础，也是获利的保障。明清时期，晋商拥有当时较为先进的商业运作模式，这种模式便是薄利多销。面对庞大的消费市场，晋商在保障商品质量的情况下，进行薄利多销的商业模式，也恰恰是这种模式，让晋商拥有了越来越多的回头客，市场份额越来越大，利润也随之增加。

2. 谨慎合作：晋商会和其他商人谨慎地建立商业合作关系，一旦建立，便会与合作伙伴风雨同舟，共渡艰险。著名的便是祁县乔氏开办的“复”字商号，即使资本雄厚，财力充足，在和其他商家交往时也要仔细了解后，确保信义才会建立合作关系。这种经营模式的好处在于可以看清合作对象，避免卷入不必要的麻烦，双方确立商业合作关系后， 便会守望相助，共渡难关。“复”字号商家的种种做法，让他迅速成为同行业的翘楚，其他商号也竞相模仿。

3. 把握市场讯息：对于商人来说，了解市场行情，灵活把握消费市场咨询至关重要，因为市场每时每刻都在不断变化，各种产品需求也在变化。如清代的旅蒙商号——大盛魁，就是在灵活把握市场消息的基础上，对蒙古进行商业贸易。针对蒙古游牧生活的特性，对蒙大量出口茶砖，自家票号也设立茶庄加工茶叶，以满足市场需求；针对蒙古牧民的日常生活必需品，进行专门的订制订做。因此受到蒙古牧民对于大盛魁的东西，十分喜爱，一经出现，迅速抢空。大盛魁巅峰时期，拥有六七千员工，近两万匹骆驼的，几乎控制着整个蒙古牧区的贸易。

晋商驼队

• 晋商理念

晋商除了上面先进的经营模式之外，还有代代相传的经商理念。概括起来有三个字，“信”、“儒”、“和”，这三字真言对于晋商持续近五个世纪的发展，有着指导性的作用。

信，以诚待人，以信为本。信义的经商理念，一直贯穿于历代晋商心中，无论是乔致庸，还是常万达，他们在经商贸易时，凡是以信义为先，利次之，和气生财，以德挣钱。

这其中出名的故事便是天享永掌柜王盛林赠银大盛魁。时年，榆次常家天亨玉掌柜王盛林曾因濒临破产向其“相与”大盛魁借银三四万两。后改组为天亨永，照常营业，未发生倒闭。1929年大盛魁票号危机，王盛林派人送去两万银元，当时人们都说这笔钱送去就没了。但王盛林却说：“若是20年前没有大盛魁的雪中送炭，天亨玉早完了，哪里还会有现在的天享永？”

锦上添花虽是好事，雪中送炭才见真情，知恩图报更是令人钦佩。在充满尔虞我诈的商场，晋商的信义显得尤为珍贵，这也正是他们兴盛的根基。

儒，以儒为本，以德经商。儒家思想是后期晋商经营的指导精神，以乔致庸为代表，首先在个人学问上，他就不低。少年时就中过秀才，后来掌管家业时，也是以儒术之道对商业进行运作，以“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”著称，在商界拥有极高声望，旗下的大德通、大德恒票号更是开遍全国。

乔致庸

和，以和为贵。万事都讲究和为贵，经商也是如此，在商场没有绝对的敌人，也没有永远的朋友，只有共同利益。晋商做生意时，往往以和为贵，为实现双方共赢而努力。这让与晋商做生意的人，无不拍手称快。

此三字真言，让晋商走进街头巷尾，走进了千家万户。

• 晋商精神

晋商之所以快速崛起，最重要的一点便是晋商精神。精神说起来可能很缥缈，但却又是真实存在的，商人经商的本质是为了利益。但晋商在追逐利益的同时，还能兼顾道义，这就是与众不同的地方。为什么会有这样的不同呢？这些就是流淌在晋商骨子里的晋商精神。

晋商精神，晋商经营理念长久发展而形成的讲究信义精神、进取精神、团队精神、敬业精神。晋商在一代又一代的经商过程中，一直奉行着这些精神，晋商与晋商精神相辅相成，才有了闻名海内外的晋商团体。

晋商将信誉看得比生命还重要，纵观晋商发展史上，少有晋商为了追求利益，而弃自家名誉不顾。

晋商的带来的不光是经济的发展，它树立了商业榜样，形成了宝贵的晋商精神

明清时期晋商的崛起树立了当时商业发展的典范，他们不管是经营模式，还是经营理念，都是行业内的标杆。对当时的社会经济领域产生了重大影响，他们的经营范围遍布中国，还涉及到俄罗斯、日本、东南亚等，促进了当时的对外贸易。同时晋商的经营项目种类丰富，他们所创立的票号，几乎占据了中国全部的金融汇兑业务。晋商改变了当时的商业贸易方式，他们所流传下来的晋商文化更是被后人反复研究。

晋商，中国商业史上一个传奇的代名词，它在传统的“重农抑商”思想包围下突破重围，以独特的经商理念和商业模式，成为纵横明清时期的大商帮。

宝贵的晋商精神更是代代传承，激励了一代又一代商业人，为实现商业强国梦想，拼搏进取。正所谓“天行健，君子以自强不息”，晋商的这种进取精神对后世来说无疑是一笔宝贵的财富。

参考资料：

《晋商兴衰史》

《山西票号史》

《明史》