年中点评 ▏绿地湖南：销售规模迅速上升，热销背后原因几何

2020年上半年绿地在长沙实现权益金额30.2亿，同比增长29.8%，销售增速维持稳定，在长沙市场排名跃居第一名。

业绩表现

销售增速加快，排名上升稳居第一

2020年上半年，绿地湖南在长沙实现权益金额30.12亿，业绩同比上涨29.8%，排名由去年上半年的第七名直升第一名。为长沙业绩及排名上升速度最快的企业。

叠加绿地在长沙的三个项目分别夺得商品住宅榜、别墅榜和公寓榜的第一名。绿地湖南实现了“四冠王”的好成绩。

【绿地麓湖郡】首开叠墅产品受到市场欢迎，半年度成交6.27亿相当于第二、三名业绩的总和；

【绿地V岛】为疫情后首个线下千人抢房的项目，3月底首开销售580套，以2天的业绩拿下一季度商品住宅销冠，随后一路持续热销，以14.29亿登顶长沙半年度楼市榜单；

【绿地长沙城际空间站】也以3.17亿的成绩超越第二名近40%。

从湖南业绩来看，2020年上半年绿地总成交金额达到45.68亿，排名第四名，持续保持第一梯队占位。

其中，株洲的【绿地21城】和【株洲城际空间站】表现也是十分亮眼，两项目上半年共成交7.57亿，占据株洲近一半的市场份额。凭借配套及品牌优势，即便调整价格上涨，也阻挡不了市场的青睐。

市场下行压力叠加“黑天鹅”疫情的背景下，绿地湖南保持业绩稳定增长以及项目热销的盛况，其背后的原因有以下几点：

秘籍一

产业勾地布局城市新兴板块

伴随着城市的发展变迁、政府规划打造重点区域的发展秩序，绿地湖南以招拍挂、产业勾地等方式逐步落子，推动城市新兴板块的崛起。

2012-2014年，长沙河西和城南受到市场的关注，市府、滨江、高铁新城等板块兴起，绿地湖南在此阶段先后落子新兴板块；2019年政府提出六大重点片区的建设，绿地以产业为依托在梅溪湖、金鹰月湖板块的马栏山均有布局。

马栏山文创园——【绿地V岛】效果图

大环境下行期，房企纷纷进入了“拿地困难”的阶段，开辟了多元化拿地渠道。回顾近年来企业拿地情况，国有企业凭借资源优势勾地，成为市场赢家。

作为国有控股，绿地凭借“世界500强企业”标签、打造城市超高地标的运营经验以及其强大的城市配套建设及产业运营能力等优势，成功的拿下马栏山视频文创园地块，打造园区内唯一的住宅项目【绿地V岛】。

秘籍二

高铁造城、政企联合共促产业发展

绿地在“大基建”、“大金融”、“大消费”转型布局的战略规划下，整合三大方向，协同发挥“产城一体化”的产业地产优势，以“城市运营商”的姿态，实现地产多元化迈向新产业体系培育的转变。

高铁造城，推动区域经济、产业

在高铁造城方面，绿地在全国已成功运营了数十座高铁综合体，其中湖南就有4座，成为中国战略性高铁核心地产开发商。

2018年-2019年间，绿地实现了长株潭城市群城际空间站品牌战略的全盘落子。四座高铁综合体，上市以来不仅市场认可度高，同时也为城市区域经济、产业的发展带来了推动作用，绿地高铁新城运营能力得到全面印证。

此外，高铁综合体项目均搭配着超高层地标，以打造城市封面。3月27日与长沙雨花区政府签署战略合作协议，在高铁南站打造“七位一体”的城市产业综合体“长沙之门”。5月25日，绿地212米衡阳第一高楼启动，从建筑高度上成为衡阳的城市封面。

政企联合，推动城市产业发展

绿地围绕高铁商务区、科技产业园、康养产业园及基建等领域加大对湖南的投资力度，进一步提升与政府合作的深度和广度，促进城市经济发展及产业转型升级。

上半年，湖南省级、市级多位领导分别莅临绿地各大项目指导开发建设工作，希望绿地加快项目建设步伐，争取早出成果、早出形象，并做好产业资源的导入及运营。

“中国的V谷”——马栏山视频文创园的【绿地V岛】，被定位为中国视创产业标杆、中部产城融合典范。其中项目的南组团为产业组团，将建设380米的超高层——绿地星城光塔，为湖南第二高楼，用于打造文创企业集聚区；

株洲的【绿地智慧生态城】，将打造成生态宜居与科创产业相融合的新型社区典范。绿地将充分发挥资源优势和产业园区运营经验，构建株洲“6+1”产业体系。

秘籍三

商办专家造标杆 带动城市商圈发展

绿地作为商办专家，已具备行业较高水平和成熟、完整的开发运营经验。当前世界十大超高层建筑由其投资开发的占了四座。在长沙已开发成熟的项目，其商办物业的市场表现，对城市的商圈发展也带来了推动作用。

绿地在商圈内的代表项目

市府和高铁新城板块，作为当年城市重点发展的新兴板块，绿地早早布局【绿地中央广场】和【绿地之窗】打造为区域标杆，引领着区域商圈的发展步入成熟时期。芙蓉路金融核心商圈和溁湾镇均经历了商业复兴的阶段，【绿地中心】和【绿地湖湘中心】作为区域的代表，也再次见证了商圈的复兴。

秘笈四

以客户为中心创新服务 提升产品力

上半年受疫情的影响，各大企业开启花样营销，促销卖房。绿地除了五一期间推出50亿消费券促进消费外，还主要着重在产品力的提升和业主服务品质的提升上。

产品力提升方面，2月24日，绿地集团正式发布“健康宅2.0”计划，在健康宅原有体系的基础上全面丰富和升级，落地健康城区、健康社区、健康家居三大体系。为定制更适合湖南人的健康宅产品，绿地湖南事业部将从5513份问卷调查数据，针对湖南所有在售及未售项目，进行一次全面的产品升级。

比如在健康社区的层面，通过打造配备适合各类人群的活动场、球场和健康运动场所；采用最先进的智能设备，将社区安全及便利提升约20%;

在健康家居的层面，打造全屋净化系统，分别对空气、材料、水质和噪音全面净化，家居环境提升约30%;

服务品质提升方面，疫情其间，绿地正式启动“绿地G优尊享会”服务平台，发挥其多元产业优势，打通了旗下9大类近百项全产业资源，打造业内资源最全的线上服务平台。五一期间推出会员专属“G优消费劵”已带动市场消费。不仅购房有优惠，购车和购物等等都有相应折扣和VIP服务。

通过这一平台，绿地进一步强化以客户为中心的发展理念，提升为客户提供更高质量服务的能力，增强整体竞争优势。

绿地湖南以地产为载体实现产业联动、加速了多元产业综合性发展。近年来，在高铁商务、科创、医疗健康等领域的布局，为业绩增长做出了较大的贡献。

绿地湖南的成功方式并非所有企业能效仿，在环境下行其，灵活调整策略、发挥优势整合资源、创新营销、狠抓销售，方以持续保持企业竞争力。

来源：克而瑞湖南

审核/蔡嫣