专注少儿动画IP，ICONIX年收入4.39亿元

年销售额4.39亿元，净利润3001.24万元，60%的收益来自海外。

作者：依依

在韩国少子化问题日趋严重的情况下，专注于做儿童市场的ICONIX，拥有两个爆款IP——“小企鹅宝露露”和“小公交车太友”。

这两个IP的动画及衍生产品覆盖了海内外160多个国家。ICONIX，也成为韩国动画制作业界的龙头企业。

（ 国内也有专注少儿IP的，比如：《猪猪侠》三年发行收入1.8亿，做了3万分钟电视动画的咏声动漫要在创业板上市）

ICONIX，一家专注于IP开发的动画制作企业

提到韩国的卡通角色，就不得不提被称为韩国儿童的总统的企鹅宝露露。圆滚滚的脑袋，头戴复古飞行员头盔和防风护目镜，区别于当时代的时尚特征，一下子就走进了儿童们的心里。而打造出这样一个成功角色的企业就是韩国的ICONIX，一家成立于2001年的动画制作公司。

这家年销售额4.39亿的动画制作公司。是一家以动画角色为基础，在出版、玩具、音乐、公演、主题乐园、新媒体等多个领域发展的综合性文化产业公司，短短20年时间就成功打造出多个IP，热销海内外。

创建初期的ICONIX，主要业务为代理海内外的动画在韩国的发行。2003年11月，ICONIX创作的第一部动画片《小企鹅宝露露》诞生，并一举获得了韩国儿童的喜爱，还被称为是韩国儿童的总统——宝总统。而就在这一年，《小企鹅宝露露》就开始了自己的海外征途，第一站就是法国。

借着宝露露的超高人气，2004年的年初ICONIX就出版发行了《Kids Icon》品牌，主要产品为针对儿童益智开发类的益智书籍。同年2月发行的儿童读物《我想翱翔于天际》，一经发行就连续20周登顶儿童读物销量冠军的好成绩。

除了《小企鹅宝露露》之外，ICONIX制作的动画《守护精灵》也在2004年出海中国、意大利等多个国家，同时ICONIX还代理了《Spheres》、《Tanggu and Ullachon》发行海外的工作。

2008年，已经具有成熟的动画制作技术和人才的ICONIX成立了动画制作工作室Studio Gale，至此《小企鹅宝露露》的电视版从第三季开始就由Studio Gale全权负责制作，而剧场版的动画依旧由原合作公司Ocon继续负责。敏感的粉丝们曾公开表示《小企鹅宝露露》前两季和剧场版的制作品质明显高出第三季许多。或许这也是ICONIX无法完全斩断与Ocon合作的原因。

除了《小企鹅宝露露以外》，另一个成功的动画IP就当属于2007年播出的《Chiro和他的朋友们了》。与宝露露一样，依旧是动物们为主要角色，只是这次变成了方方的小黄鸡。独特的方正形象，先后出海英国、日本、西班牙等多个国家。

和被选为韩国访问形象大使的宝露露一样，Chiro也在2010年成功担任了“分享爱的社会”宣传大使。

而在这一年，ICONIX另一个成功的IP《小公交汽车太友》诞生。该动画是首尔市政府和EBS为了更简单的教授儿童交通知识，以及出行安全而委托ICONIX制作的动画作品。该动画不仅获得了韩国儿童的喜爱，甚至还获得了汽车爱好者的高度认可，并延续了前辈们的脚步积极出海。

随着《小公交车太友》人气逐渐升温，ICONIX趁势在2013年成立了子公司Place one专门负责太友儿童乐园的经营和其他的餐饮业运营业务。

成立于2015年Morin株式会社是ICONIX与KM制药合作成立的，主要致力于以角色IP为基础的母婴用品及日用品的开发与销售。产品囊括了婴儿尿不湿、儿童营养零食、儿童洗护用品等多种产品，销往海内外的母婴市场。

可以说，ICONIX贯彻了其“One Source Multi Channel / Multi Use”的IP运营理念，不拘泥于国内市场，而是积极布局海外市场，与欧美大企业争夺国际市场份额，力求成长为国际化的文化产业企业。

年销售额4.39亿，净利润3001.24万

ICONIX的销售额逐年增长，到2019年达到了4.39亿元，同比增长了3500万元（8%）。与韩国本土其他同类企业相比较的话，ICONIX的销售额是同类企业平均年销售额的2361%，处于领跑地位。

营业利润方面，2019年ICONIX达到了3086.38万元，同比增长1868.44万（65%）。与韩国本土其他同类企业的营业利润相比，ICONIX是同类企业平均营业利润的1182%。

但是，ICONIX的营业利润则呈现出波段性增长，在2016年缩减了624万元后，2017年开始缓慢回升，但即便到了2018年都没能超过2015年的营业利润2059.02万元。

ICONIX的营业利润虽然在2016年短暂回落，但净利润却实现了高速增长，达到了2371.58万元，同比增长了1644.72万元。但在次年却变成了断崖式的下跌，净利润仅986.25万。

