当下在一个县域城市里面，满大街可能就珠宝店最多了，而且这种趋势还在不断增加。
一方面是否可以说明中国的消费者对珠宝首饰的需求在增加，另外一个方面也很现实的反应出珠宝行业还有人在跑马圈地。这种增长主要驱动力有两个，第一个是上游的品牌不断下沉，以深圳水贝为总部的珠宝企业不断发展区域加盟，另外一个是当地珠宝老板新增店，与其其他人来我这个地方开店，和我竞争，还不如我自己多开几个品牌，占领整个市场。
原本一个县域市场最多能养活10家以内的珠宝店，但是现在好多地方整体数量已经超过20家了，店大，装修豪华，晚上灯火通亮，营业人员笔挺的站立在店铺里面，但是你会发现，进店的人员越来越少，几乎大部分时间，店员的数量比顾客的数量都多。这种现象让每一个珠宝店的老板们都心慌，第一个问题是如何引流？于是想各种办法引流，只要人进店了，啥都好说，自己心里也舒服一点，要是没有人进店，那浑身难受。
不管当地以前的大店也多么厉害，如何能赢得当地消费者如何喜欢，其经营的时间有多么悠久，一旦当地珠宝店铺数量增多，也无法架住群狼攻击，市场的蛋糕总是会被切割掉一些。一旦有人开店，竞争自然而然就会形成，各有各的招数，特别是一些外来竞争者，它敢进来，自然就有一些功夫，各种影响和干扰只会越来越多。
国内有两个零售商帮，一个是莆田系，另外一个是湖南宁乡帮，他们在零售端开店和管店的能力都比较强，打法彪悍，营销创新能力比较强，经常会搞一些活动吸引客人进店，时间长了，就会形成一定的竞争压力。而且这个群体用的品牌基本都是以“福”、“生”、“周”等等一些经营潜力比较大品牌。这些品牌从客观上来说，管理比较简单，加盟商的空间比较大，从另外一个角度说，加盟商可以按照自己的套路去运营这个品牌，以达到自己的利益最大化。但是这些品牌的整个调性和区域大店的调性在某些领域重合，比如都是围绕着当地对价格比较敏感的客群，在营销的过程当中，更愿意采取价格策略的促销活动。
随着一个个新店不断在各个区域落下去，整个区域珠宝市场的店铺和产品逐渐“过剩”，这个时候大家都很难受，“价格战”成为最核心最直接也最有效的工具，天天白刃战，各种短平快的促销活动，各种走上街头的“博取眼球”，各种店铺前的舞台演艺……原本高大上的黄金珠宝首饰，就在不断营销的过程当中，让自己成为扰民的主角，从此沦落“街头”。
作为传统区域的珠宝大店，在满大街热闹非凡的促销氛围中，你是否还能有一种高贵矜持，或是按耐不住的寂寞？
作者介绍：林非
非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（2003年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。
（ 注：文本为智库原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）
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