操控人心之术：如何利用真话来说谎

高明的骗子是从来都不说谎的，他们说的每一句话都可能是事实，不怕你来考证。他们的看家本领就在于如何编辑、梳理和堆砌这些“事实”，将它们组合起来，就变成了截然不同的意思。真相在谎言高手的掌中，就像面团在糕点师手里一样，搓圆得圆，要方得方。这种艺术，就叫做误导，是操控人心的利器。误导有很多种手法，就比如一门武功有着许多路、手、招、式一样，分开来讲是一板一眼，运用起来千变万化。

第一个办法：筛选事实，只挑选对自己有利的说，也叫做“实证偏差”。经典案例：某男子，从不抽烟喝酒、衣着严整、一丝不苟、素食、感情专一、养宠物、工作狂、有艺术头脑、有高超的表达能力、拥有大量拥趸——他简直是完美的好人！但真实情况是，他发动了第二次世界大战。相反，另一个人抽烟、喝酒、放荡、不忠、撒谎成性、甚至滥用药物，你会认为他坏透了，其实他是肯尼迪。

第二个办法：组合事实。打个比方，张三身上有10个缺点，也有10个优点，现在让你来介绍张三的为人，你怎么办？你倘若要说张三的好话，你就可以列举张三的10个优点、2个缺点（列举缺点是为了让介绍看起来更真实）；倘若要说张三的坏话，反着来就行。更高明的办法是：一个大优点后面放一个小缺点，或一个大缺点后面放一个小优点，效果天壤之别。通过组织和罗列事实，就能达到目的，这在生活中非常常见。

第三种方法，割裂事实。一个事实，有它自己的完整的逻辑和语境，且必定和其他事实有着特定关联，即单独的事实几乎不可能独自成立。通俗地讲，如果把一件事分开看，性质就可能完全不同。你如果孤立或是切割一个事实，你就等于把它改造（伪造）成了另一个“事实”，还不被认为是说谎。这也叫断章取义。比如有一张照片：左边的暴徒正在行凶，右边的受害者在奋力反击。倘若你只截取照片的右半边公布出来，看的人就会把“受害者”当成是攻击他人的暴徒，得出截然相反的看法。

第四种方法：“滥用关联”，将一些原本毫无关联的事实堆叠到一起，给人造成一种概念上的错觉。这个常常手法运用在耗时较长的表达中，可能是访谈、新闻节目，也可能是报纸报刊。举个例子，笔者堆叠3个不相关事实：1.小明每天都喝水；2.小明的力气很大；3.小明的父亲很早就去世了。你可能得出三种看法：天天喝水力气大；天天喝水的人父亲去世早；父亲去世早的人力气都大。这个例子很荒唐，但真实生活可能更荒唐。

第五种方法：“哈哈镜效应”。字面意思，你去照哈哈镜，你可能看见一个又矮又胖的自己或一个又高又瘦的自己。一胖一瘦都是你自己，都是事实，呈现的效果却迥然不同。事实没问题，然而只要在描述和评论的手法上下一点功夫，就能达到想要的目的。把一个人身上的一个优点或一点贡献，大量渲染、拔得很高——只要高度够高、篇幅够长，那就等同于把这个人的其他方面也相应拔高了；相反，你也可以运用局部贬损的方法，来达到整体贬损的目的。

以上五种手法，说穿了一点都不高明，也不用多高的天赋，任何一个居民小区里的没读过书的老奶奶都能运用自如——比如她可以在每天傍晚的半小时内，将她周围邻居所有的丑事说上一遍（好事却一件不提），自家的好事也说上一遍（丑事一件不提），添油加醋、长年累月、风雨无阻、推成出新地说。听的人就会以为她就是小区里“最靓的仔”，其实说不定，她比那些邻居还烂呢。

这些都是古老的套路。它们能适用至今，只能说明人心的弱点始终没变过，所以操控的手法万变不离其宗。这些套路，用来忽悠没学过逻辑的小白们，那是再合适不过了；但如果学过哪怕一点点的逻辑，就能立刻拆穿西洋镜。或者，只要在听的时候，心里问一句：他这样说有什么目的？一切就可能变得清晰起来了。此外，大多数人习惯于听别人评论和判断，不习惯自己去判断和分析，所以经常被带进沟里。