沃华医药：彰显中医药独特价值，形成市场独特优势

7月16日，山东沃华医药科技股份有限公司（股票简称：沃华医药，股票代码：002107）发布2020 年半年度报告，公司实现营业收入为4.84亿元，同比增长15.77%；实现归属于上市公司股东的净利润为9073.29万元，同比增长190.14%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9020.91万元，同比增长201.24%。

沃华医药表示，2020年上半年，突如其来的疫情扰乱了正常的生活节奏，整体经济负重前行，医药行业迎来了前所未有的挑战和机遇。一方面，制药企业因疫情影响面临原料紧张、人员不足等诸多困难。另一方面，积极抗疫、常态化防控再次唤醒了人们对于健康的重视，医疗卫生领域重新受到关注，医药消费需求进一步扩大。此外，中医药在此次抗疫过程中发挥了重要作用，得到了医疗人员及公众的充分认可，重新彰显了中医药的独特价值，中医药发展迎来新的契机。

据览富财经网了解，沃华医药前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一体的中成药企业。沃华医药拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，并有95个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。

沃华医药分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现生产11个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间，拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体等4条智能化生产线。

其中，丹东基地现生产3个剂型、37个产品，拥有2条前处理生产线、3条口服固体制剂生产 线。南昌基地现生产3个剂型、19个产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。

另外，沃华医药各生产基地之间统一采购平台、协同生产计划、共享技术和人才，全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智能化水平，提升生产效率。

公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品，构建了国内少有的全终端、全模式的营销体系。经过多年的持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、招商代理、OTC零售三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端。

目前，沃华医药产品已覆盖13028家等级医院，11877家OTC连锁药店及单体药店，以及25309家基层社区、卫生院、诊所。全终端、全模式营销体系，是公司重要的核心竞争力之一。

值得一提的是，沃华医药始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命，依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线，坚持产品经营和资本运营“双轮驱动”，长期、一贯、一致坚持核心战略，形成了独特的竞争优势。

而作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头企业，且主要产品均有较高市场占有率和品牌影响力，沃华医药被各界熟知和认可。2017年，公司入选“福布斯中国上市公司潜力企业榜”。

多年来，公司探索形成了精细化管理的完整体系。两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线，以及扁平化组织架构和人员配置是精细化管理的三大基石。“表录群会年”、“资源共享年”、“三要素四循环年”三年一循环，是精细化管理的三大支柱。

同时，事前沟通精细化、审核精细化、执行动作精细化是精细 化管理的三大主线。各级管理人员亲力亲为，在精细化管理的框架下持续完善各自部门职责、岗位职责、流程模板，推动精细化管理深入到日常工作的细枝末节。

另外，沃华医药营销体系面向全终端操作，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等各级终端市场，针对不同终端采取不同的策略和动作。公司营销体系采用全模式操作，持续打磨预算制专业化临床推广、招商代理、OTC零售等营销模式，组建相应专业团队，积累高效动作。