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不是有这样一个段子吗？一个卖红酒的去找加油站合作，合作什么呢？来加油的司机买他1000块钱的红酒，他就赠送司机1000块钱的加油卡，最后呢？卖红酒的赚到了他该赚的钱，司机呢，当然也拿到了足足1000块钱的加油卡，那么加油站呢，他们通过这样的方式绑定了司机，实现了复购，最后你看；这是不是一个多赢的局面？
这个段子啊；我相信很多人都有听过，没有听懂的呢，那它就是一个段子，听懂的呢，那收获就大了。比如；我们今天的主人翁，一个23岁的小女孩，她就是借鉴这个段子，在1个月的时间赚到了100多万，并且还把小程序商城的流量做到了2万+。
怎么样；是不是觉得她很厉害？是不是值得我们给她竖一个大拇指，那么她是怎么做到的呢？其实啊；她的方法和我们看到的那个段子差不多，也是买满1000块钱的红酒，她就赠送司机1000块钱的加油卡，这个时候啊；我们想当然地认为她会亏对吧，但是呢，她这样做不但不会亏，而且每做一单她还可以净赚120块钱。
那么这时候她是怎么赚到这个钱的呢？原来她一瓶的红酒成本才80块钱，在加油站卖多少钱呢，一瓶她卖420块钱。这个时候你看，一瓶是420块钱，两瓶是多少钱，是不是才840块钱，买满1000块钱才赠送1000块钱的加油卡，这个时候是不是还差一瓶。
那么3瓶加起来呢？是不是1260块钱？1260块钱在减去3瓶红酒的成本，是不是还剩下1020块钱，这个时候加油卡的成本是多少钱呢？她和加油站的老板谈到了900块钱，也就是说啊，她用900块钱买到了1000块钱的加油卡，那么1020块钱减去900块钱加油卡的成本，最后她每做一单的净利润是不是120块钱？
跟她合作的那个加油站呢，有12台加油机，每天来加油的司机呢，在800人左右，那她们每天开了多少单呢？在350单以上，营业额呢？在4万块钱以上，所以啊；她第一个月就赚到了100多万，怎么样；她的这份魄力是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的商城，你可以找我们聊一下。
你说不对呀，商业逻辑是没有什么问题，但这里的问题是，零售价420块钱一瓶的红酒，她是通过什么样的渠道，只用80块钱就拿到货的呢？如果她的渠道有问题，80块钱卖420的话，那她这个价格是不是虚高得太厉害了，酒的品质达不到420的话，那她这生意也做不了多久。
刚开始啊；我也是这样想的，以为她这个生意就是一个赚快钱的生意，但我深入的了解后发现，她不是一个做短线生意的人，我为什么这样讲呢？因为他做的那一瓶红酒，在市场上本身就是有销售的，无论是在线上还是在线下，它的零售价都是420块钱。所以你看；统一的市场价说明了什么，是不是说明了她的那瓶酒是没有问题的。
那么没有问题的酒，她是怎么拿到货的呢？在做这个项目之前，她的人生还在低谷，还处于找工作的阶段，经朋友介绍准备去哪家红酒贸易公司上班，结果呢？聊来聊去和自己干没有什么分别，她一想啊，反正都没有什么分别，那我还不如我自己干。
自己怎么干呢？她和贸易公司老板签了一个对赌协议，协议的内容大概是这样的，她本人放弃基本工资，放弃一切福利，换来的条件是什么呢？就是那瓶零售价420块钱的酒，老板要以进货价给她供货，老板的进货价是多少呢？就是80块钱。
你可能会说，那老板是傻子吗，来货80块，给她供货也是80块，请问老板的利益在哪里？你不要忘了，她们签的是对赌协议，老板当然是有好处的，老板的好处是什么呢？3瓶红酒的利润为120块钱，纯利在30万以内，我们的主人翁是一分钱不要的，免费给老板打工，但纯利超过30万到100万呢，老板可以分30%，我们的主人翁只能拿70%，纯利超过100万呢，老板可以分20%，我们的主人翁这个时候就要拿80%。
你看；对于老板来说，怎么算他都不会亏，所以这个生意他愿意干，那么对于加油站来说呢？业绩给他翻了一倍，所以他也愿意，那么我们的主人翁为什么愿意呢？这事没有做成亏的只有时间，一个一无所有的人还缺时间吗？那要是成了呢？是不是就咸鱼翻身啦？
好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是；如果是你来做，你会用什么样的说辞搞定加油站？你有好的答案，你可以把它写在下方的评论区，我们一起来探讨一下。
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