冯仑：什么样的人具备赚钱的潜质？

　　封面配图|《给我翅膀》

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　　问：冯叔，我在创业，做一点小生意，可是家中的长辈总是觉得我「没有赚钱的潜质」。我很好奇，在您看来，什么样的人是具备赚钱的潜质的？

　　冯叔：我觉得，乐观、积极、对自己的未来成就有预期，也就是对自己的评价比较高的人，具备赚钱的潜质。有这样一句话，「自己把自己当个人物，最后就能成为人物」。

　　没有成功欲望，没有梦想的人，都容易消极，上班、做事也不怎么努力，到最后当然离自己想象中的好事越来越远。

　　如果你想赚钱，起码得使劲折腾。虽然即使折腾了，也不一定就能挣钱，但肯定比消极等待取得成就的概率大得多。

　　前些年我去 NASA 参观，回来后我就想自己发个卫星。听了我的想法之后，很多人都说这事儿不靠谱。我就想难道中国就没人能够弄这事吗？研究之后我发现其实也没大家说的这么难，很多人说难其实是压根就没琢磨。事实上，近些年航天领域发展很迅速，我们有很多参与的机会。后来我们就积极地做这个事， 2018 年初，在酒泉卫星发射中心把「风马牛一号」卫星送上了太空。

　　「风马牛一号」卫星工作示意图

　　所以，我觉得人生态度一定要积极。你有什么想法，就积极去做。遇到问题，你就一点点往前赶，一点点磕，想办法解决它。哪怕问题只解决了一半，那也只剩下了半个问题，总比什么不做要好。

　　我认识很多创业取得成就的人，他们有一个共同点，都对自己的未来的预期比较高，对成功的欲望比较强烈，也都特别努力，人生态度特别积极。

　　问：可是我的一些创业伙伴，有时候特别「玻璃心」，我总得去照顾他们的情绪，特别费心。这是不是也是一种人生态度不积极的表现？

　　冯叔：心理太脆弱了不行，遇事的时候会扛不住。不光是在你的公司，他自己的人生中，他在生活中，也容易因为小事变得悲催。

　　有个词，叫「千锤百炼」，被锤炼得久了，就不太会有「玻璃心」。你看看运动员，他要出好成绩，不得天天苦练？哪里有快乐，全是难受。但最后站在领奖台上领奖的那几秒钟，很快乐。人生也是如此，被虐、受苦的时候要能扛住才行。

　　《士兵突击》|千锤百炼，扛住就是本事

　　问：创业过程中，很多人都说要经营人脉，利用人脉。甚至有人觉得加了一个大佬的微信，就算是拓展人脉了。对于这个事，您怎么看？

　　冯叔：我觉得不需要刻意经营。拿我自己的经历举个例子。我十几岁的时候，一位老师告诉我，「你得追求进步。」我问老师，「怎么样才能进步？」老师说，「你得跟你周围在进步的人一起。」之后我就知道了，我要永远和我这一代人中最优秀的人在一起。哪怕我比他们差，他们是一流，我是二三流，那我也算不错，就跟着他们走，自然就形成了这样一批所谓的「人脉」。

　　过去三四十年中，我经常打交道的朋友里，不少都是二十多岁的时候就认识，在一块的。当时，我们都是所谓的「先进青年」，一块儿做事，一直做到今天。所以不是经营，而是主动去找你的同类。你要找到你在这个时代你要做的事情，最需要的一些优秀的朋友，哪怕不认识，你要跟他一起成长一起做事情，最终，你们这一茬人都起来了，就成了你所说的「人脉」。

　　而你说的，去加微信也好，或者说硬要别人帮你怎么着，这不叫人脉，这叫学习。互动一次两次，你也会有一些收获。但要长期地互相滋养，恐怕很难。因为所谓的「人脉」，如果做正面理解，它就是一个朋友圈，一个「场」，能够有一些潜在的互动的资源。这是一个长期的事，如果你们不是同一类人，他也不会把你当徒弟，也不会一直帮你。

　　《琅琊榜》|人脉不需要经营，价值观一致很重要

　　早些年有一段时间，我们公司挺困难的，一个老大哥说介绍两人给我们当独董。我一听名字，都是我特别仰慕、尊敬，以前我们都够不上的人，我很高兴，但也很好奇，他们为什么要当我们的董事呢？

　　人家告诉我，「很简单，我们一直都认为你是我们的同类，所以我们愿意帮你，虽然你很年轻。」

　　这给我留下了很深的印象。当时我三十出头，他们大我十来岁。以前我想拜访人家，人家都不愿意见我，结果这时候他们做了我们公司的董事，对我们的事业发展给予了很大的帮助。原因，就是那么一句话，「觉得是一类人。」也就是认可我们的价值观。

　　所以，我觉得「人脉」这件事，还是过去那句老话，「物以类聚，人以群分。」你要做什么事，就看看左右最优秀的人是谁，你要跟这些最优秀的人一起，哪怕他现在毫无名气，毫无动静，但他是你们这一代最优秀的，你就应该去认识他，然后跟他共同进步，一起成长。

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　　主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