邓先利：一款不知名红酒，卖爆了，只是用了“社群+产品”思维

有机哥，野马帮的云酒庄创始人。

在狼师爷的赋能下，一款产于祖国新疆的红酒——狼血红，用“社群+产品”思维，3个月创造了2个亿的营业额，不到一年的时间创造了将近20亿的营业额。

师爷是怎么用社群实现3月营收2个亿的呢？

1、布局云酒庄。

成立野马帮云酒庄，云酒庄的成立解决红酒卖点的第一个大的痛点，现在卖红酒，绝大多数人卖的是酒好不好喝，口感、品级、产地等等。

狼血红卖的是内容，卖2个字叫“传承”，家族文化的传承。

2、目标客户定位。

企业创始人，老板。

3、需求、痛点挖掘。

成立优秀企业家创业精神传承社群，通过圈子价值和内容价值，吸引企业老板们进群。

在群里输出企业管理，企业盈利，弘扬创业精神等内容价值，把内容价值生产成文案，视频，音频，课程输出给企业老板们，通过内容价值建立信任。

建立信任后，植入场景，例如，各位老板老总们，你知道你百年以后，你的孙子们还能记得你的名字吗？他们还能知道你今天创业奋斗的那些故事吗？

你想把你们这种优质创业的精气神，传承给你的子孙后代，还是让它跟你百年之后尘归尘，土归土？

如果你是那些企业老板，你是想传承下去，还是百年之后尘归尘，土归土？

绝大部分的老板们肯定是，肯定要传承啊。

那么怎么传承呢？

——我有办法。

4、给出解决方案。

在国外，酒庄都是一代一代的传承的，传承的就是家族的精神和文化。

我可以把你解决家族文化传承的问题。

怎么解决？

首先，你只需给我交10万块，就可以成为野马帮酒庄的庄主，而且我送你30万的酒。这30万的酒每瓶酒上都贴上你庄主身份的酒标和你的亲笔签名。

然后，在葡萄园里的葡萄树上挂上你的铭牌，证明这个庄园是你的，你可以亲自到现场考察，也可以我们把小视频拍给你。

最后，线上开发一款互动小手游，你每天还可以上去给自己的庄园除草，施肥，除虫，浇浇水等，加强与庄主们的互动。

庄主喝酒或跟朋友圈交流的时候就会说，你看我在新疆有自己的葡萄酒庄，酒标上还有自己的亲笔签名，这满足的庄主们精神上的愉悦，同时还帮他解决了家族文化传承的问题。

就这样，一单就10万，交付酒的时候，就你可以放在酒庄我帮你保管，什么时候要我随时给你寄，就这样狼血红一下就卖爆掉了，而你在市场上，却不到狼血红这款酒，同行们也不知道我们做的么爆。

这就是，你被人干掉了，却还不知道对手是谁的真实案例。

狼血红成功运作的背后逻辑揭秘。

1、对自己现有资源整合。

有机哥，在新疆有几百亩葡萄园，还有红酒厂，有自己的酒庄。还有以前的积累人脉关系，商界资源，品牌背书等，关键的是狼血红这款的口感和品质都不错。

2、卖货通道。

企业家圈层社群，与客户建立信任的是内容价值，承载客户的载体是社群，培育客户信任，成交的载体也是社群。

现在及未来人们对产品的需求一定是能同时满足物质，精神和灵魂的，而社群是满足人性精神和灵魂需求的最好的工具，未来一定是从“内容——渠道——成交”的社群“心”商业的时代。

3、产品设计和运营的逻辑。

之前的课程我讲过人性的需求有三个层次，分别是，物质，精神，灵魂。

狼血红的产品设计是逻辑，实物+传承文化，实物产品解决了人的物质需求，传承文化，满足了人的精神甚至是灵魂的需求。

然后把关于传承的内容放大，写成故事，再把它转化成图文，视频，音频通过各个平台运营出去，持续的生产这样的内容，持续的循环。

现在市面上的绝大多数的老板的产品思维，还是最底层物质产品思维。

这样思维生产出来的产品，你所谓的好产品，也只是物质上比较好，或是物质+浅度内容的，例如，logo设计的很漂亮，外观包装都设计的很上档次。

但是没有精神，灵魂层面的深度内容，这样的产品只有物质价值，只能满足人物质的需求，而且这个时代，人不缺物质了。

所以，你的好产品项目推不出去，卖不出去，一、要么你的物质产品本身不行，二、要么你产品的内容价值没有做好，不能立体满足人的三个层次的需求。

总结：

1、现在及未来设计产品一定是两个层次的，一是实，一个是虚，实的是产品物质本身，虚的是产品链接和关联的精神灵魂层面的内容。

2、狼血卖的是，产品实物+企业家圈层社群+精神内容。别人在卖口感或卖身份的时候，狼血卖的是你家族精神文化的传承，卖的是一种未来感。

邓先利

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