三盛的出新、蛰伏与蓄力 非典型闽系的千亿之路

文/林意

从福州到上海有多远？地图给出的直线距离是770公里左右。对于三盛集团而言，这是它成为更强更稳健房企的开拓路线。

就在9月16日，三盛入沪一周年的节点，其对外发布了全新的品牌形象。其中LOGO的升级是其中的亮点，从传统的“三盛集团”切换成为了更符合设计趋势的“SAN-SUM三盛”，英文标识“SAN-SUM”的标识的出现，更映衬了上海滩的国际气质。

一年前，将总部搬入上海大虹桥，三盛迎来发展上的新高点。也是那一年，公司才对外声称要在未来三年内实现销售规模和资产的“双千亿”。

看上去似乎有点慢，但却始终保持自己的节奏，背后实则是公司厚积薄发的必然选择。

对比其他多数闽系房企，三盛是特立独行的存在。这指的是公司本就不押注于高杠杆高周转强扩张的模式。这个模式，放诸在当下地产市场语境里，正在被修正乃至淘汰。

地产商们正在向过往粗放型的管理模式告别，转而对标制造业“向管理要红利，向经营要效益”的时代。

而三盛集团创始人林荣滨本就以制造业起家，2000年进入到房地产领域，旗下的香港上市公司平台是三盛控股（02183.HK）。制造业精细化的管理路径，贯穿于其在房地产领域的发展。

拥有地产上市平台，以品质与文化打造品牌，把握周期的操作，引入能量级经理人团队，设立上海总部。

一切已经准备就绪。

小步快跑

注重对投资节奏和城市布局的把控，使得三盛从过去到现在能够实现低溢价高利润拿地，进一步为未来发展增厚堡垒。

以今年前6月为例，三盛共计拿下16宗地块，新增货值近330亿元。分解到一季度，公司在市场窗口期逆势拿地，到了二季度市场回温公司加速回补。

这也是三盛擅长逆周期拿地的一大体现。在2016年前后地王频出的年份，三盛在土地市场保持冷静克制，到2019年市场平稳后才发力。

三盛不求快速做大规模，而是求准求稳。

广散网式的布局，不是三盛要走的道路。还是以今年前6月来说，这16宗地块超过半数位于杭州、温州、无锡等在内的长三角热点潜力城市。这也延续了三盛将总部迁入上海后贯彻的拿地思路：长三角是外拓的重点区域。

长三角市场是被公认的安全市场，也是必争之地。有了一席之地的三盛，追求在这区域市场做深耕和下沉。

反映在数据中，截至今年7月，公司新增土储中长三角占比达44%，比去年同期增加18%。当中，江苏省和浙江省分别为30%和14%。

这也预示着这家公司在充分利用上海作为长三角区域腹地的优势，进行第二轮全国化战略布局。

截至到去年底，以三盛控股为例，其总土地储备建面约为432.1万平方米，分布在海峡西岸、长三角、环渤海以及东北的11个城市，其中，长三角地区的土储建面占比达10%，仅次于大本营福建地区，排在第二。

随着市场大环境的收紧，过去广散网式布局的部分房企当下正处在收缩和调整期，这在一定程度上也为三盛的逆势扩张创造了机会。

产品导向

不仅仅只是如此，在地产新一轮的比拼中，像融创壹号院系、万科翡翠系、泰禾院子系等等一样，三盛也手握“杀手级”产品系。

三盛旗下有六大产品系，分别为督府系、公园系、海岸系、滨江系、璞悦系和汝悦系，包括顶级豪宅、新中式、涵盖教育与养老配套的大型居住社区、城市沿江宜商宜住物业、天然亲海休闲度假项目、现代风格等等。

鲜为被外界广泛知晓的是，三盛在高端产品领域颇有建树。

以督府系为例，福州的百督府项目，入选2017年亚洲十大超级豪宅，是首个登顶此项亚洲奢华房产大奖的福州项目，此外还是“2019年中国最佳城市半山豪宅”。

三盛过往的蛰伏和沉淀重点也是为了实现对产品的打磨，从而用时间换取空间，把对产品的极致追求融入到各大产品系中。

据时代周报了解，也正因为有制造业的基因，三盛能在地产开发过程中实现在效率、品质、成本、标准化等等维度上的优化，并在建造、景观、用材等等方面实现极致。

三盛追求的是以高产品力去打开市场积累口碑，而非地产粗放式发展年代里那套靠走量快跑的模式。

同样在产品定位上，三盛以客户思维为导向进行全局思考，从清晰目标客群、产品系的构建，到品牌建设、客户触点的把握，再到最终的销售，公司一直带着制造业的经营意识，向每一个环节要价值，避免“为销售而销售”。

在限价成为普遍现象的地产年代，高产品力和高市场美誉度无疑是房企赢得下半场竞争的助推器。

高增长可期

仅仅只是看三盛控股的报表，就可以佐证出三盛集团未来可期。

从2017年登陆香港资本市场后，营业收入迎来大幅增长。2020年上半年，营收为20.46亿元，同比增长2871%；期内毛利6.22亿元，同比增长1459%；毛利率39%，为行业较高水平。

此外，一贯坚持的稳健，也使得上市公司财务面健康向好。截至今年上半年，三盛控股手握

现金及现金等价物约19.46亿元，较去年末增长140.54%；净负债率仅在60.2%，低于行业平均水平。

这些成绩代表着公司的过去，有些即将到来的改变，尚未在报表里直接体现。

三盛控股之外，三盛集团大部分地产开发业务都在三盛地产这一平台上，尚未装入上市公司。安信国际早在2019年发布的研报中就明确指出，集团未来会把房地产业务整合并注入到上市公司上。

换而言之，随着集团资产的注入，三盛控股将有更大的空间和市场。

据了解，三盛集团的土储围绕着海西、环北京、山东、长三角、成渝、大湾区等六大核心区40余座城市展开。集团方面也明确会在这些区域战略深耕，核心关注二线和强三线城市，以及机会性进入机会以增加区域的战略覆盖密度。

在战略上，三盛集团深化以地产为主体，以教育和科技制造为两翼。正因为有这两翼，三盛还可以通过多渠道组合拿地控制整体土地成本。

除了地产、教育和科技之外，三盛集团旗下还有工业化工、养老、金融等等多元业务。以物业板块伯恩物业管理为例，目前已经具备独立上市的条件。

在地产圈普遍流行戈壁徒步文化的氛围下，一年前的9月，三盛成立上海总部的仅仅一个月，林荣滨把全体高管拓展从上海拉到了喜马拉雅山脉的尼泊尔，选择了一条与众不同的异国高原攀登之路。

回看三盛落户上海的第一年，曾经以最美企业“春晚”被业界所关注，善于各类文化推广的闽系三盛，无疑是走出了从“小而美”到“精而强”的第一步，其交出的业绩已经凸显对规模的渴求，如果没有不可预期的疫情影响，这家非典型闽系房企的规模之路，或许已经走的更远。

如今，入沪已满一年的三盛，应景地推出了全新品牌形象，而其未来的“千亿之路”同样值得期待。