这两天有一个“风尘四侠”小伙伴说要崩溃了,两个半月垫款10万,回款需要最短周期需要三个月。与一般的代表相比,这个钱垫的确实有点快。
选企业要先打听垫款,回款,离职后押款周期
其实国内部分企业挺复杂的,没有一个统一的模式。不像外企,大部分财务政策差不太多。
而且外企大部分的公司是靠制度来管理,老板的权利比较受限,更没有资格扣员工的工资啊,奖金啊之类的东西,顶多少给你分点市场费用。报销回来的钱也不会过老板的手。
但在部分国内企业里面,人的影响因素比较大,你的老板真的有可能会接触到你的报销和一些其他的费用,我知道一些企业各种报销款就要过直属领导的手。
所以在看部分国内企业岗位的时候,一定要先了解下他们大概的回款周期,这个非常重要。当然,如果你是富婆,请略过......
如果你的钱不是很多,一定问好回款周期,每个月大概垫多少钱。
要不每个月的垫款,都会你让非常焦虑。毕竟穷病还是绝症,一时半会好不了......
有小伙伴告诉我,有的大企业面试时候,会问你垫款多少能接受,或者说能不能拿出10万来进行垫款。你有没有?没有你就不适合这个工作。
其实有的国内企业真的是这样,尤其是一些高价值的肿瘤产品线。兜里没点钱,你真的做不了这个岗位的代表。
还有非常重要的一点,就是你离职的时候,公司回款周期是多久。
比如,离职半年以后才能给你回款,你疼不疼?你赚的钱钱都给公司压款了。
重要的是离职以后,这个回款的金额和你到时候垫的金额是不是一致,这个很重要,因为有的企业真的是人走以后,想办法克扣你的钱。
现在搞得很多代表,都变成了公司的融资提款机了。垫款相当于和代表无息融资,你还能干活。
其实你觉得你是去赚钱的,人家只不过把公司融资的利息发给你,然后你还要为他工作,哈哈哈哈,我太坏了.......
模式多元化,代表要有心理准备
在之前的文章中说了,很多外企以前的模式都是一人一品,但以后更多的模式是一人多品。
甚至不单是药品,包括一些耗材啊,包括一些新媒体的推广啊,都变成我们代表的工作内容了,详情请见......
这就是大环境的变化,导致我们代表工作内容的变化。大家要以开放的心态去试着接受这个事实,因为这个趋势是我们无法逆转的。
当你以开放的心态接受这些事实的时候,你才能更好的思考,怎么去利用自己的资源把这些工作做好。
如果你一直很抵触的话,那么其实大部分的时间都用来和这些工作内容较劲,时间和机会都在较劲中流逝......
我们处在医药行业变革的小海浪里,还是要看到这个变化的趋势的,迎着趋势走,不要逆着趋势来,咱们的小身板一个浪打过来就稀碎了。
你看现在外企跟各个互联网公司、购药平台都在合作,今天美团和葛兰素也合作了。
这就是一个很明显的趋势信号,我们还要固守着以前的工作习惯和工作方式,那么今后淘汰的人就是我们,我们已经无法适应新的工作环境了。
什么时候会觉得自己老了,当你听不懂各种梗,排斥很多变化时,你就真的老了,思维开始固化了......
只要你跟得上这个时代的变化,就永远是行业里的小鲜肉,最多是长得老一点的小鲜肉。
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