广州新塘牛仔掀新一轮入淘潮：大数据预测爆款，成交涨6倍

“尽管受到疫情冲击，但公司业绩比去年还增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰对南都记者表示。 作为一家扎根广州新塘12年的牛仔生产厂家，经历两次金融危机后，为了更好地抵抗风险，龙禅开始多条腿走路，多渠道布局。两年前，龙禅进驻淘宝、天猫、1688工厂店。如今这一前瞻布局成效初显。 根据淘宝方面的数据显示，广州增城新塘牛仔产业4、5年前，爆发过一次入淘宝大潮，那时大批为海外代工的牛仔企业在天猫建设自主品牌。 疫情之下，面对海外订单的持续滑落，新塘牛仔正在掀起新一轮“入淘大潮”，希望通过入淘方式同时完成外贸转内销和数字升级两大任务。 8月下旬，“聚划算·汇聚新塘”专场营销活动启动，期间共带动新塘牛仔商家成交突破3000万，同比爆发600%以上。 无疑，聚划算“汇聚新塘 时尚牛仔”的活动更是加速了这一轮入淘大潮。据悉，闻名全球的“新塘牛仔一条街”已经全部入淘。

出口转内销，疫情下销量逆势上扬

早在疫情之前，龙禅纺织已瞄准国内蓬勃的消费力，开始调整销售市场。“2017年前，公司外贸占比达90%，国内市场仅占5%—10%。”2018年起，公司有意识加大外销转内贸，目前国内市场份额提升至25%。“接下来我们的目标是内外销贸易各占比50%。”

广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰在检查牛仔裤成品。

在国内市场，龙禅两年在淘宝、天猫、1688工厂店开店布局，并推出五六个自主品牌。“目前国内电商有十几人的团队，从一无所知到慢慢积累经验，已逐步摸索到了方向。”龙若冰直言，从生产加工到工贸一体，从国内电商到跨境电商，公司全方位覆盖各销售渠道，这在新塘牛仔生产厂家中尚属少数。“多条腿走路，多网络渠道销售，为了更好地抵抗风险”。

受疫情冲击，除了加大国内市场销售占比，龙禅在产品研发上推陈出新。公司最新研发的一款瘦身塑型超弹力小脚牛仔裤，主打显瘦5斤概念，在国内一度成为爆款。“打造这款裤型时，我们做了几十次试身，不断调整版型，作废了一两百条裤子，最后才成功。”龙若冰说，一方面通过天猫、淘宝店加大线上推广销售，一方面借助6月广州直播节新塘分会场镇长亲自带货，这款产品已销超3万件。

针对国外市场，龙禅也推出家居类牛仔裤新品，主打柔软舒适风。目前该单品网上销售火爆，返单量已超20万件。“到8月底，我们总体销售额已完成去年全年的75%”。

精准预测时尚爆款，成交同比涨6倍

作为增城区传统优势产业，新塘牛仔服装经过四十年的积累发展，产业规模大、产业链完整，产业集聚效应明显。

“整个新塘地区大概有3000多家牛仔服装纺织企业，从业人口超过10万人，产量占到全国约60%份额。”增城区纺织服装行业协会会长陈燕波介绍。

8月20日，广州市增城区政府联合阿里巴巴集团旗下天猫电商平台，在新塘牛仔服装商贸城举办以“天猫+新塘牛仔产业带”合作启动仪式暨“聚划算·汇聚新塘”专场营销活动发布。

广州市增城区委常委、副区长陈小华现场表示，“面对困难和危机，我们将和全区牛仔服装企业一同努力，推动牛仔服装产业走出一条数字化转型的道路。”

今年4月7日，时隔11年，阿里巴巴重启“春雷计划”，用数字能力帮助中小企业渡过难关。增城区积极主动落实，加强与阿里巴巴集团的合作，助力牛仔服装企业产销体系数字化升级，构建全区牛仔服装产业以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

作为淘宝最重要的产品营销平台，聚划算凭借自身强大的商业爆发力和品牌孵化能力，持续培育新塘牛仔新锐品牌，为新塘牛仔的数字转型提供助力。

聚划算相关负责人介绍，“汇聚新塘 时尚牛仔”持续5天，期间为新塘牛仔开辟销售专区，期间共带动商家成交突破3000万，同比爆发600%以上。“爆发的背后是聚划算对金秋爆款的精准预测，比如一条高腰阔腿牛仔裤成交近2万件，高腰+阔腿已成为金秋牛仔新时尚”。

“此次参与‘聚划算·汇聚新塘’活动，希望能把更多高性价比、高科技的牛仔面料产品推销给更多消费者，也通过促销为线上店铺带来更多流量和粉丝。”龙若冰说，如果后期能加大力度，精准定位扶持，效果将会更好。

