一、二级艺术市场的界线究竟在哪

今年2月，国际三大画廊（佩斯画廊、高古轩画廊和阿奎维拉画廊）击败了一线拍卖行，拿到了出售著名收藏家、金融家唐纳德·马龙的预估4.5亿美元藏品的私人洽购业务。此举又一次引发国内艺术品行业许多人士对一级市场、二级市场秩序及界线的讨论。其实，这个问题在国内早有争议，争议最激烈的时候在2010年至2013年期间，画廊界人士普遍认为拍卖行越界了——直接找艺术家征集作品；而拍卖人士认为理所应当，不存在越界不越界的问题。那么，在艺术品市场中，到底存不存在所谓不同级次市场的界线问题？如果存在，界线又在哪里？

市场界线趋于模糊

艺术品市场中的一级市场和二级市场之分，借鉴了市场学中的一些划分标准。市场学中，把产品第一次进入市场的渠道看作一级市场，产品再流通看作二级市场。在艺术品市场中，画廊一般是代理制模式，签约艺术家会按照协议，把创作出来的作品交给画廊来打理，一级市场的特点鲜明；而拍卖行一般是面向社会征集拍品，再通过拍卖会的方式销售艺术品，二级市场特征鲜明。

但需要注意的是，无论一级市场还是二级市场，共同点都是市场。因此，从市场流通性的视角看，一切都是交易，除非人为限定市场经营者（渠道）界线，不然没有本质区别。为什么业内人士很在意区分一级市场和二级市场呢？有三个原因很重要。一是不同级次的市场职能特征不尽相同；二是不同级次的市场权益不尽相同；三是不同级次市场规则不尽相同。

不过随着社会持续发展，不同级次市场之间的界线愈发模糊。中国改革开放40多年，一个最本质的变化就是确立了市场经济体制。特别是自2012年起，国务院重点清理市场级次和市场资质限制问题，其带来的变化就是不同级次的市场界线变得模糊和融合，除了一些与国计民生、国家战略物质相关的市场还存在限制之外，绝大多数市场放开了。在文化市场上，除了内容管理及文物保护外，市场也基本放开了。

艺术品市场不同级次市场界线趋于模糊的原因主要有四个方面。首先，物质产品的“批发+零售”体系正在崩溃，生产者与消费者之间联系更为直接。其次，消费者并不关注所谓的市场级次界线。艺术品消费是典型的偏好消费，消费者根据偏好选择艺术品。对偏好型消费者而言，一级市场或二级市场都是供给方，至于在什么渠道买到感兴趣的艺术品并不在意，艺术品真伪与性价比才是消费者最为关心的问题。

再次，一级市场与二级市场一直没有厘清过界线。无论在国内外，拍卖行向艺术家或家属直接征集拍品的事情极为平常；同样画廊也从来不避讳出售二手艺术品，之所以有市场级次之分，只是因业态不同，产品结构比例不同而已，画廊以未曾流通过的新作为主，拍卖行以艺术品二次售卖为主。因此，自始以来，无论是画廊，还是拍卖行就没有划清过产品界线。

最后，界线问题产生于市场利益之争。通过上述的讨论，可以看到，无论是市场行政管理部门还是消费者，都没有去刻意关注一级市场和二级市场所谓的界线问题，那么，到底是谁在关心这个问题呢？最关心这个问题的是画廊经营者。画廊是艺术家的发掘者和宣传推广者，画廊发现艺术家和培育艺术家成长是需要花费大气力的，画廊代理的艺术家成长起来了，拍卖行开始来“摘桃子”了，直接获取后期利益，又省去很多前期水磨的功夫，这样的行为确实有悖商业伦理，这也是界线问题产生的根本原因。

真正界线仍然存在

不同级次市场界线趋于模糊和融合，甚至说从未真正厘清过界线，那为什么要讨论这个问题？事实上，界线是存在的，但真正的界线不是经营者认为的产品越界不越界的问题，而是客户和消费者心目中的界线在哪里的问题。

以顶级拍卖行保真拍品为例。众所周知，在法律层面是无法要求拍卖行对拍品真伪负有全面责任的（尽管购买人对此颇有微词），但有品质的拍卖行还是尽量保证拍品的真实性，一些顶级拍卖行会保证在一定时期内对不真拍品退款的服务。既然拍出赝品，拍卖行可以不负全面责任，这些顶级拍卖行为什么还要主动承担责任呢？因为这些拍卖行不想失去客户的信任。如果经常出现赝品被拍出，而且推脱责任，那么，就不会有买家再信任这个拍卖行。于是，这些顶级拍卖行选择了保留底线或界线，尽最大努力消除买家的疑虑，这说明客户和消费者的信任是最重要的。

经营者真正应重视的底线或界线是消费者的信任，如果经营行为会引起消费者反感或不再信任，这些行为就是不可逾越的界线。这也就是我们讨论艺术品市场中一级市场与二级市场界线问题的本质，以往的争论焦点显然是片面的，脱离了消费者这个角色，消费者的信任才是衡量经营者的界线依据。

诚信经营方得始终

中国有两句话值得品味，第一句是“天行健，君子以自强不息”，第二句是“地势坤，君子以厚德载物”，第一句讲的是这个世界是一个物竞天择的社会，人或组织只有不断提升自身实力才能生存发展；第二句讲的是要想长久发展、持续发展，必须有德性。以画廊为代表的一级市场与以拍卖行为代表的二级市场都应该深刻理解这两句话的意思。不同的业态，各有擅长，何必非要一较长短。回头看文章开头的事件信息，真正的赢家是委托人，我们不必去猜测委托人的业务选择标准，但结果一定是画廊方更符合委托人的意愿。但大家要注意到参与竞标的各方都很强势。没有实力，无论是画廊，还是拍卖行可能都没有被选择的机会。

国内画廊业之所以很在意产品“界线”问题，根本原因还是相比国内拍卖行而言实力不够。画廊要记住：市场不相信眼泪。少抱怨，自强不息才是根本；国内拍卖业也不必对画廊业冷嘲热讽，商业伦理才是护航法宝，厚德载物，才能长远。

市场经济是契约经济，诚信为本是市场经济的基石，底线也好、界线也罢，都以消费者信任为原则，在信息社会，互联网信用大数据只会给我们带来一个道理：诚信经营，方得始终。