净利润方面，ICONIX在2019年也实现了飞跃性的增长，达到了3001.24万元，同比增长了170%。相比同类企业的平均值，则达到了560%。

由于ICONIX2019年的数据亮眼，2020年3月，ICONIX从新株引受权附社债（Bond with warrant简称BW）获得新一轮投资，资金数额达到11684万元（200亿韩元），并开始着手准备IPO。

JobKrea以2019年销售额为基准排名

ICONIX旗下共有7家子公司，分别负责不同角色IP的运营业务，其中两家公司在中国。2019年，ICONIX旗下子公司的销售额大体上都有所增长，只有Place One和北京创丽文化传播有限公司的销售额有所减少。尤其是北京创丽文化传播有限公司销售额整体缩减了248.7万元。相反，宝露露主题乐园的销售额的增长幅度很大，达到了843.1万元。

而ICONIX（威海）商业管理有限公司成立于2019年，试图与威海当地政府与相关企业实现积极的合作，在威海成立“宝露露流通中心”，用于对宝露露这个角色IP的开发、拓展、维护、授权等业务。2019年成立当年，销售额就达到了294.3万元。

ICONIX的代表崔钟日看中了中国庞大的角色市场，2012年就在北京设立了中国法人，并出任北京创丽文化传播有限公司的法人代表。但“宝露露的中国行”并没有按照预期的发展。由于中国对本土动画创作的保护政策，以及限制海外动画的引进政策，即便是享誉海内外的动画作品也很难进入中国动画市场。

崔钟日表示，ICONIX的收入90%来自角色授权等衍生业务，只有10%的收入来源于动画播放版权业务。因此，像中国这样庞大的市场拥有极大的挑战性。ICONIX也迅速地改变了战略，在中国积极开展IP衍生业务，布局“宝露露主题乐园”。

截止至2017年，在中国就已经有了9家“宝露露主题乐园”，其中10%的收益将被列为专利收益，直接收入ICONIX总公司的账中，完美地避开了限韩令。

成功的IP，60%的收益来自海外

儿童产品有着两个显著的特征:

• 购买者和消费者不同
• 产品具有显著的年龄层区分

儿童产品购买者多为家长，但消费者则为儿童本身。因此想要做好儿童产品不仅要抓住购买者的心理，也要抓住消费者的心理。家长在购买儿童产品时考虑的首要因素就是安全性，其次是教育性。因此，儿童产品还具有显著的年龄层区分的特点。

但现在除了看得见摸得着的实物以外，影视消费的频率逐渐增多，成为了许多家长育儿的法宝。ICONIX的《小公交车太友》就是通过YouTube平台走向了世界，走进了不同国家不同肤色孩童的家中。太友的人气也水涨船高，紧追着前辈“托马斯”（动画《托马斯小火车》的主人公）。而事实上，太友曾经在2016年以120万的订阅用户数短暂的赶超过托马斯。也因此，小太友的收益90%都来自海外。

据YouTube儿童文化资讯合作经纪人郑宰勋的调查发现，韩国文化内容通过线上获得的时长在近两年来增长了8倍，而其中20%的顶流作品的70%的收视时长来自海外（非韩国）。

不仅如此，截止至2016年《小公交车太友》在谷歌引擎上的累积搜索次数达到了40亿，并且仍在以每个月8000万次的数量增长。

ICONIX在YouTube共运营着22个频道，累积点击量达到了40亿次。而在Google Play里面，ICONIX又上架了37款针对儿童的软件。早在2016年，ICONIX通过YouTube和GooglePlay加大了产品的曝光度，从而增加了2倍的销售量。

《小企鹅宝露露》和《小公交车太友》动画以及相关授权产品出口了全世界160多个国家10多种语言，在YouTube上以每个月7亿次的播放量增长，累积播放数达到了43亿次。60%的收益来自海外，而在海外收益中的60%则来自英美文化圈。

ICONIX在YouTube上的累积搜索次数相比2012年增长了7倍，观看的总时长则增长了30倍，而通过YouTube获得收益增长了18倍。

据韩国业内人士推测，仅宝露露一个角色就创造了价值46.74亿（8000亿韩元）的品牌价值，而在相关产品方面又创造了价值332.99亿（5.7兆韩元）的商业价值。

2020年，在疫情的冲击下，韩国的社会距离保持活动，减少外出活动多多少少都对ICONIX的一些线下业务带来了影响。但危机也是机遇，ICONIX的子公司Morin原本就在做日用品的研发和销售。

小企鹅宝露露和小公交车太友纷纷上阵，一个跑去教小朋友如何正确地洗手，一个跑去教小朋友打喷嚏和咳嗽的礼节。配合着可爱的儿歌和具象化的细菌角色，让孩子们可以一边欣赏儿歌、动画一边学习关于预防肺炎的知识。

并且通过不提价，促销等活动提高了产品的销量。

而针对那些无法外出觅食的食客们，宝露露则积极推荐速食炒年糕、微波海鲜料理等快手料理。

*为了方便读者阅读，正文货币单位均按照8月5日汇率换算为了人民币元。