Haoall旗舰店也是参与“汇聚新塘”活动的新塘企业之一。周店长告诉南都记者，5天活动期间，通过聚划算平台流量加持等举措，明显提升了店铺销量。“5天有单品卖出了百万销售额，同比提升超30%”。他表示，希望未来类似活动可多频次推进，对新塘牛仔曝光度和知名度有很大提升。

“活动期间单个链接卖到超30万销售额。”筱纯旗舰店同样是此次“汇聚新塘”活动的直接受益方。店长谭欣表示，该店铺运营3年，已有粉丝超20万。为此次活动店铺还特意策划新品。“现在流行烟管裤，老爹裤，秋冬小脚裤都是热销款。”

供应链数字化升级，黑科技牛仔裤加速上架

电商平台的数字化助推，改变的不仅有牛仔产业带上的生产企业、电商企业。面料商也正加入这场供应链的数字化升级中。

聚划算相关负责人介绍，新塘牛仔还通过聚划算达到了柔性供应链数字升级的效果。“保湿补水面膜牛仔裤+智能控温牛仔裤的黑科技，从初次对接、产品开发、生产到最终上架共5天时间。数字科技对传统产业的提升效果立竿见影”。

北江智联纺织股份有限公司是参与此次“汇聚新塘”活动的面料商之一。“这次合作，我们将北江纺织的创新黑科技面料与新塘牛仔生产企业合作，实现高效对接与生产。”该公司市场总监钟章伟对南都记者表示。该公司成立于1999年，专注牛仔面料生产、研发、经销，是一家行业领先的垂直一体化牛仔面料制造商，产品销往全球数十个国家和地区。

“基于天猫平台的大数据分析，给面料商、生产商分析分享消费趋势，助力面料商更好地洞察未来消费趋势，更准确进行价值判断。”在天猫平台嫁接下，北江纺织与新塘牛仔高效匹配，推出了三款黑科技牛仔面料：保湿护肤系列，恒温调温系列，高弹力系列，实现了快速生产迭代，收效明显。“相当于给我们的‘武器’配上一个‘雷达’，让产品更精准抵达消费者”。钟章伟说。

今年1月，北江纺织加入天猫女装新品类孵化暨天猫超级面料NFAC项目，该公司面料入围人气面料商榜单前三。受疫情影响，北江纺织总体业务虽有所波动，但黑科技面料前四月增长了180%，实现逆势上扬。

“以前面料商对下游销售情况不了解，但通过电商平台与品牌商合作，某个款卖得好不好，一目了然。”钟章伟对南都记者说，从供应链上看，面料商与品牌商之间的关系正在发生改变。

传统面料和品牌作为供需双方，是直接的买卖关系。但通过电商联动，双方关系更加紧密，更加相互依存相互成长。“对产品的规划，可大大提前，同时面料商的产品和内容能力可以在电商渠道更好地赋能品牌，一定程度上改变了面料商和品牌商传统合作的模式”。

不仅如此，电商平台提供的消费需求、痛点、趋势分析，也为面料商产品研发指明方向。“传统做面料研发，通常综合全球流行趋势，各市场客户反馈情况等，提前半年或一年研发产品。有电商平台助力，在宏观框架下，将更精准切入市场需求，更简单直接粗暴，也更有效果，一定程度改变了面料商的研发节奏，提高了研发与转化效率”。

打造C端全国知名牛仔产业带

从2008年创办工厂至今12年，龙若冰明显感觉到牛仔产业带变化明显。 “十几年前订单量相对较大，单款都是几千上万件，现在产品更加细分，订单单量变少了，更加往定制方向发展。”

其次，以前产品种类较单一，款式没那么复杂多样，现在款式非常多元，基本把整个服装行业的时尚元素全部包融进去。“比如有的牛仔裤已是似牛仔非牛仔的状态”。面料原材料也更加精细化，科技含量也在提升。

“接下来，我们也将发挥行业协会沟通凝聚作用，在推动生产技术改造、智能化制造、品牌化营销等方面继续探索创新，帮助新塘牛仔企业往绿色环保、品牌化、高端化方向转型升级。”陈燕波表示。

据悉，增城区科工商信局、新塘镇与天猫电商平台三方就构建“天猫潮流女性+新塘牛仔产业带”进行了合作签约。未来将在“新塘牛仔”品牌推广、新塘牛仔产地名片打造、特色工厂、商家扶持、直播建设、数据分享、联合活动等多个方面开展合作，实现资源共享、优势互补，共同打造新塘牛仔产业带。

天猫淘宝属地全国总经理涂晓昱介绍，未来将依托新塘牛仔的资源禀赋，探索数字产来带的先进模式和高效路径，全方位构建政企联动协作机制，力争把新塘在C端建设成为全国知名牛仔产业带，让更多的消费者认知新塘牛仔。

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采写：南都记者 贺蓓 马宁宁

摄影：南都记者 张静 实习生 许一敖